拼多多是近几年刚成立的电商平台,它是以团购为主,通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以较低的价格买到心仪的产品,它的诞生让更多网购者体会到买产品的实惠与乐趣,不需要与客服交谈便能以低价买到适用的产品。拼多多的团购理念,旨在凝聚更多人的力量,通过沟通分享的社交理念,开创了电商市场上的新社交购物思维。那拼多多店铺如何提高“投入产出比”呢?下面我们就一起来看一下吧。
(1)降低点击付费广告
降低点击付费广告也是最重要的一项,我们都想着花最少的钱,带来更多的销量,那该怎么降低点击付费广告。关键词是直通车的开始,所以优化好关键词是非常重要,不然整体的直通车就会崩溃,想要提升账户权重,关键词从选词、出价一直到优化,做好每个阶段的功课。
首先看一个月的数据,把投产好的提高出价加大投入,如果数据可降低出价,或改匹配方式养一段时间,如果后期数据还是不好,可直接删除,这样反复调整,自然会降低点击付费广告,投入产出比也会提高。
(2)提升转化率
首先,对于提升转化率来说,我们在筛选关键词的时候就已经开始为转化率做准备了,本身关键词的质量分起来了之后,肯定是和产品相关性以及精准性是没有问题的,这也是在优化初期的时候,不建议盲目使用类目大词热词的原因,因为流量太大,但是不一定精准,所以转化不会很高,所以我们优化直通车账户的时候,肯定不是单一的为了一个指标而去优化的,当你看点击率的时候,也要时刻想着转化率。
其次,拼多多店铺的三项店铺评分系统的评分也很重要,特别是产品/服务质量评分,这一项评分太低,买家就知道产品的质量不过关,肯定不会购买,转化率肯定低了。即使店铺评分系统的评分低,大家也千万不要想着去加评分,不但不会算入评分,还会被处罚,后果不堪设想。
另外,产品销量影响着拼多多转化率。想让产品有高销量,肯定少不了推广宣传,新品活动、朋友圈、直通车都少不了,这样才能让产品销量快速增长。最后,详情页就是影响拼多多转化最重要的一点了。详情页描述要实事求是,始终围绕产品的卖点展开,这样才能更好的展现其优势;当然还要有买家比较关注产品的点,这样才能集中他们的痛点,刺激购买欲望。参考优秀的同行详情页也是不可少的,做到知己知彼,取长补短。
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