宝贝卖点怎么写有吸引力

如何写好宝贝卖点是吸引人的，淘宝宝贝卖点提炼诀窍，写好宝贝卖点是销售最关键的一步。今天和大家分享的是宝宝卖点的写作技巧。要想在众多淘宝宝贝中脱颖而出，需要细化宝贝卖点。那么应该从哪些方面提炼淘宝宝贝卖点呢？

首先，参考竞争对手形成差异化卖点进行提炼

如果说大家都卖类似的产品，你提炼的卖点很可能是别人的。怎么才能表现的更好？这需要运营和美术设计师的配合。我们可以根据销量和人气排名找出多个产品，通过主图、细节、评价、问答四个方面找出竞争对手产品现有的卖点。不要怕麻烦，总结一下，再做差异化规划！重点:别人没有的，你有。别人有，你要做的比别人好！

其次，买家的需求和痛点细化了卖点

从买家的需求和痛点提炼出来的卖点最容易引起买家的共鸣，这就需要你对这个产品的用户和使用过程中的情况有一个很好的了解，否则你所谓的卖点只能是你自己的，实际情况可能差别很大，买家可能根本不会在意你的卖点。

1.为什么要了解产品的用户？

你卖的是什么样的人，男女老少，还是特定人群(比如某个职业或者某个特殊体型的人等等。)?他们有什么特点和爱好，平时用什么场景，这样的场景会遇到什么重要的问题。

有时候买家和用户不是同一个人。他们买的时候，更看重什么？你会怎么想？比如男人可能会给女人买东西，女人可能会给男人卖东西，年轻人可能会给老人卖东西，或者给孩子买东西。要想抓住这类买家，不仅要了解用户，还要知道买家在为用户购买时关心的是什么。

2.为什么要知道使用过程？

比如卖手包的时候，总是强调材料好，款式华丽。可能买家只关心里面是什么样的手包，有多少个品类，有没有足够的东西给她。如果你不展示和强调这些，你就会失去这样的客户。

再比如，你卖一件女式大衣，提炼了很多卖点，但其实买家可能更在意你大衣上的扣子是否容易脱落。有没有想过这个，有没有想过送纽扣？

三、如何解决？

1.尝试自己的经验:如果可以自己尝试的话，建议用心使用自己的经验，过程中的发现可以随时总结。

2.老客户亲友调查:这个比较好理解，建议有奖调研，让他们更有动力。

3.借鉴买家的评价，问大家:总结这两方面的反馈，我们可以找出买家最关心的是什么，然后进行相应的优化。

4.客服售前咨询和售后沟通总结:买家咨询最能体现当时的顾虑，售后对产品评价和建议的反馈是我们优化产品卖点的重点。

5、产品本身卖点细化:产品设计功能、原材料工艺、品牌、包装材料、尺寸、颜色、重量、款式、结构、配件等。，我们可以从这里提炼卖点

淘宝宝贝卖点提炼小技巧

每个淘宝店主都想好好卖，好好卖，所以要抓住淘宝宝贝的卖点！一提到韩服就想到韩式，一提到rip就想到国风。那么，当你提到你的产品时，你能想到什么？我们来看看如何提炼淘宝宝贝的卖点。

一刀切，一刀切，永远不会引起公众关注。吸引眼球是最重要的。产品要有自己独特的卖点。不然这么多产品，为什么大家都要选择你的产品？所谓独特卖点，是指能够吸引买家注意力的独特兴趣，即广告的诉求点或独特卖点命题。

卖点有三个特点:(1)每个活动提出一个独特的命题(卖点)；(2)这个命题必须有足够的推广力度，打动客户购买；(3)具有长期沟通和品牌认知度的价值。

二、提炼卖点的16种方法(2条规则，14种方法)

如何提炼淘宝宝贝卖点& mdash& mdash特点、优势、效益

f指的是属性或效果(Feature Fact)，即你的产品有什么特点和属性，A是优势，即你自己和你的竞争对手有什么区别；b是客户利益，也就是这个优势带来的利益。因此，FAB注重客户的& ldquo买点& rdquo。根据FAB方法，详细页面的布局有四个顺序:

F & mdash& mdashA & mdash& mdash特点& mdash& mdash优势& mdash& mdash利益。

A & mdash& mdashF & mdash& mdash优点& mdash& mdash特性& mdash& mdash利益。

B&·姆达什；& mdashF & mdash& mdasha:效益& mdash& mdash特性& mdash& mdash优点。

B&·姆达什；& mdashA & mdash& mdashf:效益& mdash& mdash优势& mdash& mdash特点。

如何提炼卖点& mdash& mdash从产品的三个属性提炼规律一个完整的产品概念是三维的，包括核心产品、正式产品和延伸产品三个层次。

核心产品& mdash& mdash产品的使用价值

正式产品& mdash& mdash产品外观，如外观、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等。

延伸产品& mdash& mdash产品的附加值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

寻找卖点的方法1 & mdash& mdash从客户导向寻找

夏季请40岁以上，两件套雪纺

25 & mdash& mdash进来吧，39岁。点击这里，不要碰你的衬衫

寻找卖点的方法2 & mdash& mdash看价格

全店198减100以上

500元内送券200元

2.5 & mdash5倍

找到卖点方法3 & mdash& mdash从产地看

秦岭深处的有机农场

来自海拔8000米的纯高原

如何找到卖点4 & mdash& mdash及时寻找

新产品在夏天上市

厂家直销，七月惠惠

如何找到卖点5 & mdash& mdash寻找附加值

女神专属

免费送~有裤子的模特

寻找卖点的方法6 & mdash& mdash从对手的卖点中寻找

没有人退货

寻找卖点的方法7 & mdash& mdash借用方法

淘宝女性每日销量排名

淘宝侧重推荐

推荐舌尖上的食物3

寻找卖点的方法8 & mdash& mdash寻找品质

农村大学生创业，我只卖良心产品

农家乐，土法自制

找到卖点方法9 & mdash& mdashFrom & other保证& rdquo寻求

不自由，不需要回归

寻找卖点的方法10 & mdash& mdash寻找它的风格

让粉色挑战整个夏天

清新可爱，夏日樱桃公主必备单品

寻找卖点的方法11 & mdash& mdash寻找店主的魅力

瑞丽模特都是亲自挑选的，拯救你的不流行

寻找卖点的方法12 & mdash& mdash从兴趣方面去寻找

夏天，节奏是新的，所以把音乐放在身上

寻找卖点的方法13 & mdash& mdash从技术创新中寻找

达人私房是边看边配买的

寻找卖点的方法14 & mdash& mdash从店铺类型看

文艺复古博物馆、红人私人服务厅、街头潮人厅、甜美可爱厅、原创设计厅