卖服装的技巧都有哪些

卖衣服有哪些技巧，如何巧妙的卖衣服？现在很多服装店都是线上或者线下经营，很多服装店因为经营不善而举步维艰。服装店在经营过程中，最大的问题是不知道如何顺利的卖出衣服，如何提高衣服的周转率。今天我就来说说卖衣服的三个技巧，希望能帮到你。

1.学会观察你说的话

开服装店会遇到各种各样的顾客，有的外向粗心，有的内向太内敛。你知道什么样的款待适合不同的顾客吗？对于外向的顾客，他们进店后，你可以过一会儿再问你要买什么样的衣服，然后推荐给他。这些客户会很乐意接受推荐。

对于一些比较内向的顾客来说，不如等他们在店里转了一圈做出选择，再问他们有没有喜欢的衣服。不要一进店就跟着他们，会让他们觉得不舒服。至于如何知道什么样的客户，要学会观察他们的言行，有利于进一步拉近与客户的关系。

2.学习专业搭配

很多顾客往往对衣服的搭配知之甚少，不知道哪些衣服搭配起来更好看。如果你有丰富的匹配经验，你可以为客户做一个合适的匹配，这样可以增加他们对你的信任。有时候顾客是和朋友一起来的。如果不仅顾客，他们的朋友也对匹配的衣服感到满意，他们会对你的商店有更好的印象。专业搭配技巧需要不断学习，培养自己的视野。

3.学会寻找共同话题

最成功的服装店老板，不在于卖了多少衣服，而在于赚了多少客户和朋友。只要服装店有一定数量的回头客，生意也不会差。那么如何才能获得回头客呢？答案就是和每一个客户都有和谐的关系。你要对客户表现出来的兴趣爱好有足够的了解，尽量去谈论这些话题，让客户感受到共鸣，从而拉近彼此的距离。所以开服装店也需要博览群书。平时要注意增长知识面，这样聊天的时候就能聊起来。

如何巧卖衣服

要想把衣服卖好，一定要会说话，会赞美客户，在你买衣服之前用言语让客户开心。那么作为服装导游应该掌握哪些语言技能呢？服装销售的基本口语和口语有哪些？给你看看。

服装销售演讲示例:

你眼光不错，但是你看的是最流行的，新推出的& hellip& hellip

可见你是一个很有品味的人，对时尚(材质)有如此专业的理解& hellip& hellip

你真是专家，所以你知道我们的品牌& hellip& hellip

你老公(老婆)好帅(漂亮)& hellip& hellip(假装耳语，但最好让他/她听到)

你的女儿(孩子)真漂亮& hellip& hellip

你这么年轻！身材好& hellip& hellip

你真的知道怎么搭配。很多人穿不上，却不知道怎么搭配。当然不容易理解，因为搭配也是艺术& hellip& hellip

这件衣服就像& hellip& hellip

虽然有点胖，但是很有气质& hellip& hellip

你不高，但是你很漂亮& hellip& hellip

这件衣服上身很舒服；这件衣服很显眼& hellip& hellip(曲线或优势)；

这件衣服可以挡住& hellip& hellip(不雅或缺陷)；

这件衣服的材料选择& hellip& hellip一定要引导和暗示衣服的优越性。

服装销售的语言技巧有很多细节。销售人员应学会根据时间和地点掌握和使用它们，同时在实践过程中不断总结经验，以便不断进步。

售货员除了向顾客展示和解释衣服之外，还向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装:

推荐衣服的时候要自信。售货员在向顾客推荐服装时，应该对自己有信心，这样顾客才能对服装有信任感。

适合客户推荐。在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。

用手势推荐给客户。

匹配商品特点:每种类型的服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量。在向顾客推荐服装时，我们应该强调服装的不同特点。

关注商品:在向客户推荐服装时，想尽一切办法将话题引入服装，关注客户对服装的反应，及时促进销售。

准确说出各种服装的优点:在向客户讲解和推荐服装时，要比较各种服装的差异，准确说出各种服装的优点。

其次，要注意专注销售的技巧:专注销售就是有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，真正让顾客的心理从& ldquo比较& rdquo过渡到& ldquo信仰& rdquo，最终销售成功。

让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

关键销售有以下原则:

从4W开始。从何时穿、何地穿、谁穿、为什么穿等方面做好采购建议，有利于销售成功。

重点要简短:向客户讲解服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特点要先陈述，有时间再层层展开。

具体表现:根据客户情况，随机适应情况，不雷同，就说:& ldquo这件衣服很好。，& ldquo这件衣服最适合你。比如过于简单笼统的销售语言。根据销售目标改变说话方式。

向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。

销售人员把握时尚潮流，了解时尚先锋，向客户说明服装符合时尚潮流。

服装销售语言技能可以使服装销售人员更快更有效地与客户沟通，了解客户内心的消费想法，从而进行有针对性的销售策略。因此，学习和积累服装销售语言技能是服装销售人员的日常作业。

我们来看看服装销售的语言技巧。

在服装消费过程中，虽然顾客的自主权在自己手中，但很大一部分也需要服装销售人员的推广过程，服装销售语言技能不得不说做出了显著的贡献。

商务工作要求销售人员语言优美。

服装销售语言技巧主要包括让顾客开心、化解矛盾、幽默、衬托结构、驱邪、清纯有效、销售成功的技巧。

让客户开心销售人员在工作中要时刻保持微笑，时刻想着给客户更多的快乐和赞美。

让客户开心，你心情好。从微小的动作到手势语言，都能体现出销售人员的良好素质。

好的语言就像润滑剂，调节与客户的关系，减少摩擦。

销售人员不能要求每个客户都有很高的修养和高尚的气质，每个客户都是愉快的。

销售人员要有一种不在乎客户态度的心态，面对各种客户使用不同的服务语言，注重语言技巧，处处表现出礼貌的态度，表现出冷静、耐心、耐心的态度，配合适当的语言来缓解客户的不满，化橄榄枝为玉璧，成功化解冲突。

驱魔人每天接待的顾客大多都很友好善良，但也有极少数素质不高，用心不良，故意捣乱的人。

销售人员在面对低俗客户时要注意语言技巧的运用，既要有礼貌又要坚持原则，做到谦让有礼，维护自己的尊严。

善意幽默最直接的作用就是让人发笑。在这种幽默的笑声中，人们可以感觉到它包含着严肃、美丽、善良和崇高。

幽默语言是艺术的语言，是智慧的体现。

幽默有许多功能，如缓解困难、唤起人们的思想、包含批评和唤起情感。

销售人员要注重知识的学习，掌握广泛的文化知识，熟练恰当地运用幽默的语言为客户服务，给客户一种美的享受。

幽默语言的使用也有其禁忌，使用时要注意避免歧义，容易造成误解。

避免说伤害优雅的粗俗幽默的话，避免猥琐，避免浅薄搞笑，避免犀利粗鲁。这样幽默的语言只能让顾客反感。

销售人员在使用幽默语言时，要分清对象，看清场合，分清气氛，注意分寸，注意说话的艺术，运用好幽默的语言技巧。

对比衬托在商务活动中，销售人员运用服务语言时，要注意言语的对比衬托。语言的对比衬托是指销售人员在工作中经常遇到一些客户的问题，很难直接回答或据实回答。相反，他们应该用其他词作为陪衬和替代来解释清楚。

销售人员在使用陪衬词时要慎重选择，了解所选词的情感色彩和褒贬，不可掉以轻心，防止误用词和不良形象。

恰当准确地使用语言是销售人员提高服务效果必须具备的基本技能。

服务语言要不断净化语言，不仅要求简洁、准确、简洁，还要求语言纯净。

纯敬宾语一般没有口语，使用较少的隐语和优雅的语言。

业务员要时刻注意检查分析自己的语言，去除不文明的口语，努力让自己的语言变得纯正。

销售人员要经常学习，掌握广博的知识，丰富语言的词汇，避免粗鄙的语言，避免使用深奥、夸张的词语。

如果销售人员的服务语言忽略了纯粹的技巧，充满口语，花里胡哨的话，粗俗低级，随意夸张等。，再好听的语气，也很难得到好的效果。

成功销售是目标业务。外贸服装店的外贸服装正在出售。售货员的任务是卖这些外贸服装。要达到这个目的，销售语言的技巧是不可或缺的。

销售人员的销售语言必须激发顾客的购买情绪，才能达到促销的目的。

在促销过程中，语言和动作要协调，外贸服装的陈列和展示也要符合顾客的购买心理习惯，以提高顾客对外贸服装质量和价值的满意度，给顾客留下良好的印象，从而更好地完成销售，赢得回头客，赢得新客户。

在服装销售中，赞美顾客是一门艺术，不仅包括& ldquoPass & rdquo和& other不如& rdquo，而赞美对象正确与否，不同的顾客需要不同的赞美方式。

我们的导购员应该如何在顾客试穿衣服后表扬顾客并督促他们购买？

赞美细节

避免笼统的表扬，比如& ldquo你真美& rdquo，& ldquo你太喜怒无常了。，& ldquo你身材很好。& hellip& hellip赞美具体细节，效果明显好于一般观点。

例如，& ldquo你的眼睛真美& rdquo，& ldquo你的指甲真美& rdquo。

赞美顾客对自己感觉最好的地方

赞美细节不是胡乱赞美，最怕的是哪里不好赞美。

人明明皮肤黑，你还说人皮肤白；明明身材不好，还说人家身材好& hellip& hellip你不被打成这样，就算赚了钱，还指望别人给你买衣服？

如果你夸他身边的人最多，他会很开心。

用肢体语言

通过眼、手等身体动作的配合，赞美效果会提高数倍。

特别是对于同性顾客，适当的手部动作会让顾客对赞点印象深刻，从而营造出更愉悦的心情，更容易购买！

服装店赞顾客十大经典词汇

王姐，在我接待的顾客中，你懂得搭配，你搭配的衣服真好看！

王姐，很多人都试过这件衣服，但说实话，你穿上它感觉最好。

王姐，我真的看不出你是两个孩子的母亲，但是话说回来，现在大多数人哪里养得起两个孩子

王姐对人很好。每次我们为你服务，我们都很开心。如果其他客户和你一样，我们绝对乐意去上班。

王姐，你刚进店的时候我有点紧张。我以为你是认真的，现在看来你很好沟通。我现在一点也不紧张。

王姐，说实话，你穿各种衣服身体/皮肤都好看。

王姐，你的香水真香。冒昧问一下王姐用什么牌子？

王姐，我很少看到一个老公对老婆这么有耐心去逛街的。你看，你老公一直默默陪你试衣，不断给你建议。王姐是真的开心。

王姐，我见过很多人给我妈买衣服，但是你很少记得我妈的尺码。

王姐，衣服两千多套。大部分人是真的不愿意，但是王姐确实很想穿这套衣服。