天猫618抢先购

文章由“服务市场-打折促销”提供，仅供学习交流。

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经营描述:海**p批发店，2个蓝冠店，主营监控设备

问题描述:618是天猫的大推广。作为一个C店，我也想抓住618的流量红利赚点钱

工具应用:服务市场-美国折扣

达到效果:6月8日店铺开始大促销，以抢先购买的形式售出14万元

案例详情:

1.为什么c店要抢先购买

1)618手淘流量偏向天猫店，同一个宝贝C店很难和天猫店竞争。618期间婴儿销量落后，618后流量显示会很小

2)这期间天猫门店在拉新客户，储水期有购买需求的C端用户不愿意无折扣购买。这时候一波打折可以收获一部分急需的用户。

2.618预购怎么做

所谓抢先购买，就是在618正式推广之前，商家自己做推广，包括全场全减，x件x折等等。今天案例中的店铺是一家专门经营视频监控设备的2蓝冠店。老板从6月8日到6月14日选择店铺预购，并设立500-50元以上的优惠券，指导用户领取后再下单。

3.618优先购买宣传

没有了618公域流量，店铺会用自己的私域流量进行宣传，包括店铺首页、微信、短信等等。预购当天上午，卖家发了一波短信，筛选出2021年3月9日至2021年6月7日下单的用户，成交超过500元的用户。这些用户只需要打开美国折扣-短信营销-订单筛选就可以发送了。

过滤用户建议:

1)如果你的品类回购率高，比如美容化妆品、零食等。，建议你在订单号上至少选择2个订单，这样用户筛选更准确，短信转化率更高，卖家花钱更少。

2)订货时间尽量在1 -1.5年内。距离太远的用户很有可能已经丢失，没必要浪费钱去召回。

存储副本:

侧重优惠力度，500-50，强调限量

4.转售效应:

成功发送短信6273条，费用259.35元，营业额146092.44元。ROI高达563，效果非常明显。

【文章总结】作为一家2蓝冠的C店，这家店巧妙地抓住了618的存储期，把商品带到了店里。618蓄水期正式上线的互动玩法导致洗手流量激增，店家利用这段时间用50元券成功改造了一波618用户。