淘宝购物应该是目前大多数人最喜欢的消费方式。面对越来越多的商家,如何脱颖而出,既要和其他淘宝商家竞争,也要和实体店竞争。营销手段是盈利最重要的,要通过各种营销手段吸引消费者购买。
优惠活动
从消费心理的角度来说,消费者看到“买一送一”、“赠品”、“五折”这几个字就很兴奋。这个时候他其实并不需要这个东西,但是他还是会买,觉得自己赚到了。对于商家来说,买一送一的方法促进了库存的销售,只要他们根据自己店铺的情况为自己的优惠活动设定一个固定的时间。当然,对于那些高成本的商品,买一送一肯定是要赔钱的。这时商家可以给消费者一些礼物,可以是店里的其他商品,这样一举两得,有利可图,促进了新商品的销售。
价格优势
为什么消费者想在淘宝上购物不方便又便宜。新开的店如果没有营业额,店主要想一想自己的价格是否定得太高,让消费者觉得不值。还有就是定价的技巧。如果标为9.9,那只是个位数的价格。虽然只差一毛钱,但是感觉比10块钱对消费者更有吸引力。
宣传平台
面对成千上万的店铺,消费者需要一个如何找到你、选择你的宣传平台。现在网上名人有很多直播。如果是美食,可以找美食主持人,如果是服装,可以找博主。他们直播的时候是很有能力带货的。还有就是在微博等公共平台上创建自己店铺的账号,可以介绍更多你的产品,也可以让购买过产品的忠实客户在下面评论推荐,从而带来良好的口碑。
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