2021-04-21 02:28:40 阅读量：1652
关键词：【关联推荐】适用行业：【通用】适用卖家规模：【淘宝/天猫】------------------------------------------------------------------商家描述：**奈儿旗舰店，6年天猫店，主营手机壳/钢化膜类目问题描述：想要在买家提交订单或付款后进行关联销售，例如买了手机钢化膜推荐对应型号的手机壳，买了手机壳推荐对应型号的手机钢化膜工具应用：服务市场--悟空交易实现效果：使用悟空交易旺旺自动关联推荐，在付款后自动根据买家的订单商品进行推荐相关的商品，销售额每月提升了128万+案例详述：说到关联营销大家都知道不是所有的产品都适合，你想做关联营销，但是不确定是否合适自己的产品，或者做了关联营销后转化率反而越变越差？今天我就来给大家讲讲，如何做关联营销，什么样的产品以及产品在哪个阶段适合做关联营销。一、不同的产品阶段1、产品新品期或者上升期：是不适合做关联营销的，产品的新品期和上升期要集中力量做单品转化，如果做了很有可能分散流量影响产品的上升。2、产品爆款期或者衰退期：这两个阶段产品就可以开始做关联营销了，这两个时期可以给产品做分流，创造更高的流量价值，关联到利润款或是有潜力的新款。3、大促活动期：到了做大促时就是做关联营销的最好时期，因为你的活动力度大，优惠大，可以鼓励买家多买，提升客单价营业额，可以关联到主推款和热卖款，让不同的流量入口进来的流量尽可能看到你的爆款。二、不同类型的产品如果一个产品在不同的阶段，新品期和爆款期是一样的，那不同类型的产品肯定不一样，一般把不同类型的产品分为两种：连带率高和连带率低。1、连带率高：这样的产品适合做关联营销，比如说：家居百货、服装、食品、美妆、手机配件等....推荐不同类型的产品鼓励客人多看多买。2、连带率低：相反连带率低的产品是不适合做关联营销的，比如：家电、家具、数码等....这种产品要集中力量转化主推款。三、店内产品数量店铺的产品数量比较多，当然可以做关联营销。店铺产品数量比较少，产品与产品之间关联性不强，那么就集中引流形成关联的闭环。比如：你店铺内都是卖老人坐便器的，你有十款产品，这十款产品只是功能不一样，那就可以考虑不做关联营销，尽量让买家在单款进行转化。四、如何关联推荐首次需要在服务市场上先订购【悟空交易】订购完成后进入后台就可以选择买家拍下未付款/买家已付款的场景，发送内容可以自定义编辑，可以针对全店订单发送统一的关联推荐商品消息，适用于打店铺主爆款；同时还可以针对不同商品进行不同的商品关联推荐，例如文章开头说到的案例店铺，同时还能提升客单价，当然您关联的商品必须是跟商品有所关联的才可以。总结：适合做关联营销的产品：单品的爆发期、衰退期、连带率较高的店铺和类目；不适合做关联营销的产品：单品新品期、上升期、连带率较低的店铺和类目。
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