淘宝卖家如何运营自己的店铺

淘宝商家在招聘运营商的时候往往会有些疑惑。他们不知道该选哪个。有人说淘宝应该怎么优化千人，有人说怎么SD最完美，有人说开着大盗直通车之类的。运营商有一套理论。做数据分析，首先要做搜索优化，也就是CRM一定要做好。但是当店铺真正运营的时候，效果往往并不理想，让大家都很苦恼。

那么我们如何判断一家淘宝店是否有真实能力呢？如果要回答这个问题，很难做到每个人对事物的判断都有不同的看法和标准。然后再来说说运营中应该怎么做。运营就是利用现有的可以在店里做的产品和服务。运营有五大功能:受众分析、营销策划、竞争产品分析、定价策略、资源整合。因此，在招聘运营商时，可以考虑以下几个方面。

1.受众分析:

简单来说，你想把产品卖给谁？比如有一家家纺店，产品主要销售给28-35岁的人群，对质量要求比较高，有一定的消费能力。

市面上有很多119包装的四件套，但这些肯定不是这些人想要的，市面上很多非主流的大型印花四件套也不是这些人想要的。只有简单优雅成熟稳重，中上价位才是他们的定位。如果店里所有的产品都符合某个目标群体的需求，那就叫好的受众分析。

2.竞争产品分析:

首先要确定哪些产品是竞争产品，能从店里抢顾客的产品就是竞争产品。你以为那些买399四件套的买家会去便宜的买150元的四件套？可能有人会说，女人买东西没脑子，价格区间基本无限宽。都是用一万块钱的婴儿，也可以从39块钱起穿路边鞋。这句话在一定程度上也是正确的。但是要看产品。一个用了几万钱包的女人，也能吃到价值五毛钱的布丁冰棍。她怎么可能买不到200块？我觉得不可能。床上用品这么贴身，基本上有一点消费能力的女性是不会忽视质量的。那么这150元的四件套就不是399元的竞品了，基本不用太在意。

3.流量分析:

在分析了竞争产品之后，我们还需要分析流量。分析多少流量结构属于搜索流量，多少是平台页面给出的个性化流量，多少是广告比例，多少是无线PC比例，等等。不同类别的流量结构也有很大不同。

比如服装在中低价爆款中占比最高，也是最狰狞的。但是回头客的比例比较小，因为服装类只有不断更新或者大力推广，才能最大程度的吸引老客户的流量，也只有这样才能分析出哪些流量渠道最容易获得。只有这样，你才能知道老板的钱花在哪里了。

4.销售动向

销售趋势指的是日销量、七天销量、三十天销量，看是涨是跌，涨跌幅度有多大。

销量永远是影响搜索权重的最大因素。明确的告诉你，如果你建立了一个好的销售趋势，流量会快速增加。你可以在同行中分析搜索资源好的店铺，看看别人的销售模式是什么样的，尝试通过推广或广告活动来打造销售增长模式。有了一定的数据库，才能得到最适合店铺的销售公式。

5.成本和利润

宝贝，价格是多少，费用是多少，快递和广告费用是多少，等等，都需要考虑。尽量避免选择一个整个平台都在砸钱竞争的类别，这样很可能会导致大家的损失。

比如家纺的蚕丝被，很多大老板投了很多钱进去，但是最后很多人放弃了，现在老板还是老板。比如海参这一类，曾经老板基本占据了一半的市场，现在随着大量商家进入市场，一些店铺一个月要交几十万的维护费。

6.定价策略:

总的来说，要想创造爆炸，定价绝对是最重要的环节。你不能说用翻咸鱼的想法就能创造出自己的沙滩。所以，你一定要注意定位策略。