一个用情书来卖茶的网店

一个好的淘宝网店装修布局能瞬间吸引到顾客，并且能快速地让顾客感受到你网店传递的文化韵味。今天，小编与大家分享的一家有着逼格的卖茶叶淘宝店铺，看看他们是如何用写情书的情怀来卖茶的。

要判断一家淘宝店铺的风格是怎样的?一般我们可以从以下几点来看。

一、视觉(色调、图片等)

一个网店主要还是以用户体验来说话，用户体验很重要的一点是视觉。一家店铺格调高不高，什么类型的，看视觉就知道了。如黑白灰就是简约，适合欧美后现代，绿色、橙色就是小清新了。这茶叶店给人的第一个感觉就是很文艺色彩。还有要注意的是，他把茶排出了干花的感觉。这一点是很创新的，而且符合花茶的调性。

二、文案

好的文案能直指人心，让人不自觉地心动起来。这家店铺的文案，行云流水的文字排版，再配合店铺的音乐，十分怀旧。连店铺名字都那么文艺，“十四行诗”，言简意味更深长。

三、包装

这家茶店的产品包装和一般的袋茶不一样，是三角包装。这在一茶一坐能看到。让人联想到一茶一坐赠饮茶的香味，心动不?此外，他们家茶的包装也和一般茶不一样，一盒14袋+一袋诗签茶包，顾名思义，十四行诗。但若仔细想想，一盒茶才14包，一盒48元，1袋多少钱?3元多，这个茶利润还是挺高的。

四、品类

这家店大的来说只有两种茶，花茶+功能性红糖茶。都是给女人喝的。花茶8种，红糖茶3种，11个SKU，虽然还有其他几个包装袋什么的，可以忽略不计。以这么少的SKU来做试水挺好的，没有库存风险。而且，很细分针对性很强。也容易做关联销售，一盒花茶+一盒红糖茶，90元的客单价了。再打出一个满百包邮，很容易让人再来一盒啊。因为一盒14包只能喝半个月啊。于是，客单价就容易过百了。

这家茶店是3月14日白色情人节上线的，到现在就三个多月时间吧，就已经上4钻了。没做什么大型的活动，主要的推广还是微博宣传。那么，这茶店为什么会做得如此成功?我们总结了下这店成功的几个原因：

1、细分类目切入。花茶+功能茶 SKU11。

2、有腔调，利润高。东西经过包装就有了涨价的理由。

3、主抓文艺，有逼格，针对的也是有能力的消费者。

还有就是，现在有很多卖得很贵的茶，都是用文化来包装的。其实茶这个东西是个无底洞，你若真要卖高客单价的，也容易，上等普洱、铁观音、龙井随便来。但对于一般的资金实力不够的，或是没有货源的，很难切入。要如何抢占一席之地?那就只能买卖中端的差不多的，其实一般情况来说，很多人对于茶都没有太大的要求，不错就行了。茶，喝的就是一个感觉而已。而这个感觉就需要包装才能吸引人。

所以，现在做淘宝，已经不单纯是停留在价格的问题上，更多的还是要有点品牌包装意识的好。