辞职国企后年入3000万

温特西瓜

编辑朱兰

第一部分

抛弃国有企业加入电子商务:小白滥用的历史

我叫刘绍正，是一个地道的河南小伙子。我是土木工程毕业的。大学期间，我做了4年班长，做了1年学生会主席，获得了很多荣誉证书。毕业的时候，中铁十七局来学校招聘。考虑到国企的稳定和安全，我去试了一下。不同层次的选拔只招了四个人，我就是其中一个。

2014年，大学生刚毕业就能拿到月薪6500元，外加六份保险和两个金，也很体面。但是工作一年后，发现自己的性格不适合这样的步步为营的工作，感觉太安逸，总想出去闯一闯。所以工作一年后，经过反复的徘徊和犹豫，我决定辞职。

大学期间因为兴趣接触了电子商务，也自学了一些电子商务相关的软件，比如PS。辞职回家想了几天，然后准备在某宝开店。刚开始的时候，我是准备做特色农产品的。一位新疆亲戚介绍了红枣和核桃的来源，确定了方向和来源，信心满满地开始了，感觉前途一片光明。

初生牛犊不怕虎。为了节约成本，他们租了一套60平米的私房，仓库和住处在一起。当时，几百箱货物从一楼搬到六楼，夏天的太阳像火一样。虽然那里充满了激情，但是动了之后，他们的身体还是受不了，直接晕倒在地。

(图为当年的小仓库)

开业后，我用几百块的手机拍了红枣和核桃的照片。照片拍出来后，全是我一个人做的，通宵熬夜很常见。因为这是我选择的路，即使累了也要下去。更何况我一直相信，总会有回报的！

然而现实还是给了我一记响亮的耳光。由于缺乏经验，我不知道红枣在夏天保存的注意事项。打开箱子发货的时候发现红枣都碎了。当时真的想哭。坐在地上，看着一堆烂红枣，不知所措。

之后经历了各种事情，第一次创业以彻底失败告终。为在国企工作攒下的几万块钱，全部都投入进去了。回忆起当初辞职时的激情和自信的状态，为了拍出一张好看的照片而熬了一夜的场景，心里百感交集。理想是满满的，现实却是那么残酷。最后因为交不起房租，又去打工挣钱了。

第二部分

年轻就是干，三个人都有出海的信心！

人生有很多巧合，也可以叫缘分。为了解决自己的温饱问题，他们被迫选择再次上班。然而创业的种子总是压在心底，似乎在等待新的萌发。幸运的是，我在工作的公司遇到了两个志同道合的伙伴，我们奋斗的故事开始了。

三个人各有所长，各司其职。我们熬了一夜，一起努力。最后还是小有成就。半年时间，我们让某宝的一个小店做到了三冠，每天稳定卖出2000单。我们觉得我们的努力终于有了回报，我们看到了进步的希望之光。

但是，2016年底，我们的某个百宝店遇到了瓶颈，我们无论如何都无法突破。就在这时，我从一个网上发的大客户那里了解到了品多多。寻找突破口，我们好像找到了宝藏，大家都很兴奋。

经过一周的观察分析，证实了我们最初的观点，品多多值得一试:

1.分享拼单这个游戏很新颖，能让获得客户的成本比某宝低很多。

2.微信流量的引入成为了平台的流量红利，拥有丰富的活动资源，可以让新产品的销量在短时间内爆发。

但是换了平台之后，具体怎么操作，我们也是摸着石头过河，把我们在某宝卖的好产品(脆干的棕榈吃面条)直接上架到品多多新店作为尝试。

偏偏这个产品在品多多没有同型号，所以平台提供的活动资源非常丰富，马上就爆发了。短短几个月，总销量达到了35万，对我们来说是一个非常非常大的奇迹。

第三部分

不撞南墙，不回头，一路升级责怪

都说万事开头难，但是拼多多的开头这么顺利，让我们很兴奋，感受到了平台的力量。然而好景不长。就在我们准备下大力气的时候，由于平台规则和运营经验的不足，我们开始了一趟坑，差点没能活下来。

一开始，我们遇到了交货的问题。当订单量突然爆发时，资金、仓库、工人、耗材等问题就来了。我们没有第二个计划，最后因为违规被罚了一大笔钱。这笔钱对刚创业的人几乎是致命的。

后来经过一番打击，我们的产品和店铺基本没救了。可以毫不夸张地说，我们将在一夜之间回到解放。有一段时间，我们甚至怀疑自己是否应该继续走下去。如果没有钱，怎么继续走下去？

三个人讨论了三天，从平台的角度来说，如果消费者体验没有做好，估计开发新平台会比较困难。从这个角度来说，这些规则是可以理解的。所以，在分析了失败的经验教训之后，我决定再试一次，带着“不撞南墙不回头”的愚蠢。

我们租用了专业的标准化电商物流仓库，购买了3台打包机，定制了包装工作台；寻找可靠有实力的快递公司合作；定期组织员工学习平台规则，培训专门人员，制定kpi考核标准；与工厂签订供货合同，严格按照时间供货。

这些规则让商家不断完善自己的仓储配送，提升整个产业链，其实就是一个优胜劣汰的过程。

经过一系列整改，基本布局初步成型，此后基本没有出现严重违规处罚。

第4部分

利用趋势，你将永远处于红利期

基本布局完成后，我们彻底解决了后顾之忧。2021年上半年，我们的营业额达到700万。从2021年5月开始，单店基本可以维持每月260万的营业额，预计年营业额将超过3000万。

(图为12月19日店铺情况)

很多人觉得我们销量这么好是因为我们入驻早，赶上了分红期。其实平多多的分红期是相对而言的。如果你认为低价卖货就能永远赢，对不起，你一定会被淘汰！随着平台的不断发展和扩展，流量分布也在不断变化。只有顺势而为，紧跟平台玩法的不断变化，及时调整推广产品的方向和策略，才能创造出高效率的爆款产品。

(12月3日刚上架的一款产品的销售曲线)

我们的爆炸思路是:选择产品→积累基础销售→优化产品内部实力→进行活动→维持日常销售

|选定的产品

挑选产品需要60%的精力去操作，而不是简单的跟着爆款走，通过分析平台上爆款的数据来发现潜在的爆款产品，分析对比平台上目前销售的产品，找到自己的优势，确定主推资金。

|积累基本销量

单个渠道的流量有限，没有新产品的重量很难增加数量。目前常见的平台活动有加更宝、广告推广、优惠券领取中心、老客户推荐、注册门槛低等。

|优化产品内部强度

在破零的过程中，我们利用搜索和场景，度量金钱，映射和度量细节，不断优化点击率和转化率，根据不同的数据改进和优化我们的产品，为产品的爆发奠定基础。

|上的活动

通过提高产品的日常销量，达到大型活动的资源门槛要求，报名门槛更高的活动，争取更多的资源。当产品有更大的爆发时，所有可以打开的流量门户都可以打开，比如首页可以换成盈利活动，同时可以增加广告投入和更多投入，让产品曝光更多。

保持每日销售额

报名的时候不要以为活动结束了。在许多情况下，当您参观活动时，流量会大幅下降。这时，你需要做好精细化运营，促进店铺的良性发展。一般最常规最划算的方式就是开车，因为开车不需要审核，想开就开，还能提高开车的ROI。

同时要利用短信营销和店铺收优惠券这两个工具来维护老客户。食物回购率还是比较大的。只有形成有效的闭环，店铺才能有良性循环。

这个思路不是一成不变的，平台的各个渠道都在不断变化，不同的情况需要根据变化快速调整。

第5部分

能赶上下一个平台奖金吗？

众所周知，去年大家都在压价格，价格战非常激烈。但是随着平台上千人的变化，类别不再是简单的按坑产排序，而是按推荐的坑产排序，更加强调转化的权重和订单的权重。这给我们带来了什么启发？

●活动效果再次减弱，活动流量商家应该开始改变。

●总卖家推广成本变高，中小卖家获得流量的成本变低。

●中高价客户订单在品多多有一席之地(提高客户单价，增加利润，不要盲目打价格战)。

●一定要让顾客收藏店铺，因为千人陈列系统的重要性不言而喻。

平台还在发展，年底争取工厂和品牌的计划也初步成型，预计明年会是重点。所以有想法做大做强的商家要注意，一定要快速打造自己的品牌，才能赶上这个新的红利期！我们已经注册了自己的“玉萌”商标，所有产品都是贴牌生产，努力打造自己的品牌。

这两年，一路上所有的风风雨雨都历历在目，仿佛发生在昨天。品多多带给我的不仅仅是一份收入或者一份事业，更是一份重要的职业。我要感谢品多多，谢谢。

许多精华:

1.商业失败并不可怕。黎明·明来的前一天晚上，很多人死了。

2.从行业高点往下看，可以突破任何瓶颈期。

3.如果你有条件先做好店铺的基本布局，可以减少很多后顾之忧。

4.顺势而为，对平台的变化保持强烈的敏感度，随时改变策略以适应各种玩法。

4.善用普及工具，在不同时期有不同的作用，即前期量财测图，后期追求转化。

5.活动结束后，要用各种促销手段来维持流量的余温，让每天的销量达到更高的水平。

6.千人玩万人面，为中小企业反击提供了更多机会。

7.价格战的时代一去不复返了，早期的活动流商家需要加强运营和推广的质量才能不被淘汰。