淘宝超级推荐漏斗理论

文章|牛奇电子商务专栏作家

编辑器|阿朱蘑菇酷

阿朱说。

很多商家朋友在一起聊天经常聊的一个话题就是:商家找产品，拍快递产品，教育客服提供客服，优化仓库发货和售后效率有多难，这还不够！要想把这个生意做好，就要处处学习技术！

通过这次升级，可以看到超级推荐的使用比直通车和钻展简单很多。这里我想告诉大家的是，阿里巴巴的模式一定要简化运营，降低业务运营的技术成本，这也符合马达达说的天下无难事的说法。

但是，简单并不意味着没有使用门槛。虽然简单只是操作，但并不是没有发挥。大部分商家都是在今年4月中下旬联系超级推荐的。其实我们是3月16号开始参加内测的，所以我比大家都早一点联系。这篇文章带给你一个关于我使用超级推荐的理论:漏斗理论。

我们都知道超级推荐新产品的推广有三个按钮:推广点击、推广收藏购买、推广点击率。漏斗理论其实有三层漏斗:点击漏斗、购买漏斗、点击率漏斗。牛七派的优秀朋友帮我手绘了这个三层函数的漏斗形状。请参考。

如果你不明白，我来给你解释一下:

第一个漏斗:点击漏斗。

相信大家都遇到过这样的产品，转化率和购买率都很好，但是没有办法做爆款。其实在这些数据优秀的同时，商品还需要另一种能力，就是获取流量的能力。

比如你现在卖20个产品，用新产品推广的第一个按钮:推广点击建立计划，为产品购买流量(不同类别没有办法给出正确答案，可以根据测钱经验的点击量来确定)。所以第一个漏斗就是筛选掉流量获取能力弱的产品，帮你错过流量获取能力强的产品。

第二个漏斗:储存和购买的漏斗。

对于获得第一个漏斗错过的流量能力强的产品，使用第二个按钮:促进收集和购买，建立新的计划，为产品购买流量。所以第二个漏斗就是筛选出收购数据差的产品，帮你漏检收购(收购率具体维度请参考行业)。

第三个漏斗:点击率漏斗。

将适合首页流量的优秀产品添加到第二个漏斗遗漏的收藏中，使用第三个按钮:提升点击率，建立新方案，优化产品点击率。

我们知道你喜欢爆款的产品一定是点击率非常优秀的产品。优秀的点击率一定不是你的产品在大家面前有优秀的点击率，而是在人群优化后找到点击率最好的人群，然后在这个人群的基础上放大首页流量。

总结一下:超级推荐不是简单的产品整合。阿里妈妈在这个产品上做了很多重要的升级。主页流量爆炸的逻辑其实是:

1.优秀的流量获取能力

2.优秀的收集和购买数据

3.找出适合自己产品的人，优化点击率。

这就是我所说的漏斗理论。

以上很理论，我用一个案例来解释一下:

首先使用第一个漏斗，通过推广点击按钮创建一个计划，过滤掉流量获取能力强的产品，然后导出报表(报表的导出方法这里不介绍，很简单)过滤掉流量获取能力强的产品。让我们看看报告:

筛选点击推广计划，按有效点击量排序，筛选出流通能力强的产品，然后使用第二漏斗，建立推广收藏购买计划。采购计划中的产品很少，所以您可以在不使用报告的情况下筛选出采购能力强的产品。在这里，我不需要分析购买报告。我们直接看操作结果:

漏斗采购的第二层可以帮助我们筛选出数据采购能力强的产品。比如我们的数据购买率是19.78%，点击率是2.86%。关于购买率的优秀数据。下一步是对购买数据优秀的产品使用第三漏斗点击率漏斗，使用点击率推广按钮制定计划，优化这些购买数据良好的产品的点击率。当我们到达这里时，产品较少，因此我们可以在不使用报告的情况下看到点击率数据。我们直接看结果:

上述产品在点击率推广计划中的点击率几乎翻倍。从2.86%到5.52%，点击率按钮用于推广藏文购买。随着点击率的提高，免费流量慢慢进来。超级推荐的报告有一个强大的功能:通过营销结案。通过这个，我们可以直观的看到超级推荐广告的投放效果:

我们从品类指南针来看这个产品的趋势:

希望我的分享对你有帮助。今天就到这里。下次再见。