2016年淘宝各种玩法精髓总结

2016年淘宝各种玩法精髓总结分享给大家，包括千人千面、直通车、淘宝活动、达人等卖家关心的热点问题。

你为什么SD无效?你缺的不是具体方式方法，而是对大环境的深度洞悉。

第一：从最基本常识来讲，本身315、618、1212几个时间点就是平台立牌坊的时间点，你硬往枪口上撞，神也救不了你，这都不谈号不号的问题，如果你连这点都不清楚，劝你还是洗洗睡吧，别趟浑水，不同的地方就是今年比往年持续的时间更长。

那，为什么持续这么长时间?难道淘宝不要数据啦?不要市值啦?如果你这么想又错了，老马不是傻，如果你一直盯着后台看，你会发现搜索的流量占比越来越少了，为什么会这样?鱼群从PC端迁徙到手机端之后，慢慢习惯去D淘宝首页了，敏感的商家会发现首页的频道变多了，而且花样百出，互动性更强，跑去用搜索框的人数大大降低了，这是跟PC时代最大的差别。更重要的一点是，淘宝利用各种技术手段(如：分词、价格区间、系统、标签、、、)把独木桥上的流量分流了，苹果手机跟安卓系统看到的不一样，同一个关键词搜索呈现也不一样，有时候即便你上了首页流量也不大(你看到的首页)、、、这到底是怎么回事?接着往下看。

第二：从平台的发展来看，淘宝已经从搜索时代进入了圈子时代，去年和今年出来了很多新概念(如：达人、社区、社群、圈子、标签、频道)如果这些概念你听都没听过，也赶紧回家躲起来，别出来现眼。你打开后台看流量结构，很多流量都从“其它”这个入口进来，有的达到50%以上(我们有个店是70%以上都从这个口子进来的)，点开“其它”你一屏拖不到底，都是各种频道，后台能报名的频道也雨后春笋一般多了起来。看到这里，很多小卖家开始晕菜了，cao，淘宝还能不能玩耍了?先别乱，稳住阵脚，几个链条我们一个一个来剖析：

1. 淘宝是通过什么来实现千人千面的?这是n多人D到首页也没流量的根本原因。答案很简单---标签。淘宝通过给买家账号贴标签，通过购买路行为反向给商家贴标签的形式来实现千人千面和建立第一重圈子的。这个怎么解读?你SD的目的是为了提高权重获得搜索位置，你打开手淘，看看前几个位置是按照以前的排序规则来的吗?仔细分析一下，是不是你看过的或者是淘宝觉得你应该喜欢的宝贝(即“猜你喜欢”)，包括手淘首页中间位置，有时候搜索展示页会冒出来一句话，大概意思是已经帮您过滤了***宝贝，他凭什么会自动推荐、猜你喜欢、自动过滤，还是那两个字“标签”。说到这里某些聪明的商家应该已经明白了，今后你不是SD，而是D标签，只有标签才能给你创造更多精准用户的展现机会。标签就像滚雪球一样，越滚越大，越滚越有吸引力，最后淘宝会根据你雪球的大小和雪球标签与买家标签的重合度进行推荐、猜你喜欢、自动过滤的排序，这是第一点，学到了是不是觉得很值?(难点是你去哪能找到这些标签符合的用户)。

2. 玩直通车的人有没有发现后台变化很大?仅靠以前“选词、出价、筛词”的逻辑似乎不够用了，效果不好了，为毛?说句大家不开心的话，如果你玩直通车，却没有“生意参谋”专业版，都是蒙着眼睛烧钱的，为毛?最近我们玩了款口罩，直通车ROI超过10，原因很简单，我们从生意参谋市场行情的数据清晰定位我的买家人群，你用户的性别、年龄、地域、价格段锁定他们的，职业分布、等级分布、省份分布、城市分布、支付时间段、搜索词偏好、属性偏好、近90天支付金额和购买次数、品牌偏好、购买类目偏好，不管玩直通车还是玩钻展，还是后面我谈的达人，都可以清晰的定向给这群用户，转化率高投出产出比好是正常的。也许你认为与SD无关，但我告诉你关系很大，自己好好想想，你应该找什么样的号来D，你就明白了(标签越精准作用越大)。

3. 玩活动，一提到活动很多人就会想到聚划算、淘抢购、淘清仓、天天特价、淘金币之类的，你又错了，当你打开活动报名会让你眼花缭乱，200多个活动等着你，无可是从了吧?怎么选?-----找与你标签类似的频道，尤其是类目频道，能上的都上，出不了销量也可以出人气，尤其是新品，前期人气权重比销量权重大的多。为什么淘宝敢在聚划算、淘抢购等折扣活动频道上上稽查系统，以前你看过么?没有。就是这个道理，他知道这个对他平台的作用不大，你能这么想么?这跟你玩法有关，如果你上活动是为了平销，不D作用大，如果你就是靠活动活着，以活动为核心运营的，不D你傻，能卡位置为什么不D，避开平台立牌坊的时间点，小号没问题即可(说的这么简单，但淘宝已经把n多专业号列入黑名单了，这是个头疼的事，不过这个问题不在这篇帖子讨论范围，有机会再聊)。

4. 达人是今年最热的词，为什么玩达人?怎么玩达人?达人跟你洗DD又有什么关系?很少有人清楚。很多人一提到“D”马上就想到“***扣扣群”“***QT平台”，跟大家提下今年玩权重的三句话“前期看人气、中期看销量、后期看回购”，如果不懂可以点击@二师兄 ，查看我的往期帖子，今天不讨论这个话题。就为了这三句话，你的扣扣群、QT群是远远不够的，只有达人可以实现。趋势不谈，就冲这点你也应该申请个达人账号玩起来(我们不单自己玩，还组建联盟一起玩)。那你该怎么玩?用店铺账号申请个达人账号，记住，一定是店铺账号，别以为你可以靠内容玩起来，扯淡，我见过n多才富五车的达人不温不火，店铺账号有个好处，你店铺的收藏、关注、、、都会变成你达人账号的粉丝，这么一说你就懂了，每月上一场活动弄个大几千上万个粉不在话下，即便是试用中心也可以给你抓几千个粉。这些粉丝与你洗DD有什么关系?还是上面三句话，但我要改一个字“前期D人气、中期D销量、后期D回购”，一年你积攒10万个粉不是事，如果你联盟了100个同类型的达人呢?就是1000万粉，你就是平台、你就是牛逼的淘客、你就是聚划算、、、看懂的童鞋应该给我发红包。