淘宝优秀宝贝主图的策划要点

买家在淘宝网上搜索出产品时，最容易吸引买家眼球的就是淘宝宝贝主图了，可以说一张好的主图可帮助商家解决无线搜索流量，但目前来说，卖家很少关注对淘宝宝贝主图的优化，有很多店铺的主图跟行业主图部分存在太多的相似点，有些卖家也都试着去调节但一直找不到好的落地点,接下来就为大家讲解下淘宝优秀宝贝主图的策划要点，教你解决主图问题。

既然我们是解决问题，肯定要先分析影响产品主图的点击率因素有哪些，从这些因素下手，逐步解决产品点击的问题。

一、影响无线端宝贝主图的因素有哪些?

1、款式是否符合客户的基本需求，是点击率的第一大要素

a、看市场，别人卖的怎么样

通过相关关键词的搜索，看整个市场里面的热卖款式。找出和自己相似，自己的产品又能凸显优势的产品。款式不好，图片设计的再好也没有任何作用。

b、自己测试款式，不设计图片，看流量价值

任何的推广方式获取流量，测试这些流量的收藏、加购等价值。最终确定这个款是否可以去进行主推。

2、图片设计的技巧，是否能让客户有点击的欲望

a、文案

文案是否吸引人、是否能凸显用户的痒点，在这个地方，记得是痒点而非痛点。这时候还没想让消费者购买，一看主图就购买也是不现实的，购买是详情页痛点要干的事情。痒点的意思就是，勾起他的点击的兴趣。

b、布局

我们的图片布局，是要以什么样的方式吸引用户或者说什么样的方式最能够让客户看起来舒服。图片布局结构方式应该有三种：左右结构、上下结构、中间往外的结构。

目前主推宝贝的主图可以说是上下左右结构都有。

表现出来最大的问题：

内容太多，主图上表现出的要点有促销、卖点、赠品、售后。表达的内容太多，没有重点让人完全看不懂，不知道该看什么好。

颜色太多，整个图片上有5种颜色，而且只是文字和背景色表现出来的。我们在设计时一张主图尽量不要超过3种颜色，颜色太多花花绿绿的给人感觉80年代“村姑进城”。

字太小而多，你的客户会把这些文字都读完吗?确切的说，在主图上面是否会读完。主图里面的文字缩小到无线搜索里面，能看的清楚吗?放小以后，只能看见密密麻麻的文字，具体是什么内容也是看不清楚的。

c、主体

主体突出，是否能够把客户想要的内容都表现出来。

这个产品上面是以滤水器为主体，主要用途或者使用场景是否为一个主体信息的主要切入点。让客户可以更加明确的了解我们产品放在哪里使用，可能这样子会让消费者更加清晰的了解。

3、关键词是否精准，让客户可以在词对应的图片上，有点击的信息

假如”饮水机”关键词，你觉得，客户点击你图片的可能性为多大?所以，我们在设计主图和标题的时候，一定要记得，图片与关键词的切合度。

否则你的搜索即使曝光量再大，但是你的点击率低，你的搜索流量一样没有。意思是说，关键词的精准度一定要把握，在标题组合时不要什么词都往标题里面塞。通过关键词去检索客户想要的内容，体现主图的设计要素。

4、产品的排名，会影响你的点击率

客户的搜索习惯上，犹豫懒惰的心理，基本上，客户往下翻到手机搜索的10页以后的可能性几乎为0。所以，这个习惯告诉我们，排名越靠前，被点击的可能性就越大。从产品的点击率来看，无线端直通车的第一名和第5名，点击率相比，至少有3倍以上的区别。

假如我们使用直通车去进行主图点击率的测试，在这个要点上，就要注意，测试的位置一定要尽可能的跟我们实际排名的位置相近。否则你得出来的点击率都是不真实的，你优化的主图也不一定就是你测试的点击率。

二、点击率在宝贝搜索里面位置如何?

淘宝搜索引擎判定你的产品是否受市场欢迎的重要因素就是点击率，如果你产品主图的点击率差，那么你的搜索曝光就会受到影响。产品有点击才会有转化、收藏、加购等反馈因素出现，因此产品是否能搜索起来，还得看你的主图是否能打动用户。

而且想产品有效持续增长，首图设计首先要清晰，不要为了追寻美观去设计，表达不要太繁琐，因为图片设计好坏直接影响点击反馈，一旦点击率解决不了，后面的加购、收藏数据就更没办法解决了。