在提炼宝贝卖点时需要找出宝贝的核心卖点,这样才能够一击即中顾客的购物欲望,把流量顺利地转化为订单。没有核心的宝贝详情页只会让引入的流量白白浪费掉。
想要提高转化率,首先需要学会提炼宝贝卖点,下面小编分享一些经验给大家,希望对大家有所帮助。
1)宝贝的卖点肯定是有很多的,我们需要做的就是把宝贝的卖点提炼出来展示在顾客面前,需要告知顾客如果买了这款宝贝的话就会获得什么样的好处,找出一个可以打动顾客下单的优点,这个就相当于给了顾客一个承诺。
2)很多店家在做宝贝详情页时都会参考一下同行宝贝事怎么做的,这就是为什么这么多宝贝详情页相关的原因了,这样的宝贝详情页肯定就不独特不够出众。一个优秀的宝贝详情页一定要独一无二的,这样顾客才会对你有印象,才能和竞争对手有所区别,才能体现出宝贝的优势特色。
3)宝贝卖点还需要够吸引人,让顾客一看就有下单的冲动。
在提炼宝贝卖点的同时,还需要注意以下几点:
1)标题
宝贝标题需要够响亮,这样才能引起顾客关注,宝贝标题需要像人的名字一样响亮,关注度就自然高了。
2)宝贝主图方面
在这个视觉效果的时代,如果外表不好看的是很难可以吸引到顾客店家进来的,这时,宝贝主图就起到关键性作用了,不仅可以引入流量,还能提高转化。
1.宝贝图片需要清晰、真实。
2.宝贝主图需要重点突出宝贝卖点。
3.突出宝贝展现的准确性。
4.背景色彩和宝贝的搭配。
5.做好文字信息优化,主次分明。
3)低价宝贝、强调品质
如果销售的宝贝价格很低的,这时我们就不需要重点来突出宝贝价格了,因为随着顾客的消费水平不断提高,顾客注重的是宝贝的质量,也是不是宝贝价格了。所以在文案设计方面可以突出宝贝的质量和收货问题的,现在的顾客最担心的就是买到假买伪劣产品,突出这两点,顾客才会放心购买。
4)高价宝贝、强调价值
如果你销售的宝贝价格很高的,那么你就需要突出宝贝的价值,只有这样顾客才会愿意购买宝贝。很多顾客对于一些高端宝贝不是很了解的,这时我们就需要讲解产品相关的专业知识了,让顾客知道物有所值。
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