做好清仓淡季也能赚翻番

大规模的summer sale如火如荼展开，借这个噱头来促销，即赚得了流量，赚足了人气，又为七夕积累了客户群，周转了资金，何乐而不为呢?其实做好清仓淡季也能赚翻番，清仓不是做赔本生意。

如果有了一定的店铺积累，比如等级在3钻以上，可以尝试去官方报名清仓活动呢，获得官方的流量支持，如果报名成功了，则能带来相对可观的转化和利润。对于很多级别不够的小卖家，也可以借大规模的清仓之势，自己店里做清仓活动。不管是哪一类的清仓，均可以参考以下几点意见。

一、选择参加清仓的宝贝

1、选择有销量、评价多、好评多的宝贝。为什么是易销宝贝而不是滞销宝贝呢?因为是清仓活动，那产品必然是在反季的时候进行销售的，而一般选择店内清仓商品的人，消费能力有限，所以消费更理性，更注重性价比，同时对产品要求又高，如果清仓宝贝有一定的销量以及足够多的好评，则很容易打动这类人群的心，促进消费。

2、宝贝的货源比较多。我们需要有足够多的产品进行，它们很可能是接下来继续推广的产品，因此要保证货源。

3、选择清仓宝贝的利润要相对比较高，这样就能分摊一下推广费用。

二、活动期间关键词的设置

1、选择应季性关键词。比如清仓、反季、尾货、亏本等关键词，在清仓大潮中，这类词的流量需求是比较大的，可以用这些应季关键词，提高店铺流量以及转化。

2、活动标题如何组成更有效。标题一般由必选词(新款夏装、2015夏等)、宝贝属性词(女士连衣裙，雪纺连衣裙等)、促销词(清仓)、个性词(刺绣、修身、真丝等)组成，而其组合形式，我建议为：必选词+属性词(1到2个)+促销词+个性词(1到3个)。

3、在铺设关键词的时候，有几点需要注意：第一，不要重复铺词，这是在浪费资源，即便是相似产品也不要用同一关键词，可以相似但不要雷同。第二，一定要用淘词或者top5w等淘宝的原词，不要改词，即便觉得是相似词语，但搜索结果差别很大。第三，如果销量较低，和大卖家争热词没有多大好处，不如选用精准词，曝光量会远高于热词。

4、再提一下长尾关键词的投放，也就是产品的拓展词， 一般运营只认准目标关键词，而投入产出更好的长尾关键词却容易被忽略，从而失掉了长尾流量。

三、清仓价格设置。既然是清仓的噱头，一定要在价格上下功夫。可能单品赚的不多，但可以赚人气、赚流量，为接下来的旺季打基础。所以价格尽量一步到位，尽量避免促销时在价格上引起卖家不满从而导致不必要的投诉。

四、老客户的维护。维护老客户的成本远低于开发新客户，所以，在清仓促销的时候，要做好老客户的安抚，多给些让利优惠，增加老客户的忠诚度和粘性。

如果上面的工作都做好了，那接下来要考虑的问题是：如何让卖家知道你在清仓!

直通车、钻展、帮派、博客、论坛、微博、微信… …五花八门的推广渠道和方法，哪一种适合你的店铺现状?各个推广方法都有自己的优势和劣势，而不管用哪一种方法，终其目的就是让消费者接触到自己的产品。单纯的就目的而言，使用什么方法区别并不大，唯一的区别，就是自己的现状和实力，以及当前的目标和规划的不同。选择适合自己的方式，才是明智之举。

看到有人用直通车，一月成交上千件，但是每天开车烧几千甚至上万，一般卖家能承担吗?钻展，一天十几万的流量，但需要高于行业水平几倍的转化率，中小卖家基本满足不了这个条件。站内自然搜索流量虽然好，但是需要时间和经验的积累，要在日常优化中下功夫。那清仓机会来了，就没有一个便捷的方式引入流量吗?我想问下各位卖家，有没有想过引进淘宝站外流量，与其把精力放在争夺已经饱和的站内流量上，不如放眼整个互联网，站外仍是一片蓝海，有海量的资源供我们利用。那我们要怎么做才能引进站外流量呢?

毫无头绪的卖家们，不妨用一下辅助软件，比如流量天下，这个软件的一大优势是能分析上网用户的浏览习惯，将产品推送给目标群体。比如我是做女装的，有客户经常浏览美妆服饰类网站，在购物网站搜索过连衣裙，那我的宝贝就会在客户浏览网页时推送给她。也就做到了引入的流量精准，不浪费每个流量资源。它的消耗也会比直通车之类低很多，不点击不收费，每个点击只有6毛钱，免费试用点这里，可以先试用，观察使用效果。

大家可以看下我现在的使用情况：

每天的日限额由我自己定，现在设定的是每天50元，选取了100件宝贝进行投放，每天都有固定的流量进入。

大家可以在下图清楚的看到，7月14日的时候，花费不变，但是点击量出现了一个小高峰，是不是算作意外的惊喜呢?我相信，结合店里的清仓活动，销量应该会有一个增长的。

行业不同，品类不同，所以各位卖家也要根据自己的实际情况做好清仓促销，清仓不是随时都能做，在淡季里也是一个很难得的噱头了，好好利用这个机会，一定能创造出不俗成绩。