店铺人群标签混乱？教你一招快速纠正人群的方法

目前我们做商品，商品的人群标签很重要，一些商品人群标签和商品本身的属性，受众人群差异较大，从而导致曝光人群不精准，一般都是展现高、流量低、转化低、跳失率高这些情况，若是明显，就足以看出人群标签紊乱。

一旦，店铺人群标签乱了，就会对商品宝贝转化，以及自然流量都会造成很大的影响。

扰乱人群标签的因素

一般情况，如果我们按照正常方法发展，是不会打乱人群标签，但是，往往有些商家前期为了发展，参加一些活动或者各种各样的推广，导致商品标签紊乱，转化率一直提升不上来。

比如是首页、淘金币、网站外推等等推广方式，其所带来的流量很大，但是，缺点就是流量精准度不够，很容易导致给商品打上错误的人群标签，所以，我们做推广的时候，一定要记住注意需要持续优化商品人群。

其次，就是商家搞促销，因为设置折扣力度过大，从而导致造成商品价格冰点，店铺销量肯定要比平时多很多，但是，若你恢复原价置换，人群标签不匹配了，在这个时候，很容易打乱我们商品的人群标签，所以，我们做促销推广的时候，一定要把握好单价幅度。

直通车校正人群标签!

如果想要拉正人群，建议是通过直通车操作实现，但是，我们在操作人群的前提，要做好关键词的精准性，若关键词不匹配，人群怎么会精准呢？

相信大家知道，人群划分也可以分为一级、二级、3J、四级人群。

在店铺人群标签混乱时期，最正确的做法，就要通过自定义组合人群来拉正标签。若你想做好自定义人群，必须需先明确自己商品的受众群体，再根据这个范围判读自己的人群。

温馨提示：

通常选取人群原则：大类目二级人群开始，小类目一级人群开始。

第一步：

我们需要确定一级精准人群词，设置相同溢价，开始推广，经过测试一段时间后，得出的数据之后，我们就要开始筛选的过程了。

通常会出现以下几种情况：

①展现低情况

若是展现低的人群属性，建议不用考虑，直接删除即可，本身它就是大词，都没有展现，如果用它组合成二3J词，也是累赘。

②展现OK，但是点击率低、转化低的

这类人群，我们都会称作垃圾流量，他们的尽量进来也会拉低我们的其他数据，而且实际付款的过少，弊大于利。

③展现不错、点击率和转化一般

这类词，建议不用动，继续投放，查看长期效果。

④展现不错、点击率和转化率OK

这类词，其实就是我们此次筛选目的，建议将这些一级词统计到表格里。

第二步：

一级词和二级词，我们可以两两组合，建议可以像第一步，测试投放，（在此时候，人群溢价适当上调10%-20%），筛选出好的组合词，再结合3J词、四级词等等进行周而复始的测试筛选，这样，我们的人群组合就会越来越精准，最后，我们会得到几个数据反馈较好的三、四级人群组合，这个组合将是我们需要拉正人群标签，所需要用的人群组合。若人群组合的越多，足以证明我们进店人群标签越精准。

温馨提示：

我们在表格上，需要标记出每一轮我们测试出的反馈较好的人群/人群组合，统计好之后，放在表里。

以后，当我们上新或者是发现标签紊乱，需要再次优化的时候，可以直接调用即可，这样会变得省时省力。

至于，自定义人群筛选，在差不多的基础上就要继续去扩大优质人群，经过一段时间优化后，查看一周或者近一个月的人群变化情况，各项数据指标情况怎么样。

然后，我们需要着手去做人群扩展了，一般都是维持在二级人群对商品影响是不大的（也有些个别特殊类目除外，因为有些类目只适合一级词）。

当我们商品销量起来时候，建议再次放大流量，利用竞品人群，也就是喜欢相似的商品宝贝、店铺定向人群里面浏览过、购买过同类店铺商品的人群，前期需要溢价要高一些，测试周期，在预算有限的情况下，适当设置地域、时间折扣，控制一下投产。

不过需要通过数据反馈来调整，查看自己这个阶段，到底适合哪些人群，毕竟操作不是固定，根据自己的运营节奏操作即可。