网易严选对战淘宝

网易YEATION、小米优品、淘宝新轩、京东把“新零售”大战推向了新的高潮。目前两者之间硝烟弥漫，争夺线下流量和供应链资源。

4月11日，网易YEATION举行了第二次生日派对，发布了《二次计划》。2021年从供应链整合、商品系统升级、生活美学三个部分迭代产品，进入线下“YEATION Home”(2021年目标100家)，以住宅楼、长租公寓为载体，将YEATION IP融入线下消费场景。

好像是回应。大约与此同时，小米旗下的精品电商平台优品向媒体爆料其在上海的线下店优品试用店，声称SKU将扩大至8000 ~ 1万家。

然后，4月23日，在第二届世界工业设计大会上，网易YEATION正式发布了“网易YEATION创新开放平台”，将广泛整合全球设计、制造、教育资源，重点挖掘和孵化生活原创产品。

网易YEATION好像下了狠功夫。

而这些人，以网易YEATION为首，其实是在中国制造业产能过剩，外贸出口过剩的大背景下横向空出生的。中国工厂集体寻求国内贸易转型，网易YEATION人被认为是接触互联网的好方法。

在深案原文中，我们分析了网易yeating及相关竞争产品，重新制作了“过去的yeating”，预测了“未来的yeating”。我们想回答的问题是:从中国厂商的角度来看，YEATION能不能撑住这个“大腿”，未来能长得多壮？同时，我们还分析了网易YEATION及其竞争产品(淘宝、JD.COM、小米优品、名优品等)的胜算。).

网易YEATION 1.0

2016年4月6日，网易YEATION正式上线。

刘晓刚说:“我们的东西可能没有JD.COM和天猫的那么完整，但上面的每一项都应该‘值得信赖’。"于是，网易抓住了这个好机会，在网上渠道发起的产业链中逆向整合制造和设计资源。在此之前，国内两大电商平台阿里和JD.COM都没有意识到这个机会，或者说没有做这件事的基因。

简单总结一下网易YEATION的商业模式:它是一个有自己细分品类规划的线上零售私人品牌，商品制造采用ODM(Original Design manufacter)模式，委托国内垂直领域的优质代工厂生产加工，实行“买断制”。可以说，供应商选择、产品质量控制、后期营销包装是网易YEATION的核心竞争力。

拆卸，整个过程包括:

精选品类-工厂筛选-模具设计-样品制作-质检-成品制作-抽检质检-包装入库-上架销售-物流-退换售后服务。

2021年初，丁磊在财报分析会上严格选择了全年实现GMV 70亿、2021年实现200亿的“小目标”。在采访中，虽然刘晓刚没有正面回答目标完成情况，但根据网易2021年第四季度财报，电商净收入(YEATION+考拉+未央)为46.5亿元。

在过去的一年里，网易YEATION SKUs从推出时的几百个扩大到了1万个，团队也从最初的30人扩大到了700多人(不包括仓库人员)。刘晓刚回忆说，“2016年，我们处于探索阶段，抑制了发展速度。模型验证成功后，2021年开始喷发。”

既然号称“YEATION”，网易YEATION势必无法无限扩张SKU，走上各类综合电商平台之路。网易YEATION认同这一点。刘晓刚指出，“目前的YEATION模式不存在增长瓶颈，而且上限足够高，因此我们的质量控制能力有限。所以，SPU(标准产品单元)对我们来说更有意义，我们未来的重点将更多的放在如何让每一款开发出来的产品卖得好，卖得多。结合网易自身资源，也会增加外部投入。”刘晓刚说，目前，他们的理想SKU量值是15000-20000。

供应商为什么要与YEATION合作

经过近两年的发展，1500多家工厂联系了网易YEATION，500家达成合作。分布在全国24个省市130个地区，其中浙江和广东工厂占比最高，两地合计占比超过50%。2021年，网易YEATION开始对海外厂商进行筛选，产品在其平台上以“特区-地方馆”的形式呈现。

网易YEATION官方表示，他们更喜欢两类供应商:一类是国内外知名品牌的厂商，拥有ISO管理体系、CE等国际认证，可以提供高质量的专业OEM、ODM等服务；另一类是工匠，他们始终坚持古老的手工艺生产，致力于无形手工艺的传承。

网易YEATION将涉及第三方组织对商品的验收和质量控制。关于货款，网易YEATION采用361 (30%预留，60%验收，10%最终付款)或月结。刘晓刚甚至说，“我们可以和供应商签订三年战略合作协议，一次性支付70%的款项。”

YEATION的供应商、浙江一家袜业公司的董事长张先生在接受采访时说:“网易有钱，所以从来不担心付款问题。之所以愿意和他们合作，是因为我们这个行业已经被低端制造业的价格战压死了。以前我们在国外做大牌合同，对方除了质量要求高，对进货价格也很敏感。尤其是2015年之后，他们过得很艰难，然后压力传到了中国，传递给了我们。去年我们放弃了2.5亿的订单，价格战不是我们公司搞的。”

2016年底，网易YEATION联系张先生进行合作。起初，张对网易YEATION的第一印象是“量不会太大，作为互联网转型的一种尝试”。所以第一双袜子是2021年初穿上的，双方一年合作了10多次爆款。

而采用ODM模式的YEATION，对供应商来说是一种“买断制”，但作为购买者，并不是独家合作。以袜子为例，网易YEATION除了从张经营的袜子企业进行定制采购外，还将选择另外3、5家供应商进行同步合作。刘晓刚解释说，“如果我们只选择一个供应商，那么我们的风险太大，产品交付的准时性无法保证。”然而，从代工(供应商)的角度来看，这种合作关系是薄弱的。

YEATION的下一步

“丁磊对网易YEATION的期望很大。我们未来的模式应该是一个有凝聚力的生态链。我们不会自己开厂，只专注于自己擅长的——生态系统运营。”刘晓刚说。

输出YEATION标准

刘晓刚构想的网易YEATION蓝图将从商品的设计、生产、制造、销售和分销形成一套协调的解决方案，从而形成一个“YEATION标准”，在出口给合作伙伴的同时，可以在每个环节(包括图标、包装和条形码)进行控制，并且要求在制造过程中环保。

下线开店

网易YEATION以后肯定会下线。刘晓刚说:“优质电商要想做好，没有线下，未来肯定有瓶颈。”他还强调，网易对门店的严格选择将采取直销加盟的模式。此外，YEATION还推出了2B业务(如公司礼品定制、员工福利等)，但刘晓刚表示，“(2B业务)只是一小部分，比例不会太高。”

运行“YEATION”IP

网易YEATION IP运营的广度和强度将进一步加大。2021年，第一家网易YEATION酒店在杭州滨江开业。刘晓刚高度评价了他们之间的合作效果，但没有透露具体的转化率。据刘晓刚介绍，后续网易YEATION IP甚至会考虑与网易游戏IP的相互融合和深度合作。

YEATION镇？金融？

刘晓刚指出，如果未来有可能，YEATION愿意率先与实力强大的供应商建立产业投资基金，参与对方在产业链上下游的投资。他还透露了更激进的方式。“甚至我们可以向我们的供应商开放YEATION的全部股权，实体店也向他们开放。”

当网易YEATION有建立供应链金融的计划时，刘晓刚给出的答案是:他会做，但不会自己做，而是搭建一个平台，接入专业金融机构运营，配合供应商进行资质审核和信用评估。

竞争产品分析-工厂之战

在本案例的最后，对市场上主流的供应链直营零售(电商)平台进行了梳理和总结，放在下表中。

同时重点分析米家优品、淘宝新轩、京东制造，看看网易YEATION是否不可复制。

该产品于2021年4月正式上线，原名小米优品。是小米智能家居事业部孵化出来的项目。小米生态链副总裁高子光负责交易。模型和YEATION类似，不同的是建立了第三方平台。通过投资审查的第三方厂商可以在产品上销售自己的产品。当他们上线时，有500个SPU(标准产品单位，它是商品的集合，描述了一个产品的特征。一般来说，一个具有相同属性值和特性的商品，可以称为SPU。目前是每月1000 SPU，第一年目标是30-40亿GMV。

优品、小米商城、米家商城构成了小米电商的“铁三角”，后两者是小米手机、智能终端设备、小米生态链中产品的线上销售渠道。优品只是取长补短，为第三方商家提供网购渠道，尤其是3C数码、家电、家居以外类别的商家，流量主要来自小米粉丝。

对于产品来说，小米爆炸战略将是产品选择和营销的重点，智能产品的销售占比很高。商品采用自助+第三方策略。虽然第三方“生活琐事”产品毛利可观，但购物体验和质量稳定性难以控制。如果有来自消费者的负面影响，会直接影响到商品的整个平台。所以从第三方商家的开放度来说，商品在速度和规模上都有些克制。

淘宝心选，北京东京产

这两大电商平台的内部孵化项目可以归为一类，都是以平台上“旗舰店”的形式存在，大概300个SPU，都处于试水阶段。他们只是一个项目团队的实验，他们的注意力和资源(人力和财力)都比不上YEATION和产品。事实上，他们之前也尝试过自己品牌的道路。当时他们用的是“单一产品自有品牌”的方法，而不是现在的“子集自有品牌”。当当网Premium也是整合电商平台尝试自有品牌的一种探索，但一直没有做。

综合电商平台买不起首选品牌的原因:

第一，消费者对电商消费渠道标签的认知大于对商品的认知，这是不可逆转的。线下便利店711有过自有品牌的成功案例，但大多是基于线下时效需求空的产品。

第二，对于JD.COM来说，自营和第三方的混合供应链已经不再困难，在设计、质量控制、精准营销等方面的投入产出比并不是最高的。

对于淘宝来说，已经处于消费退化的困境。淘宝正在向“个性化”消费转型，但流量收费模式并没有改变。毕竟阿里一直都是不碰货的基因。

第三，品牌所有者不喜欢平台厂商。平台需要绕过品牌拥有者，促进与厂商的合作，这会造成现有品牌拥有者的客户(卖家)之间的冲突。那么选择的品牌就要和平台上的店铺竞争。他们要想成为气候，需要集团高度重视，投入超级资源。但如果是这样的话，平台显然就是左手砍右手的意思。

当然，阿里巴巴也不是完全不适合做这个。只是中间需要一个“缓冲区”。他们最明显的优势应该体现在消费者大数据分析上，消费者大数据分析可以为品牌提供这个R&D参考，然后传递给厂商。天猫去年成立的“新产品创新中心”也在做类似的事情。

从以上分析可以看出，制造直供电源(或线下渠道终端)是中国消费品制造业一个有趣的现象和趋势，网易YEATION只是其典型代表之一。能否成为这一趋势中的第一，取决于能否与厂商进行更深层次的联动，打通线下。想看更多淘宝信息，就在九头蛇。