淘宝如何用拼团

商家简介:*全球采购，* *美容护理类，中级卖家，主要经营防晒喷雾、口红、面膜、眼影等美容护肤产品。

问题描述:我只是一个四冠小店，没有什么专业的运营人员。我只是慢慢积累了四冠。除了我的产品好，受欢迎之外，我每天都非常注重老客户的维护，我的很多客户都成了朋友，互相加了微信。目前微信上有大量的客户，如果能把自己的亲戚朋友变成我的客户，是一个非常好的吸引新客户的渠道。

工具应用:服务市场无线百宝箱。

成果效果:7天活动转化率和参与记录如下:

案例详情:

微信上，客户主要是聊天看朋友。其实购物的目的并没有淘宝那么明确。同时我的店是常客，客户忠诚度比较高。之前的操作都是以单一产品推荐的形式，引导老客户回购，不做任何营销互动，用户之间分享不多。

所以我有目的的从服务市场的一些互动工具中找了一些群体，分享优惠券，有互动行为的，来学习。目前官方交互工具很少，只能找一些三方工具帮忙。

跟大家分享一下我是如何利用议价功能做营销的。

1.你为什么先选择平端？考虑到平端是微信中常见的游戏，大家对操作都比较熟悉，不用担心用户的认知问题。

2.如何挑选产品？如何定价？

因为熟悉老顾客，所以优先把店里卖的好的三宝拿出来。定价比正常购买价格便宜10元左右，在原价基础上打五折左右。虽然10块钱只比正常购买便宜，但是因为是老顾客群体，认可自己，10块钱也是很大的福利。

3.配置活动:

单个项目的活动周期设置为2到3天，不要设置太长。如果你想给客户一个短期的活动效果，错过了就不再有这个优惠了。这也是饥饿营销的一个思路。

另外，我设置了一个群共享模式，就是两个人组成一个群后可以享受优惠价格。因为这个软件的另一个模式是独占模式，也就是你要想拿到团购的优惠价，需要拉几个人支持自己，但是这个不适合我，因为我希望老客户能带一些新客户来做交易。

组数不要设置太多，只要两个人满意，就可以组成一个组。因为之前没玩过，如果团里人太多，我担心消费者会有压力。毕竟我的微信资源还是有限的，还没有达到几十万的水平。两人小组可能正适合我的资源。老客户带新朋友，对他们来说很简单。而且如果新客户认可了，还会开新团去争取，也是很让人印象深刻的。

接下来，在软件中创建一个活动:

设置成功后，如下:

4.活动设置完成后，下一步就是推广了！

你的微信资源决定了你的推广效果！微信官方账号，订阅号，n朋友圈，如果你有，那就是你最大的财富。

因为你有成熟的朋友圈资源和微信官方账号，推广比较简单，哈哈。不过，这里的晋升也需要一个技巧。仔细了解了软件的微信功能后，发现活动设置好后，通过扫码可以生成一个包含二维码的特殊活动页面。一代之后，我用手机截图，然后可以把截图发到朋友圈。和朋友圈的客户，打开图片，查找，按下识别。

这里有一个特别的点:用二维码的活动页面生成图片时，要提取宝贝的卖点和优惠活动，让客户一秒钟就知道你的活动。当然，如果你有自己的艺人，也可以对这张图进行两次处理，添加更多醒目的活动信息，激发好友点击的欲望！

因为不懂美术，所以只是根据软件的基本设置生成了这么一个最终的图，只在宝贝卖点部分做了特别的说明。

微信扫描二维码效果图如下:

可以和朋友圈分享，也可以用微信官方账号推广:

消费者可以通过长按图片参与活动来识别二维码。在微信中拆分群并获得优惠资格后，微信会发出群成功的提醒。此时进入微信活动，打开活动页面复制弹出的淘密码，进入手淘享受优惠。完美实现了微信向淘宝的分流。

这里值得注意的是，微信上的群发提醒只有在消费者成功打开提醒后才会发出。消费者会打开提醒，以便参与团体活动并获得优惠待遇。如果不打开提醒，消费者只要有保存事件的二维码，就可以通过二维码进入事件查看分组结果。

如图，参与流程:成功组装一个群后，进入微信活动，点击“淘宝购买”，会弹出一个专门的淘宝密码，然后复制淘宝密码，进入手机淘宝获得独家优惠。

5.活动效果:

事件发布后，朋友圈反应很快。客户的认可和忠诚度决定了下单的速度。事件发布后，每分钟都有订单。对一个项目进行为期两天的活动，然后换到另一个项目。就这样，我们进行了七天的活动。累计参与人数:2585人，成功拼群回淘宝下单人数:2016年，订单转化率达到78%。

个人感觉一定要善待朋友圈，不能天天打广告，也没有天天福利。让你的客户懂得珍惜，懂得感恩，这样才能天长地久。

7天内，参与者返回淘宝下单:

总结:为什么我有这么好的成绩

1平时认真做好淘客户的积累和收集

产品也很棒，能长期被客户认可

3使用好的营销模式，比如使用这个工具，无线百宝箱中的微信群功能实现微信的裂变和传播

当然，我相信拥有这些资源的人不在少数。你受到我的营销过程的启发了吗？

本案例由服务市场-无线百宝箱提供

【边肖表示】很多商家已经开始积极利用微信、颤音等社交平台的流量，实现淘宝的高转型，这对于淘宝的爆款创作和获得更多的公共领域流量也很有帮助。而如何更好的挖掘周边的流量，需要的是店主们打开思路，拓展思路。人群运营时代已经到来，希望其他商家的经验能给你一些思考上的启发！