如何提高直通车的质量分

质量分对于我们能不能降低直通车的点击单价，节约成本具有很重要的意义。淘宝代运营中为了优化质量分，相关性是最基本的一点，同时也是容易优化的一点，即使是直通车选词也可以一起解决。

案例店铺：儿童服装c店，主打产品是儿童帽。由案例可以知道，跟标题相关性较高的词质量分大部分都很高。因此，要想提高低分词的质量分，不妨把这部分词编写到创意标题里，加强相关性以此来提升质量分。

首先，我们必须开始筛选关键词，不能把没有流量和转化的词写到标题里，这会难以获得高质量分。因此，我们必须从正确的渠道获得高人气，低竞争，相对精确和高质量潜力的词。渠道1：无线端淘宝搜索下拉框。点击淘宝搜索框，输入核心词：儿童帽子。由于无线端的流量比较大，用户可以点击此处的热门搜索词，所以我们收集这些词语做参考。还有一点就是儿童还有其他的叫法：婴儿，幼童，幼儿，孩童，所以我们的核心词也可以是婴儿帽，幼童帽等，只要这些词汇与我们有关，我们就可以收集出来。不相关的词用到标题和直通车里不会有转化。

渠道2：生意参谋—市场—搜索分析这里筛选的词是主要参考词，因为它的数据非常全面！我们点开生意参谋—市场—搜索分析，输入核心词“儿童帽子”勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索，竞争程度低的词。而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。因此，如果是c商店，那么你应该考虑选择的关键词，占不到商城点击量的50％，因为数据显示超过50％进了天猫店，那么你的选择只会让你的竞争更加激烈！如果你是天猫店铺的话，商城点击占比越大越好！因为占比大就说明流量都到天猫去了！

这里的数据很多而且全面，所以我们来做一个表格进行数据分析，把这些数据都粘贴到表格上。（如图）综合占比=搜索人气/在线商品数。在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比，就可以看到数据，看到实心十字下拉就可以一键算出所有综合占比数据！综合占比越大词越好，就是我们前文要找的高人气低竞争的词。

然后，在表格中，比例占大比例的关键词降序，商场点击的词按升序，并标记，这样就不用一页页的翻，表格可以自动计算，而重合的词就是我们想要的词。最后，我们可以找出：透明帽子儿童、生日帽子儿童。这两个关键词，搜索人气很高，在线产品数量相对较少，与天猫的竞争也很小，而且我们的产品也有很高的相关度，所以可以使用。

把它们应用起来。应用于推广标题，因为产品标题里写不能包括我们找到的所有关键词，另一个就是不能打乱产品标题的搜索逻辑，否则会影响自然搜索。推广标题有4个，每个可以写20字，那么一共就是80字，基本上可以覆盖所有相关性不足的关键词！而且，推广标题和产品标题在相关性的作用上是相等的，对点击率影响又低，因此不用担心多关键词堆砌的负面影响。

我们把找来的关键词进行排列组合放进宝贝推广标题里，也可以放到直通车推广，替换那些没有点击和转化的词。我应用了4个创意标题。

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