有很多同学在刚刚开是开车的时候,都会跑过来跟我反馈一个问题:我的直通车开了200块钱2小时就烧完了,展现点击都很低,一单都没有转化怎么办。总所周知,直通车是一个非常烧钱的引流方式,但是有没有办法不要这么烧钱呢,当然也是有方法的。那么带大家来一起看一下,直通车,到底应该怎么样才能去降低他的点击扣费呢?
一、直通车的扣费规则
直通车的扣费原理是什么?
扣费公式=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01
打个比方说,如果下一名的出价是5块钱,他的质量分是7,而你的出价是4块钱,质量分是9,那么你的平均点击扣费就是5*7/9+0.01=3.89,所以说,直通车的出价并不代表直通车的点击扣费。
直通车的扣费规则就是按照点击来扣费,展现,成交他都不管。也就是说,相当于给了你一个店面,而买家通过你设置好了的关键词点击进入到你产品的页面,他就会收取相应的费用。
二、选择关键词
关键词影响了产品中的什么?展现,点击,出价,或者你的宝贝是否能够被推起来。关键词的选择可以说是整个淘宝里最关键的一件事。
一般来说关键词开5-10个左右的关键词的就可以了,关键词的选择最好跟你的行业平均点击率进行了对比之后在来筛选。在之前有写过一篇关于如何去设置关键词的文章,那么有兴趣的同学可以去看一下,今天我就不做详细的讲解了。但是在开车的时候切忌不要去用行业大词,我们想要降低扣费,行业里的大词是肯定不行的,首先先选择展现没有那么高的词去用。
特别说明:前期禁止大词,展现高,竞争高,拿不到展现和点击,影响账户权重。多长尾,精准,转化率高,可以培养质量分,提升直通车权重。
词多,每个词展现却很少是没有意义的。单个词每日至少300+以上的展现量,不要盲目的高价开车。前期精准长尾词,广泛匹配,卡在7-10位,此位置流量相对精准,转化也高。后期看展现和转化情况,如无展现量则慢慢提升出价
三、优化直通车,降低扣费
在上面我们已经了解到了直通车的扣费公式,所以说如果你想要降低扣费,首先就是提升你这个关键词的质量分。为什么要提升质量分?其实影响到我们扣费的因素在于下一名的质量分和出价,还有我的质量分,关键词的质量分越高,点击扣费就越低,那么你所需要的花费就越少。但是下一名的出价和质量分我们都不知道是多少,所以现在能够控制的就是我们自己关键词的质量分。
首先大家要明白,质量分由三个维度组合成,创意质量分,相关性,买家体验。
创意质量分:点击率影响创意质量分。主图好坏,关键词与主图相符程度,地域,人群,时间都会影响点击率。想要创意质量分高,那么你就得去做一张点击率高的主图,想要点击率高,那么对于大类目就是看你这个宝贝的款式了,像女装这种类目就是看的款式,如果说你的创意质量分一直很低,那么说明你的主图肯定是有问题的,那么现在要做的就是去优化你的主图,小类目的同学可以去主图上加上营销文案。
相关性:创意标题是否用推广关键词组合而成,宝贝发布类目和关键词优先类目是否一致,生意参谋-市场-搜索词查询,关键词与宝贝发布属性是否一致。所以说你产品的主图和关键词一定要是符合的,不要说一件绿色的毛衣,你放的关键词是粉色毛衣,那肯定会让我们的创意质量分大打折扣的。
买家体验:客户浏览深入,时间。 收藏加购,点击转化,复购率等等。买家体验没有这么好控制,但是尽量去给买家提供最好的服务态度,还有保证产品的质量是不错的,买家才会给你好评,我们的买家体验分才能上去。
四、直通车的权重
权重是影响我们扣费的根本因素,淘宝里的权重是分为很多个权重。比如计划的权重,宝贝的权重等等...然而影响我们权重的主要因素有展现量、点击率、转化、收藏、加购等等很多的因素在里面。所以说,在累计权重的过程中并不是1-2天就能上去的,想要权重上去,那得需要时间的累计。
直通车的花费权重,大家可能对这个词很陌生,甚至都不知道有花费权重这个词。简单来说一下花费权重,也就是你的花费越多,累积的数据就会越多,自然能够获取的数据就越好,就像我们打游戏去充钱一样,充的钱越多,自然我的VIP特权就越多。
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