速卖通上如何做店铺定位

如今的速卖通同质化的店铺很多，导致很多的商家很难脱颖而出，所以，如何做店铺定位?就显得尤为的关键，相信也有很多的商家等不及了，那么，接下来，我们就来花点时间跟大家聊下这个话题。

如何准确找到定位?

目前平台强调要打造中国“质造”品牌，要注重“质”而非“量”，“小而美”店正是顺应了这理念。定位就要注重打造不同的风格，和高标准风格包括了产品和店铺装修风格两块，产品风格主要是找到适合店铺发展的产品，规划产品风格。

店装修风格则可以根据调性、品牌调性去做个性化设计，高标准的专业程度则要求做好品牌的展示和服务，如突出品牌化特征、提供更精细的用户服务。

那么店铺要如何去运营和选品?我们具体来看一下。

一、店铺经营策略

1、价位牌，即以价为出击点定位，靠价来打动。策略：平价政策，以低价拉动高价。比如打造引流款、利润款。

2、专业牌，即以优质服务为出击进行定位，留住顾客户。策略：利用店页面展示它的专业性。

3、特色牌，即寻找出忒单出击进行定位，激起购买的欲望。策略：深度挖店的亮点。

4.附加牌，即增加服务在客服心目中所具有的价值，形成差异性，从而为客户所记住并能持续购买。策略：增加品种类，店美化，赠品，提升服务等。

二、店铺选品

下面我们看下各个选品方法的具体操作以及优缺点。

1、站内选品

优点：容易找到引流、活动款，为店的初期良性打下基础。

缺点：小店的成长受大店性价比的扼制，进而影响整体利率，降低了效应。

2、站外选品，另外给卖家们推荐两个选品常用的工具：watchcount和观察项。前者可以查看易趣某个站点下某个词对应产品的销量、标题、售价和类似款式等信息，可辅助选品。后者可以查看易趣某个站点下某个词的款式，辅助选品。另外，初期可以从中学习、借鉴标题的草拟。

3、专业市场，工厂选品。

想要做好店铺定位就需要有自己的风格，区别于别的店铺，当然就要选好产品和店铺的风格，这些都是打造好店铺的第一步，只有这方面规划后了，后面的布局才能够顺利的进行，不然后续的工作也是没有头绪的。