如何打造店铺吸引力

如果你仅仅靠广告，其实是很难与客户达成成交的，原因是什么呢？下面我将会把这些原因逐一讲解，并教您如何利用一些技巧克服这些阻碍。

第一个原因：客户对你的产品没有兴趣

如果你认为所有人都可能成为你的客户时，你就走进了死胡同，再大的努力、投入都是在浪费你的资源。任何一个行业，培训也好、餐饮也好、旅游也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在整个行业中，总有那么一批做的非常轻松，却非常成功的人。为什么？

为什么他们能够如此轻松的成功，而大部分的人在非常努力的发展，但成功却非常有限呢？

原因很简单，因为他们掌握了聚焦于精准客户的秘诀。如果大海捞针式的寻找客户，始终想着从更多人的腰包中吸取你想要得钱，最终的结果肯定会得不偿失。

假设你的产品广告毫无目标的推送到了100个人眼前，你是无法判断出哪些人会购买、那些人不会购买，对吗？现实是残酷的，这100个人的转化率往往在1%左右，也就是说100个人有99个人对你的产品没有需求，谈何购买。

所以，从现在起，你必须聚焦于精准客户，你必须知道你的精准客户到底是谁？对于这个问题，你只需要用心回答以下三个问题，一定会找到答案，请拿好你的笔、纸，现在我们开始：

问题一：你的产品是什么？

问题二：你的产品能够解决什么样的问题？

问题三：什么人需要解决这些问题？

第二个原因：客户买不起你的产品

这个原因很有意思，但是我们可以巧妙的化解。有时候，产品的价格确实非常的高，这并不是价格方面出现了问题，因为高价格对应了高价值。

你知道吗？很多的客户是想购买这款产品，但是却苦于经济条件让其无法产生购买，这对于我们来说是非常糟糕的事情。

幸运的是，接下来，我要教你两招，化解这样糟糕的事情。

第一招：产品拆分术。将你的产品拆分成不同的版本，进行销售。

第二招：分期付款术。产品销售时，提供分期付款计划。比如说：分为6个月付款，每个月仅需支付500元。

这两招玩透、玩熟后，你一定不会再面临产品高价格而卖不出去的尴尬。你一定可以找到更多的方法使客户能够负担的起你的产品。

第三个原因：客户对你没有信任度

没有信任，就没有成交。90%以上的成交失败，是应为客户对你没有信任，除非有特殊的原因，否则客户是不会购买你的产品。

很多时候，销售者往往误以为没有成交是因为宣传力度不够，所以疯狂的做着各类广告。最终效果却得不偿失，当然不排除会产生一定的效果，但在产生效果的同时，你却要负担加大力度宣传所付出的成本。

接下来，我为你简单介绍几种方法让你的成交，比加大力度宣传更加有效。

第一种：如果你的产品并不完美，请大胆的将弊端揭开

举例：

我们全新的抗皱产品并不是您永久去除皱纹的良方。而只能达到让您暂时的去除丑闻的功效。

但是，如果您指向持续8-10个小时的抗皱功效，那这个产品将在您脸上呈现完美的表现。产品的功效是暂时的，但却会让您感到不可思议。

第二种：给你的客户一个强有力的承诺

当你承诺给客户比如说：退款保证、退货保证的时候，会加大你销售产品的可信度。但是请注意如果你的产品无法产生你承诺给客户的结果时，那这么做只能加速你的破产。

第三种：给你的客户展示产品的生产过程

虽然生产过程在同行里面并不是什么秘密，但是你的客户不知道，当客户对我们的产品或服务了解的越多，越容易信任我们，所以让客户知道我们产品的来龙去脉会使我们获得更多的信任。

第四种：免费试用

没有什么因素可以比拟免费试用的优势，客户可以选择在不付钱的情况下直接试用产品，根据试用的效果决定买还是不买。这是最有力度的办法，如果你的产品效果非常优秀，只要客户用过就想继续使用，请记得一定要让更多的客户参与进来。

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