哪些因素影响网店成交转化率

在网上开店的最终目的就是要赚钱，想要赚钱就离不开销售量、客单价等因素。其实淘宝运营简单来说就是为带来流量，保存原有的流量并增加用户之间的关联。想要提高利润仅仅靠流量是不够的，转化率我们也要重点关注。那么影响转化率的因素有哪些?

1、标题

想要写好标题，就要抓住主要标题，主要标题表达的是客户的核心需要，是客户最想要搜索的产品。要靠标题在宝贝的款式、颜色、版型上进行文字表达用客户的搜索浏览习惯，来抓住潜在客服的需求。

每一个描述要符合宝贝真实情况，如果标题和产品不符合，系统不知道该给你推送瘦人范围还是胖人范围，而且就算引来流量也不会形成转化。造成店铺转化率过低，丢失大部分客流量。长此以往搜索引擎会判定宝贝是没有利润价值的宝贝，流量自然是越来越少，更谈不上提高转化率。

2、详情页

好的详情页可以让买家停留时间更长，浏览时间越长，转化率提升也就越快，详情页要清晰、简单、明了。在咨询前充分了解产品本身，如果对一个产品没有任何疑问，详情页停留时间还很短，那么这个宝贝肯定不会受买家喜欢。

一些中小卖家不在乎排版，觉得有问题直接联系客服就可以了，所以在详情页不需要做过多阐述。其实很多买家在没有确认购买前不会轻易点开旺旺联系商家，通常五张详细页面图片就可以决定买家是否购买。一定要把有用的信息用在详情页上方，尺码表、产品细节图、卖点、对比图，方便买家第一时间了解产品优势，做出选择。

不要展示过多营销、阐述性图片，要长时间下拉才能看到宝贝的描述，对于买家来说这都是浪费。打开宝贝详情页，为的是了解宝贝本身，而不是没用的一些图片，我们要分清主次。

3、商品价格

是商品价值的货币表现，一般来说商品的定价要根据商品质量、市场概况和供求程度来确定。除了了解你的商品，用户留下的第一印象便是商品的价格，也会习惯性的查找相关竞品进行比价分析，这时候价格就是一个影响转化率至关重要的因素。定价过高会减少转化率但单笔的利润会得到提升，定价过低销量增加但单笔的利润也会相应降低，根据这一情况可以把商品分为高定款、平价款和走量款。

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