不少经销商感慨,这不是任何忙忙叨叨全年赚来的钱,而不是大品牌的销售增长,中小品牌不容易做到,但为什么仓租,人工管理费,材料费和其他费用触摸起来快。新的一年来了,但情况越来越赤字会改善吗?
是的,新年又来了。我们不能保证销售量会上升,也不能判断成本是否会下降。但是,如果经销商不改变老思路,主动出击,这种情况就不会改变。
我们该怎么做呢?-我希望这里有些东西能够激励和改变。
1、“走出去”
快消产业经历了那种野蛮生长,缺货,躺在家里挣钱。这些也是远离“现场”,高高在上,被动地等待下属汇报,接受别人意见的老板,势必“走出去”!
出到最广泛的线上市场走,走到中间给消费者,做研究,掌握实际销售,客户反馈,并通过边探索新的理念和营销方法,工作人员并肩作战,鼓舞激励同时,鼓励,冲业绩。
市场竞争激励,笑到最后,总是那些主动出击,迎接风暴的勇士。
2、“动起来”
面对销售运行的困难,增长停滞的困境静坐不动,抱怨市场,抱怨厂家除了解决不了任何问题外,还显得我们特别愚蠢。为什么一些经销商可以赚钱,可以生活得很好,知道如何让大脑工作,改变思维方式,灵活性是关键。
客户投诉产品太贵,没人买,是不是没办法??每当顾客太贵而卖不出去的时候,过去他也不得不谈判一个两分钱一斤的白菜的价格。我们会不会把它卖给他,还是降价打折?并不是这样,绕过价格,谈论产品能给他带来的价值,找到真正感动他的好处,当价格或多或少被遗忘的时候。
此外,有没有渠道找到合适的产品,是不是要建立一个“走量”和“保证金”的产品组合,这些都是我们的大脑可以为了保护选择的盈利能力去灵活调整。
3、“别犹豫”
优柔寡断,优柔寡断,在很多情况下都不是“体贴”的表现,而是真正的拖延、逃避和懒惰。
中国人讲究“事情慢,则圆”,但重要的事情迟迟不做决定,员工反馈一次又一次地拖延,问题一次又一次地被解决掉,这样的结果就不会是完整的,只能是拖延时机,积聚成沙土,最终溃散。
在这个快节奏,快变化的时代,稍晚一点风口就变了。判断力,执行力,效率,经销商,会越来越有价值的品质。
4、“不盲目”
我们说,“知己知彼,百战不殆”,但如果经销商在对手,照猫画虎,不顾自己的一味盯着,最后很可能会得出不喜欢狗,也被带到沟里对手虎。
我会做别人做的事;我会降低别人的价格;如果别人想拓展渠道,我会抢劫他们。下一步该做什么,总是跟着别人的节奏。但是,其他人的实际情况与你的不同。即使你复制它们,也很难达到同样的效果。
关注家庭以外的事情也是可取的,而不是家庭以外的事情。但是,我们必须掌握自己的优势,认清现状,认清自己,根据外部世界的变化灵活地采取行动,并结合自己的实际情况和优势。这是长期可持续发展的途径。
实践是检验真理的唯一标准,而不是对手。
5、“有希望”
经销商积极乐观的态度,也很重要。快速消费品行业打拼,遭遇风雨,而其他人的脸。您可能希望一个职业,而且这是特别容易吗?谁不光滑的表面,背后的辛酸的笑脸再次吞下,加载行之前?这些谁喊佛线,背后不知道有多难!
所以,在新的一年里,我们还是要有希望,保持积极自信的乐观态度,不要急躁不耐烦,这样才能走上未来的道路!
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