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详细直通车打造爆款过程

 2021-05-02 00:01:05      阅读量:5405

大家都知道淘宝流量分为免费流量和付费流量。我们换个思路,从人和货的角度把淘宝流量分成两类。

第一,搜索流量存在于人们寻找商品的方式中,即消费者通过淘宝搜索特定关键词,找到想要的产品,然后进行交易。另一种是用来找人的商品,比如猜测自己喜欢的流量,以前被商家忽略,最近开始受到关注。

原因何在?

一是传统搜索流量减少;二是由于手搜的位置显示功能,需要做搜索流量,时间成本和资金成本太高,短期内很难达到效果。

这样的定向流量相比搜索流量,竞争相对较少,整体性能系数更高,最重要的是获取成本更低!

成本低通常是一个吸引人的优势,但是很多商家不知道如何获得你喜欢的流量,因为猜测你喜欢的访客的时间很短。下面和大家分享一下如何利用直通车来带动店铺的流量预测。

在推出产品之前,首先要做好产品的内功,这样直接定位才能事半功倍。

首先是主图。不要以为定向没有分数,图片点击率不会影响整个计划的权重。其实无论是搜索还是定位,点击量都会影响到方案的权重,但是我们能看到的数据是不一样的,所以一定要做好主图。

所以定向推广前至少要更换三个主图。

另外还要完善产品的基础数据,毕竟销量为0的产品买家很难。如何改进可以通过身边的老客户或者朋友,试驾平台等来做。,但注意不要弄乱了人群的标签。

等你准备好了,就可以开始推广了。首先,制定访问计划,确定开始时间和范围。

因为针对性的推广不需要考虑优化后的质量评分,建议白天0-8点设置30%,8-24点设置100%,然后根据直通车数据反馈进行调整。除了在偏远地区,它是可以到达的。

设置好之后就可以正式开始推广了,选择我们需要推广的产品,选择不设置关键词和人群。接下来做四个不同的思路,用不同的图片,关键词,标题,一定要在适合你产品的地方多覆盖关键词。

设置后点击定向推广,可以看到定向推广分为人群和导向,人群分为访客导向和购买意向导向。

首先,设置访问者位置。在定位访客时,有“喜欢这家店”和“喜欢同一家店”两种选择,然后统一定价。这两个项目的数据反馈可以在后面调整。

购买意向点打开后,会看到很多系统最初推荐的关键词。这些关键词都可以查,价格也可以统一。后期也可以根据这些关键词的收录量、转化率等数据进行优化。

礼堂设置好之后,我们可以选择展厅,有很多地方可以给我们展示。另外还有PC和无线终端。众所周知,淘宝的流量主要来自无线终端,所以无线终端的显示位置最多。

最后,根据后期数据,提出了无线定位的综合选择方案。虽然在此之前会有一些无效的显示,但它确保我们不会错过任何有利的位置。

方向推广好坏,操作会简单很多,后台设置会提前做好。剩下的就是看数据,优化位置和人群。

具体优化思路是根据不同时期,不同人群进行优化。比如在活动的热身期,收购率高的人会获得较高的溢价,而需要实时转换订单的人会获得较好的转换数据。

如果店里有爆款,我们也可以利用这些爆款给店里的其他产品带来流量。

其具体操作方法是选择需要爆款的产品,选择后建立定向推广计划,确定时间和地域与主产品相等。不需要太多创意,只能用1-2个。另外,随着送货人群的设置,需要通过之前的爆款带动其他产品的流量,所以进入这个项目只需要选择自己喜欢的店铺即可。对显示位置相同的移动终端进行综合选择,以后再进行优化。

因为访客的准确率很高,而且这群人对之前的产品有一定程度的信任和好感,所以我们可以以很低的价格获得极高的准确率,成交的几率比一般的促销大很多,也就是说,做出新的产品爆炸的几率大很多。

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