双十一活动期间各阶段的推广引流计划

电商人此刻最主要的是备战双十一，这场没有硝烟的战争，已默默打响。有网友戏称：每一年的双十一胜过高考，几家欢喜几家愁。那么今年的双十一功课，你做的怎样样了？是不是还像往年一样静心苦干？若是，请昂首，阿里妈妈要给双十一的小伙伴们发福利了。

阿里妈妈在双11营销给与店家的思路是：激活消费人群，推进消费链路。阿里妈妈经过分析店铺流量布局发现，交易流量在店铺流量的占比到达25%-45%，成为很是主要的流量资本。是以，在双11时代，阿里妈妈将经过人、资本位、创意三大焦点扶助店家进行有用的交易引流。

不同期间双十一的交易操作引流

暴光期：9月-10月20日

特点：消费人群对双11大促信息记忆度偏弱。信老用户有平常购买需求，同时开始对品牌有感知。

计划：从头叫醒消费者，晋升产品、品牌的认知、好感度。

焦点：1、正常日销，累计销量为双十一会场加权（60%-70%）

2、堆集新客户，活跃老客户，堆集双十一大促个性化流量（30%-40%）

重点用户人群：1、潜在用户，发掘新用户，初步成立产品、品牌好感；

2、认知用户，转化乐趣用户和活动用户，培育尖货；

3、缄默用户，促销推动，老客优惠。

经常使用营销体例：新品推送、活动拉新老回馈

预售期：10月21日-10月31日

特点：消费者开启第一轮比较和选择，比较品牌、店铺、单品、促销、体验

计划：提早明白购买计划锁定大促流量；提早制造抢购氛围刺激大促转化；继续强力拉新，加大暴光，增添认知客户。

重点用户人群：购买客户、认知客户、潜在客户

预热期：11月1日-11月10日

特点：买家会进入到盲加、选加、选删的节拍，客户会按照自己的需求及优惠力度来填充自己的购物车，收藏产品。

计划：1、预热互动，不断指导消费者领取优惠券，加购、收藏、优化双十一流量；

2、强化老客户，针对前期圈定的行为客户进行活动通知，强化活动印象。

重点用户人群：认知客户、现有客户。

经常使用营销体例：1、对预售期圈的每个触达，乐趣、意向、步履客户进行活动通知，领取优惠券，增进加购和收藏。

2、定向老客户招回普法老客户店铺优惠券、双十一红包

爆发期：11月11日

计划：晋升销售额，实现变现。

特点：拿到钱就是本事，要到就是挣到。

爆发期投放人群：认知客户、缄默用户、购买用户、潜在用户。

营销体例：分时段投放，锁定焦点资本位，同时经过站外引流。

余热期：11月12日-11月14日

特点：大促的余温尚在，疯狂的干劲还在延续。

计划：双十一返场，拉高销售额。

重点用户人群：下单未付款人群，双十一时代的广告点击人群。

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