如何在淘宝上长远发展

此刻越来越多的淘宝卖家尤其是中小卖家埋怨：越来越难以在淘宝上保存。而作为想要进入淘宝市场的新商家，面临全能的淘宝，想找一个完全真空的市场打入淘宝是几近不可能的。但是当你进入后，若是真的赚钱，随后也会有多量的跟进者。而你是一个后来者，又如何在深水里游的更远、更久？

换而言之，你想在淘宝上久远成长，哪些生存之道是必知的？

1. 切准一个细分市场，专心的去服务这帮人，让生意可延续成长

服装类目竞争激烈不激烈？固然，可是你如果可以或许切准市场，专注的服务于某一个特定的人群，可以把生意做得很持久，因为衣饰类目是属于可以延续消费的商品，只要你的风格清晰，只要你的产品质量过关。

例如：一位做女裤的淘宝卖家，没有大力推广，此刻每一个月盈利都可以保持在五六万，靠的是什么？老顾客。该卖家只卖一种裤子：塑身裤子。针对的方针人群就是那些爱美的可是腿显粗的女性！因为品质管理的很好，所以迅速的堆集了大量的忠诚顾客，很多新款只要一上新，会迅速被抢光。

不要想着什么都做，只要切准一个市场，深跟下去就行（固然条件得是这个市场是有必定的充足性的）。好比做活动鞋，你是否是可以考虑专门做篮球鞋？是否是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……，你可以脑洞大开，其实这种细分变量的选择也不复杂，你搜索大的类目词，就会自动给你分好，你都可以去阐发阐发市场潜力，竞争潜力等等。

2. 你的产品最好有尽可能“唯一无二”的增值点

什么叫增值点？就是让你的产品可以或许区别于竞争敌手的卖点，而这个卖点是可以或许扶助你转化的，是可让你实现增值的。你所供给的增值点，可所以虚拟的工具，也能够是实际的工具；而且这个增值点最好是唯一无二的，也就是说，并非每个卖家都能供给，最少是并非每个卖家都可以等闲的供给。

一个卖酸梨的淘宝卖家，每一年从10月份阁下的时辰起头，就起头卖酸梨。这个梨直接吃是很欠好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的时辰，最好放一些此外工具。所以他就自己弄了一些简略单纯的小包装，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟着梨一起寄出来。好评度超高，他乃至因为这个，把这个梨的价钱还给卖上去了。

3. 你必定要学会搞定老客户营销

在淘宝上，作为中小卖家最好做那种可以或许反复消费的类目。因为将来一个很较着的趋向就是：淘宝但愿你自己是可以或许养活自己的，可以或许自给自足的，是可以或许自己发生流量的。那末，一个超等好的老客户回购状态就是延续赚钱的保障！

仍是个例子吧：大米这种产品，销量大，竞争激烈。在淘宝上是难做的。

可是我一个卖大米的淘宝卖家，排名不怎样样，价钱也未便宜，可是天天都能发个百十来件货，靠的是什么呢？就是玩儿的老顾客营销！

起首他破零手艺是对比牛逼的，每一袋（10kg）大米，他会配一个200g装的小包装，小包装赠予的。然后他告知你收到大米后，先吃小包装的，里面的米跟大包装的米一样，若是你感觉小包装里面的米欠好吃，大包装的米不要拆，直接寄回来，全额退款。因为他的米是东北米，确实蒸米饭很香，所以几近没有任何退货的。

接下来，更主要的是他怎样玩儿老顾客。他每次城市跟客户唠嗑沟通，有时辰德律风，有时辰会是旺旺，后来找了一个客服，声音对比甜美，根基聊着聊着就可以聊出以下根基信息：是否是常做饭，家里几小我吃饭。如许他根基能判定出来这10kg米大要多久可以吃完，在将近吃完的前一周，他就会自动地跟老客户联系，问米吃完了么，有优惠，优惠幅度也不大，可能就5块钱如许的。可是结果很是好！

这就是玩儿老客户营销的结果！

想要在淘宝上可延续成长，你说难吗？难。难在哪儿？专心。很多淘宝卖家卖的产品质量不外关，致使差评多、退货率高、老顾客少，最终致使关店，这怪谁？怪淘宝难做？怪你自己没专心咯。

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