中国内容营销研究院企业分院已进入推动状况，在某分院的内容营销计划诊断会上，大boss问：“你们说将来营销分为传统营销和内容营销，说计划转型要赶早，这些都听着很对，因为我们都很外行，时候也有限，能不能简单几句话告知我，内容营销计划转型到底转什么?”这里沙建军教员的回复整理了出来跟大家分享下，下次你老板如果问起来，也能够这么说。
转型动身点：从传布到播传
传统营销理论尤其经典4p中的发卖增进和推行，强调以传布者为中间，后来的4c理论起头也强调消费者或者顾客为中间，可是就沟通而言也仍是以传布者为主导，二者从素质上强调的仍是传布上的我说你听。
内容营销传布的动身点不再是传布者，而是消费者和企业的其他好处攸关者。尤其是在消费者层面，基于消费者的体验和口碑的传布成为内容营销计划的焦点命题，消费者不是被动接管，而是自动传布，你不撩他，他会自动聊你，会扶助你生成和分散内容，是以，我们称之为播传。
理念转型：从创意出色到内容出色
内容营销计划转型最典型的例子是可口可乐，他们在2011年正式建造而且对外发布了内容营销计划蓝图“可口可乐内容2020”，将营销计划从“创意出色”转向“内容出色”。这个视频后来也被全球各类组织当做内容营销的一个典型。
在传统营销中，创意出色是各大品牌遍及的追求，也是单向度传布的重磅兵器，大家试图但愿经由过程单个视频或事务的big
idea，操纵大量的电视和平媒阵地来整洁齐截地传布企业的品牌理念和形象。改成内容出色不是说内容不需要创意了，而是强化内容的类型不只是创意，内容的结果不止取决于创意的结果，互动性，互动的实时性，内容的丰硕性和易取得性等都是内容的一部份。内容营销起头让品牌学会说人话，而且不中断地与消费者互动。
组织转型：内容部分从附属到单列
传统营销中的品牌传布附属于市场部或者品牌中间，而内容营销时代，响应的职位和功能需要进行调整和转型，内容的创作和把关要从营销的支流酿成营销的骨干，首席内容官需要成为标配，主要性要最少与首席市场官平齐，在大部份环境下，需要设立自力的内容出产和创作部分，哪怕这个部分是虚拟的。
全球层面，红牛在2007年成立“媒体工作室”，可口可乐也在2011年起以官方网站的改版和扶植为契机，成立专属的数字营销团队，而且从外部礼聘了40多位文字和影象工作者进行合作。宝洁全球2011年把数字营销部并入营销部，2014年把营销部改成品牌经管部，把首席市场官撤失落，改成首席市场和内容官。2015年阿迪达斯倡议内容营销a打算，2016年百事可成功立自己的内容工作室--“缔造者联盟”。
国内的糊口家电巨子海尔在整个集团内容有100多人的团队负责集团200多个微信和160多个微博账号的运营。
预算转型：调整渠道和建造预算配比
传统的营销在传布中的大头是前言通道费用，而内容营销中，前言尤其是传统媒体的告白式的通路费用比重愈来愈低，更多的预算和费用会往内容出产和创作中倾斜。本来凡是的建造和传布配比是1:10，在内容营销中，今朝的配比部份已提高到3:7阁下。
在具体创作内容时，为了保证内容的持续性和有用性，也能够像可口可乐那样，对分歧属性的内容投资进行划分，他们今朝的比重70/20/10，意思是说70%的预算用在常规的低风险内容上，20%的内容用在中等风险的内容上，10%的内容去测验考试极具立异和风险的内容。
评估转型：从阅读量到互动量
传统营销传布的最首要kpi是笼盖率，与此对应的是阅读量。内容营销的评估指标更多地应该是互动量，相对10万+而言，转发量、会商、留言和点赞的数目与质量更有意义。固然，从持久看，内容比纯洁告白的最大益处是有长尾效应。客岁豆瓣做的告白《我的精力角落》因为在形式和调性上有冲破，听说网友自觉的跨越3000字以上的评论就有600篇之多，这种内容的渗入率和结果就若是用传统的指标去评估就很科学。
别的，内容营销的内容可否引爆还要看命运，是以不克不及争短时间的一城一池的得掉。不外整体上经由过程其他联系关系kpi的设置，可以整合判定内容对研发、对发卖、对品牌等的综合影响。
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