对于电商卖家来说,卖出率代表衡量仓库货存的指标,能够有效地让卖家了解到产品销量,来进行有效的利润清算和存货均衡。
对于许多零售企业,库存代表着机会。若是你想提高销量,就必需拥有更多库存产物。事实上,一些零售买家乃至会告知你“若是你想卖更多,就必需买更多。”
不幸的是,好的零售库存经管并不那么简单。当一个商铺有太多库存,它可能需要降价清仓来腾出运营资金,取得的利润变少。反之,当一个商铺的某件产物缺货时,它就会损掉机遇成本,因为若是库存足够,它本可以卖出更多产物。
若何计较库存卖出率
计较某件产物卖出率最简单的体例,就是用某段期间(或许一周或一个月)内的销量除以最初的总库存量。
卖出率=销量÷总库存量(某段期间内)
举例来看,你想领会自己的果汁网店上周圣培露橙味果汁的销量。若是你囤积100罐圣培露橙味果汁,卖出75罐,那卖出率就是75%。
卖出率有最少2种常见变异公式。
第一种,就是某段期间内销量与进货量之比。这个公式首要用来监测那些需要频仍补货的产物,因为它存眷的是补货环境。
卖出率=销量÷补货量(某段期间内)
第二种用到某段期间最后的销量数据。这个公式让卖家更好领会热销产物的销量,避免因为频仍交付使得周与周、月与月之间的卖出率比较难以计较。
卖出率=销量÷(现货量+销量)
选择适合的体例计较卖出率,能让卖家领会许多主要信息。
监测季候性产物的卖出率
有时辰零售商为特定季候进货。好比,一个零售商可能只在冬季囤积雪地靴。
2016年11月1日,零售商进口1000双雪地靴,他想在2017年2月14日之前售完。这段时候内,共有15周。假定零售商想平均地出售靴子(简化例子),卖家可以先监测一周的卖出率,和每一周的增加率,然后就明白可否准时卖完这些靴子。
若是卖出率比估计高,零售商有机遇提高靴子价钱。若是卖出率比预期低,零售商可以进行节日促销或供给扣头码。
卖出率能扶助辨认销量岑岭期和机缘
卖出率能帮零售商辨认和经管无预感的销量增加。
好比,一些零售企业按期监测热销产物的一周卖出率。几周以后,企业得生产品的平均一周卖出率。若是某个周的销量大大跨越平均一周卖出率,零售商便可以查看一下具体发卖环境,确定哪些身分引发销量增加。然后再进口一些产物,确保库存充沛,让销量的增添带来更多利润。
卖出率扶助削减板滞库存
举例来看,一个玩具网店的仓库能贮存100箱拼图玩具。该网店一般囤积5大类分歧的拼图玩具,每类包括20个分歧的拼图设计。
网店还但愿能连结拼图设计不竭更新。这意味着某些拼图玩具卖完后不会再补货。
卖出率能扶助玩具卖家决议哪些拼图设计补货,哪些能用新设计代替。若是狗狗玩扑克的拼图玩具每一个月卖出率达80%,那就保存。而海边沙岸拼图玩具的月卖出率不到10%,这些产物卖完后便可以用新设计代替。
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