你知道美国第二大购物季是哪个吗？当然是返校购物季，它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。据数据统计，2016年美国返校季总销售额高达750亿美元，返校季蕴藏极大销售机遇。而今年返校购物季的时间在7月9日——9月9日，尤其是8月5日将迎来高峰。暑期过半，开学进入倒计时，ebay卖家的返校购物季准备的怎么样啦？销量怎么样？今天小编就跟大家分享7大返校购物季的营销策略。
一、备足货源，考虑从批发商处购买产品
假如你还没有返校季产品货源，考虑从零售商处购买，例如 bulq或ebay wholesale deals。
依据ebay对中小学和大学生消费数据剖析，卖家们能够关注以下产品品类：
大学生返校季热销品类
1、电子产品：笔记本电脑、手机、打印机&存储设备，电视机，便携式音响设备。
* 参阅品牌：苹果、三星、谷歌、戴尔、惠普、联想、佳能、lg、beats耳机、博世和索尼。
2、时髦：鞋子、背包&手袋、健康美容类产品、t恤、卫衣、夹克和牛仔裤。
* 参阅品牌：jansport，vera bradley(印花布包品牌)，aeropostale(美国青少年服饰品牌)，耐克，under armour，李维斯，阿迪达斯，彪马，匡威，herschel(加拿大制包品牌)，迪士尼背包，gap儿童装、gymboree(婴幼儿服饰品牌)、stride rite(美国童鞋品牌)、the north face、hollister、 american eagle。
3、家居产品：寝具、睡房装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。
* 高潜力产品：床品套装、双人大号床布、电器，例如keurig(咖啡机品牌)、instapot(高压锅品牌)、cuisinart(厨具品牌)和ninja(榨汁机品牌)。
4、生活方式：课本、行李及适合初学者的乐器。
5、收藏品：校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和睡房装饰品。
6、汽车：15,000美元以下的轿车及货车。
中小学返校季热销品类
1、电子产品：笔记本电脑、手机和计算机。
* 参阅品牌：苹果、谷歌、三星、戴尔、惠普、联想、德州仪器等。
2、时髦：儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、t恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。
3、生活方式：适合初学者的乐器。
4、学校用品：钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。
二、用ebay best practices模板刊登返校季产品
设置关键词和产品标识符将使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的库存、拍摄高清精巧的产品图片无疑是必要的，但是假如你在产品描绘中不增加精确详细的关键词和产品标识符，顾客会难以搜索到你的返校季产品。关键词可所以返校季、文具用品、高校宿舍等词汇。
三、针对返校季规划ebay店铺
将返校季元素嵌入你的店铺，能够收获更多关注和销量，详细来说，以下战略值得一试：
* 策划返校季主题店铺促销活动，为顾客供给你的店铺里最棒的产品。
* 在店铺公告栏着重展现返校季主题图片，或许运用黄金位置展现你最好的返校季产品。
* 编制返校季主题简报，来推行你的最佳产品和相关促销活动。
* 尝试使用ebay卖家物品推行服务，让你的产品在竞争激烈的品类中脱颖而出，如电子产品品类。
四、考虑绑缚出售
假如你出售的产品包括那些适合成套出售的产品(双人大号床布和配套的被子，ipad和ipad套子)，试着把产品调配放入一条刊登里，来提升每单的平均出售额。
此外，假如你订阅了ebay商铺，能够使用管理促销功能来供给组合产品扣头促销。比如，买家为他的孩子买了背包，你就能够给他买的餐盒打个八折，或许买家为他即将上大学的孩子买了床布，你就能够给枕套打9折。
五、创立返校季促销系列或是专题版块
假如你的店铺在返校季不供给促销优惠或是创立专题陈设，至少让买家在返校之际能轻松找到他们需求的物品。那么，你能够经过创立一个返校季系列产品，或许，假如你订阅了商铺，创立一个新的商铺分类，帮助买家迅速找到所需物品。
六、物流服务和订单处理要具灵活性
依据返校季的特征对物流服务和订单处理做些调整，由于些许调整或许提升高达11%的店铺销量。
七、使用交际媒体来推行返校季促销
假如你为返校季供给特别产品扣头，记得要用交际媒体来扩展你活动的影响力(博客、facebook、twitter、pinterest、instagram等)。假如你的店铺没有自己的交际账号，那你能够选择直接推行特定的产品。
一定要确保选出最佳产品，有控制地推行。假如你每件产品都发出来宣传，那么你掉粉的速度就会快得超乎你幻想，你也会失去潜在的客户。
以上就是小编给大家介绍7大返校购物季的营销策略，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。
想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务九头蛇电商。
| 留言与评论（共有 条评论） |
