亚马逊成功路上的五个事实

大部分亚马逊卖家认为只要做好销量，有了利润，就能在亚马逊上生存下去并获得成功。但是，曾任亚马逊业务发展高级经理、现任品牌咨询公司buy box experts合资人的james thomson称，把亚马逊作为一个商业平台并不像人们想象的那么简单。今天小编就跟大家分享亚马逊成功路上的五个事实。

1、亚马逊并不是你的协作伙伴——你需要相应地做好预备

“有很多品牌商似乎信任，当亚马逊的零售事务（amazon retail）开端购买你的产品时，你的品牌和亚马逊之间就会构成一种协作关系。你需要认识到重要的一点是，事实上，亚马逊的动机很少会与你的品牌动机相一致。”

亚马逊致力于建立一个价格最低、产品选择最多的电商途径。“当一个品牌被这个途径的顾客根底所招引时，还要留意维护自己的定价。由于，一旦该品牌的产品开端在亚马逊上出售或产品被第三方卖家出售，产品的定价就会远低于最高平均价格，亚马逊这个出售途径或许就会为品牌商带来挫折感。”thomson解释道。

为什么呢？“由于亚马逊有各式各样的抓取软件，可以随时嗅探出产品的价格。假如亚马逊在其他地方发现了更低的价格，亚马逊的价格通常就会与这个较低的价格相匹配，以保证亚马逊用户的积极体会。由于亚马逊很少会与品牌商共享它是在哪里找到这些较低价格的信息，因而品牌商很难办理所有途径中的价格。”

2、亚马逊是一个敞开的途径——要阻止有人在亚马逊上出售你的产品是很难的

亚马逊途径旨在鼓舞尽或许多的卖家向亚马逊顾客供给产品。“只要卖家出售的对错冒充产品，在亚马逊上有恰当的listing描述，几乎所有的产品类别和品牌都可以在亚马逊上进行出售。thomson指出：“因而，假如一个品牌不能严格操控其分销途径，就很难操控产品的价格。”

由于一些不守规则的卖家或许不太会恪守品牌商的定价方针，导致产品往往会以低于最高平均价格出售，与其他办理良好的出售途径构成冲突。“假如一个品牌无法操控其全球分销，他们的产品或许将会以某种方法出现在亚马逊上，并且通常是由不知名的卖家以较低的价格出售。”thomson总结道。

那么你能做点什么呢？严格操控意味着需要消除“产品被未经授权出售、在灰色商场出售、再进口产品等状况”——要避免任何能让卖家在亚马逊上轻易供给扣头产品的状况发生。

3、谨慎地操控你的品牌内容

亚马逊网站的流量比任何一个品牌的网站都要多。“因而，假如一个品牌在亚马逊上列有产品，那么彻底有或许，该内容最终的谷歌排名会优先于其自己网站上的品牌内容。”thomson解释道。“因而，不论是为了保证高质量的内容被索引，仍是为了保证亚马逊用户能看到关于你品牌的完好、精确信息，咱们强烈鼓舞品牌将他们的品牌内容上传到亚马逊网站上。考虑到大多数品牌很难彻底操控自己的分销途径，有人很或许会在某一时间将该品牌的产品卖给亚马逊。这便是为什么咱们鼓舞品牌商要保证自己正确的品牌信息现已出现在亚马逊上的原因，同时还要保证亚马逊上的品牌财物与亚马逊之外的内容相一致。”

保证你亚马逊上的产品信息与其他途径上的保持一致——“不然2亿亚马逊用户将会得到不一致或不连贯的消息。”thomson说。

4、亚马逊上的分销途径是可控的

关于那些想要操控产品在亚马逊上分销状况的品牌高管来说，thomson提出了三个主张。首先，品牌商应该投资制定出一个包含反diversion（注：diversion指产品在“未经授权”的途径出售）的网上分销商方针。

“高管们可以记录下该经销商将如何在网上出售产品。虽然经销商或许会选择忽视该方针的条款，但通过这样做，品牌商将能更容易地从那些不恪守书面方针的经销商或零售商那里收回产品。”thomson指出。

其次，品牌的高管们应该研讨像rf射频电子标签、序列号，甚至是隐形墨水等生产技术（用于追踪未经授权的卖家把产品再卖回给特定的分销商或零售商）。“直到高管们可以辨认出产品走漏的源头，才干有效地消除这一缺口。”

最终，品牌高管应该与他们的法令团队协作，保证自己没有任何商标被亚马逊上未经授权的卖家侵略。“品牌商标被侵略的方法有很多种。关于一个品牌来说，在亚马逊或任何网上途径上合理地维护其商标对错常必要的。”thomson说。

他总结道：“一个品牌商可以决议哪些人可以在亚马逊上出售自己的产品，但这需要继续的途径办理、与经销商和零售商达到更好的动机匹配，以及有一个定义明确的、受法令维护的商标来防止被侵权。”

5、亚马逊不仅仅是一个出售途径，它仍是一个广告途径

虽然许多品牌对亚马逊的看法是负面的，由于他们意识到自己产品在被其他卖家出售后的后果，但重要的一点是，卖家要认识到亚马逊作为一个广告途径的强壮程度。

“亚马逊为各大品牌供给了各种广告机会，包含在亚马逊网站上（亚马逊营销服务、sponsored products）和亚马逊网站之外（amazon media group、亚马逊广告途径）。这些途径的广告竞争对手包含谷歌和facebook。近来，由于一些品牌使用亚马逊推行产品并获得了相对微弱的投资回报率，因而亚马逊广告途径的受关注度也越来越高。过去两年，咱们看到许多品牌将广告花销的很大一部分转移到了亚马逊，由于办理者意识到，他们可以直接向那些做出购买决议的顾客投放广告了。”

最终，请记住，顾客到亚马逊上的目的是购物。“假如一个品牌可以在购物体会中成功招引到顾客的留意，那么它就更有或许将其品牌信息推行出去。亚马逊的顾客往往会重复购买，所以通过这种广告方法来招引顾客对错常有利可图的。”

以上就是小编给大家介绍亚马逊成功路上的五个事实，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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