这些年亚马逊b2b的发展计划及方向

2016年12月7日，亚马逊b2b进入中国。在这一年多时间里，各路卖家纷至沓来，已做亚马逊b2b的卖家中，月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊b2b的卖家中，月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了，还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。今天小编就跟大家分享这些年亚马逊b2b的发展计划及方向。

日前，亿邦动力网与amazon business进行了一场沟通。

亿邦动力网：amazon business现已向我国招商超越一年了。在这一年中你看到我国卖家获得了什么样的成果？

amazon business：2016年12月，amazon business我国卖家招募计划正式发布。一年来，我国amazon business卖家现已成功入驻amazon business美国站、德国站、英国站与日本站四大站点，直接对接欧美日超越百万企业和组织买家。

工作椅具生产企业唯亚工作家具商贸有限公司，在2016年凭仗amazon business进入美国合约商场，拓宽企业和组织客户商场，在amazon business上的订单同比增加60%。现在唯亚工作的出售业绩在北美工作椅品类位列前5名。

深圳市绿联科技有限公司，在国外一向以传统的oem和odm形式为主，并没有打造自有品牌。自入驻amazon business以来，绿联的事务实现了快速增加。本年4月，来自企业和组织买家的订单数达到了近8000单，比年初刚入驻amazon business时业绩增幅达300%，并逐渐树立国际品牌，将事务拓宽到全球200多个国家和地区。

亿邦动力网：现在amazon business我国卖家主要是什么样特点的卖家？(包含品类、买卖型仍是制造商型仍是品牌型)什么类型的卖家在这个范畴更简单做好？

amazon business：现在，amazon business上的我国卖家类型多样，规划不同，不仅大中型制造商、买卖商与品牌商，也有许多具有创新产品的初创企业。我国卖家在amazon business上的经营品类主要包含工业及科研用品、工作用品及工作家具、家装建材照明卫浴、工具及附件耗材等与商业收购相关的选品。

amazon business美国站点现已拥有超越85,000个活泼卖家，100万家以上企业及组织买家。无论卖家属于哪种类型，也不局限于其经营品类，只要产品质量过硬，并严厉遵从各地商场和亚马逊标准，就能很好地拓宽全球企业收购商场，并遭到广大企业和组织买家的欢迎。

亿邦动力网：在大家眼中，amazon business更多是一些碎片化高频次的小额b2b订单。对此，亚马逊如何建立整个买卖链路满意卖家处理这种小额b2b订单的需求？

amazon business：当时，跨境电商的蓬勃发展促进整个买卖链进行了重塑，传统外贸逐渐走向全新的买卖时代。在这个过程中，亚马逊全球开店观察到三个重要的趋势：第一是买卖重心的改变，外贸正在以进口方的定单为中心转到消费者需求为中心；第二是买卖主体的改变，外贸正在从大型跨国企业为主导转到跨国公司和中小企业一起引导和一起生长；第三是品牌和产品的改变，我们看到了品牌和产品的个性化和多样化。无论是b2c仍是b2b平台，这种趋势都有不同程度的表现。在amazon business上也就呈现了小批量、多批次、高频次的订单需求。

针对这种改变，amazon business经过建立融合信息流、资金流、物流在内的一站式闭环买卖链，来满意卖家在此过程中发生的全新需求，包括境外站点注册、产品发布、入仓服务、订单处理、订单结算、物流配送等，帮助企业加强大数据应用才能、柔性化生产才能、品牌建造和管理才能以及归纳才能和竞争力，积极布置下一代买卖链，制胜全球商场。

亿邦动力网：关于b2c跨境电商，我国自身在物流、付出现已拥有比较完善的处理方案及监管措施。包含9610、1210等形式都开始慢慢处理我国出口卖家阳光化难题。但关于小额b2b，我国现在的处理方案仍十分少。在你看到的amazon business卖家中，他们是如何处理物流、付出等难题的？亚马逊自身给予这些卖家什么样的帮助？

amazon business：在跨境物流方面，现在大多数amazon business上的我国卖家采用亚马逊物流服务(fab)，即将产品批量发货至亚马逊海外运营中心，由亚马逊来负责仓储、订单处理、分拣、包装、运送、发货等。

关于税务、付出等我国b2b出口卖家面临的问题，我们建议amazon business卖家严厉遵守所在国家的相关法律法规，合法运营。amazon business我国卖家招募团队会为我国卖家提供专场培训，回答跨境出口过程中的各种难题，我们也会经过长时间协作的可信赖的服务商，为我国卖家提供清关、税务、付出等全方位服务。

亿邦动力网：在付出上，亚马逊b2c事务跟business事务是否有所不同？(毕竟买卖的特点不同，一个是商户跟c端买卖，一个是两个b端买卖)

amazon business：关于亚马逊b2c事务，个人客户需要在下单的一起完结付出流程。而在amazon business上，亚马逊为企业和组织买家提供多种灵敏的付出方式。比如，企业和组织买家可设置10-90天不等的结算周期进行付出，以进步企业买家的资金周转灵敏及便捷性。

亿邦动力网：amazon business未来有什么发展计划及方向？

amazon business：b2b商场商机巨大。相关行业数据标明，2017年全球b2b的商场规划达到829亿美元，而预计2021年将增加逾10倍突破12,000亿美元。b2b细分商场的迅猛增势，使得越来越多的卖家希望在全球商场拓宽其b2b事务。

amazon business现在已在亚马逊美国、德国、英国与日本四大站点上线，随着全球b2b商场需求的日益高涨，未来amazon business也将进入更多商场，服务全球企业与组织买家。关于amazon business我国卖家招募团队而言，未来我们也将继续助力我国企业进入全球企业收购商场，从与商业收购相关性高的产品下手，渗透到具体的产业带。此外，我们也将继续重视卖家体会，为其提供专业支撑与服务，不断提高产品工具。

以上就是小编给大家介绍这些年亚马逊b2b的发展计划及方向，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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