潮牌男装销售额超一个亿

品牌问题:

1.门店内容营销单一

2.付费推广效果不好

3.重点建设营销节点

4.没有明确的品牌推广策略

它影响了商店的促销。希望能与世和合作，在店铺的推广上有新的发展。

解决方案:

1.将店内粉丝带到所有线下内容渠道，为微信官方账号、微博、颤音设置专属粉丝福利，吸引新老客户关注，通过微信官方账号、微博、颤音等各种渠道增加粘性和新粉。

2.逐步增加支付流量，把握时间节点集中在每个服装周期的主推款上，做好直钻淘的推广策略，节约推广成本。期间要优化单品提高转化，从而提高有偿推广的产量。

3.控制官方活动、平台活动、自营活动、异地活动等时间节点，避免疲劳和利益冲突，实现活动效益最大化。客户服务通知应在活动开始前到位，并引入活动规则，以避免客户服务不同步。

4.根据店内各个品牌的在线人气，决定推广策略是搜索还是搜首页。分产品梯队引流(爆)、利润(二推)、潜力、扁平化销售来安排推广计划。根据季节性调整产品梯队。

解决后的效果:

1.有效利用粉丝资源，增强“四书潮社”知名度，培养用户依赖性，设置效益加快收货确认。微信官方账号运营第一个月粉丝增加1000+。

2.付费推广流量比例增加，推广费从2021年的每月8万增加到目前的每月100万。成本稳定后直通车PPC从1.6降到1.1，roi稳定在4左右。钻扩新强度大幅提升，PPC稳定在1以下。淘客户配合店铺引流资金提前爆款，以获得更多搜索流量。

3.活动爆炸性，2021年双十一销量突破1000万。2016年年销售额从3000多万元人民币增长到2021年的1.1亿元人民币，并逐步增长。

4.优化产品梯队，去除更多无效推广，提高推广效果，通过付费流量有目的的带动店内免费流量。及时应对季节变化，提升店铺综合实力。