淘宝七夕不抓【少女】市场

大数据分析的消费市场:女孩、儿童、年轻女性、老人、狗、男人，在中国情人节之前发布，无疑是一剂良药。裸奔就是一句话:赶紧去抓【少女】市场，不然你活该变成单身狗！！

每个人都有爱美之心，更何况虐狗七夕，女人取悦自己的时候，你只要涂bb霜，涂口红画眉毛，D睫毛膏，画眼线。难道你不知道他最爱的是你的素颜(﹏)，但在你说完之前，是素颜和好看。

调查显示，大部分男生分不清裸妆和素颜的区别，但认同裸妆。裸妆怎么才能减掉模拟假睫毛？随着七夕的到来，假睫毛等相关裸妆必备品势必成为彩妆销售之王。边肖带你去看真实的消费市场

一、门店概况

这是一家专门经营化妆/香水/美容工具的9年店，位于第七层。日平均紫外线17000-19000。目前主要销售假睫毛等自有品牌和日本知名品牌的彩妆产品。

二、促销策略

(1)流程和预算规划

(图1)

主要是为了准备七夕前夕的快递，让快递能在节前送达。

交通通道

(图2)

(图3)

上图是直通车过去30天的数据占比。很明显，移动终端占流量的比例非常大，交易数量也非常一致，所以移动终端在设备交付上仍然占主导地位。

在交付类型上，目标流量占比只有18%，交易数量为13%。流量的有效性相对可以接受，针对性的点击成本很低，有助于节约推广成本，引入更多流量，促进交易。从下图可以看出，定向改造还是很不错的，所以在提升流量方面，定向会作为一个重要的投放口，移动终端是你喜欢的，所以这个位置会有溢价。

(图4)

创意地图

(图5)

根据长期的创作数据可以清楚的看到，使用效果图的点击率要优于复杂背景图像和产品的点击率。活动时只需根据点击率好的创意图片添加简单的活动信息，营造氛围即可。

人群设置

(图6)(图7)

以上是在店里买了近30天的游客的消费层次和调皮值分布。显然调皮值越高，下单转化率越高，说明下单人的综合购买力偏高。所以在人群传递方面，消费水平高的人群会被专门排除在外。

(图8)

从以上数据来看，店内老客户占比大，人数多，转化率高。所以高品质的人在店内圈老客户可以支付高额保费。

(图9)

通过近30天的游客对比数据，很明显，流量的主要来源是18-25岁的女性，而26-30岁的女性所占比例相对较小，但也不容忽视。所以可以从人口方面来确定，便于从其他方面细分。

综合以上数据分析，店铺以18-30岁中高端女性消费者为主。根据直通车目前的人口属性，可以从品类单一价格和月平均消费额度来细分这类人口，做一个高保费圈来精准人群，有助于提升转型。

关键词方面

因为店铺老客户基础好，宝贝转化率比较好，直通车采取的促销策略是以拉新客户为主，老客户为辅。

直通车关键词只卡核心关键词“假睫毛”和几个流量大的相关关键词，主要用于推广新产品(由于推广的宝贝多为假睫毛，所以关键词以大词为主，避免店内竞争，采用差异化竞价的方式)，但也会适当增加一些其他相关关键词，采用低价竞价的方式保证流量的引入，结合高素质人群的高溢价，以尽可能吸引老客户为目的。而且店铺是9年的老店，粉丝基数不错，可以加上店名，自己的品牌和相关衍生词，精准引流。

总结:

目前年轻女性已经习惯了手机淘宝，无线终端早已是时代潮流，是美颜的主要来源。除了粉丝经济时代的影响，还要运营和维护老客户。对于有一定影响力的化妆品店，充分利用其优势。七夕不仅有益于年轻人，也是推动商店向前发展的绝佳动力。最后祝中国情人节的大家有情人终成眷属，就算没有情人也可以满满的O(∩_∩)O~