淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 手机淘宝 > 正文

618大促结束后的店铺运营规划

 2021-05-03 19:07:27      阅读量:8686

关于618活动,很多店铺都有进行吧,是不是吸引了很多的用户呢?可能通过活动给你的店铺带来了很好的效益,但是活动过后也不能忽视,一定要好好规划一下。下面给大家分享一篇关于618大促结束后的店铺运营规划,大家有需要可以参考。

618,不管吃肉还是喝汤,店铺要做好后续的操作!

图1

借势营销,这个势指的就是趋势,势头。现在年中大促,势头很足,店铺做好大促计划,就能很好抓取到流量,推升店铺。

5月中旬店铺报名结束,店铺需要冲刺,提升引流力度,提高宝贝坑位产出,拉升店铺层级,获取更多流量。活动前,活动后,店铺需要的都是流量,活动前是要赛马抢流量,活动后是抢流量保产值,保层级。

图2

6月份前期是店铺蓄水期,店铺平稳提升,重点提升宝贝的收藏加购,收藏有礼,满减,优惠券等,提高活动热度的营销玩儿法,这一阶段的转化数据不重要,重点是流量,收藏加购的热度。

图3

进入到6月,活动已经开始,需要做的就是全方位覆盖流量。这个时段,中小商家,已经感受到流量的减少,排名的混乱。活动标的产品权重更高,可以获得更好的曝光。现在活动,已经不是一天的发力,而是持续的操作,需求就是流量热度。

简单小结一下,整体的618力度,和之前比,直观的感受确实有缩水,但是缩水在一些被分流的类目,被分流的产品上。比如平台的冲击,活动时间产品在局者,搅局者都会有,流量跑到其他平台。再者玩儿法的变化,内容营销的凸起,传统的活动入口的流量减少,内容买家更多。

鱼塘只有几条鱼,跑了几条,直观感受就是少了很多鱼。池塘数不清的鱼,溜掉几条,也不会觉得有少了。关键不是鱼少了,而是让如何让鱼更多。

618没来得及分享操作前的准备,简单复盘,还是关注大促过后店铺要怎么继续操作,争取今年双十一的时候,分享下活动玩儿法。活动结束,不是店铺结束个,更不是店铺休息的时候,操作要跟上,流量要跟上。

活动结束有什么特点:购买疲劳期出现,搜索热度降低,流量下滑。大行情是这样不可避免,但是你要的做的是逆流而上,不能掉的比大盘快,比同行快。后活动时段,要继续活动,要做好其他安排。

图4

返场安排

大促活动前后,购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯,当产品在促销的时候,不着急买,考虑是否需求产品。当产品不再优惠的时候,买家决心要买,看到产品不优惠,又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄,本身大促活动的坑位就有返场坑位。

图5

行业促销完结了,但是店铺的促销要依然继续。因为你前夕投入的引流,拉的新访客,新的收藏加购,新的人群,购买需求还没有得到满足。店铺自身返场周期,至少要延续一个转化周期的,比如服装3-5天的周期。这样你才能,充分消化前期导入的流量。

活动安排

做好返场安排是转化之前的流量,做好活动安排,是为了进一步延续活动的热度。大促前,会通过其他活动,导入流量依然店铺。大促结束后,同样需要其他活动延续店铺热度,进一步推升店铺产品的热卖程度。

图6

如同前边所说的,延续买家的购买需求,维持店铺的流量热度,继续热卖,访客多,店铺才够热,而不是活动完了,店铺就休息了。要知道,现在这波操作是年中,后续操作是为了双十一,9月份起跑,要在之前准备。看着时间还长,转眼近在眼前。

推广安排

药不能停,流量不能停,现在的推广都是在做人群,在做搜索,拿到的都是精准流量,这样的访客你不要,要什么。很多人最简单的思维,你不花钱引流,怎么会有免费流量给到你。

图7

推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家,是不计成本的投入,当然理性的商家,会投放的相对合理,不会赔钱赚吆喝。整体的操作方向高展现,高点击,低投产的方向。现在要做的就是有效引流,控制投产,不再以获取曝光为主,而是以获取精准流量为主。

关键词的正常投放排位,人群调低溢价,以及首页定向,是否继续高价操作,都需要调整一下。

引流安排

引流方面,主要的看店铺的人群情况,在做好直通车精准引流的同时,要不要其他流量,比如站外,比如淘客流量,以及活动流量(活动流量也有好的,也有不好的,小商家常做得金币这种活动,人群维度乱,聚划算,抢购这样的活动,相对优质,所以要看店铺的流量,人群情况去选择)。

本身这个阶段,就是维系店铺的流量,不至于掉的太惨,结合店铺流量需求去选择推广操作。这个时段可以很好的利用钻展去引流,本身钻展的展示资源位多,全网覆盖面高,在做返场等爆款延续操作的时候,可以针对优质资源位,人群进行投放,获取流量。

新品安排

大促活动,推得是现在的热款宝贝,或者爆款后续的维护,在操作爆款的时候,不能忘记新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高点,之后市场需求,产品的应季性,都有变化,所以借助大促流量,及时的做好新品操作的规划。

操作能力强的,当季产品,还能继续冲一波,操作能力弱的,延续现有产品,导流新品。新品爆款2方面,当季新品,和爆款关联的产品。另一方面,就是换季产品,提前布局。

看完以上的介绍,希望大家有所收获。618活动如果带来很好的效果,那么就不能浪费了,应该好好利用起来,趁热打铁,获取更多的流量,对你的店铺也绝对是好的。想要知道更多关于店铺运营规划的内容,就直接收藏九头蛇电商网站吧,将持续为您更新!

相关标签:
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法

      网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法,开淘宝店首先就是货源问题,今天就详细的给各位来分享下开淘宝店怎么找货源,会成为商家开店之前首要提出的问题之一。今天小编...
  • 拼多多直通车日限额用完停可以吗

    拼多多商家可以选择的推广方式有很多。直通车算是很多商家都比较喜欢用的推广方式了,虽然花费的钱多,但是效果也会很好。那么,拼多多直通车日限额可以用完就停吗? 有什么影响?...
  • 拼多多主图怎么弄水印

    拼多多商家们上传了主图以后,需要不断的去优化,有的时候为了避免别的拼多多商家们盗用自己的主图,可以去弄一些水印,那么拼多多商家应该如何去弄水印呢?下面进行介绍。 首先,你要...
  • 京东单品促销限时抢购在哪里设置

    在京东开店促销是非常好的一种营销方式之一,一旦做得好比直接降价更能够抓住消费者的购买心理,因此这种促销非常受大家欢迎,那么京东单品促销限时抢购在哪里设置呢? 一、京东单...
  • 京东为你推荐在哪里

    京东为你推荐是各位小伙伴们都非常了解的。这些为你推荐能够根据大家的喜好来推送一些相关的商品,那么,这些商品都是比较火爆的,因此省去搜索的环节,京东为你推荐在哪里? 一、京...
  • 京东怎么提升类目排名

    京东平台有很多的类目,各位京东商家们,想要在京东开店的话,是需要选择好类目的。作为京东商家,怎么在同类目当中的排名更高呢?下面的内容重新再了解一下吧。 京东类目排名提升方...
  • 支付宝企业号如何过户

    支付宝企业号是企业交易需要用到的账户,那如果是店铺转让了,那企业号如何过户?这也是不少企业商家想知道的,所以,今天我们就来讲下,关于企业号过户的介绍,想知道的小伙伴就可以跟...
  • 淘宝直播权限突然没有了是怎么回事

    今天为大家介绍淘宝直播方面的内容,现在做淘宝直播的人可以说是越来越多了,对于淘宝直播来说,淘宝直播权限非常的重要哦,淘宝直播权限突然没有了是怎么回事?下面来了解一下吧。...
  • 京东京小仓是什么

    京东作为元老级的电商平台,凭借其优质的服务和严格的商品质量保证一直都很受消费者欢迎。为了更好的服务消费者,京东一直在做出不懈的努力。大家知道京东最近推出的产品京小仓...
  • 想要入驻天猫店

    天猫作为知名的电商大平台,拥有大量的流量资源,吸引了许多卖家进行入驻。一些新手卖家在入驻的时候对于入驻资费标准并不是很清楚,不知道需要准备多少的入驻费用。针对此问题,九...
相关文章
回到顶部