用转化率反哺免费搜索流量

如何用转化率反哺免费搜索流量，有些卖家会好奇这个问题，其实如果我们知道影响转化率的因素一般就可以很好的理解这句话。下面小编就详细给大家介绍一下转化率反哺免费搜索流量的操作，大家记得收藏。

从搜索优化的角度上去思考：

（1）淘宝和天猫这些平台的流量是不是有限的？如果我们以前还可以说“电商市场的规模还有着非常巨大的潜力”，那么现在随着越来越多的三四线城市、农村人、老年人加入到网购的行列，把蛋糕进一步做大会越来越难。

（2）在流量有限的前提下，店铺和店铺在竞争，平台和平台也在竞争。综合第一点，你会发现，现在的关键是：提升单个流量价值。

（3）好的转化率代表了流量的精准度，这在某一方面也体现了个性化搜索流量的趋势。

因此，我们可以推出一个逻辑：转化率是可以带来免费的搜索流量的。所以在这篇分享里面，我们介绍这样几个部分：

1. 关于转化率先要知道的几个细节

什么叫高？什么叫低？首先你要判断你的转化率有没有问题：

（1）流量渠道不一样，转化率不一样

很显然，搜索流量和直通车流量的转化率是要显著高于手淘首页流量、淘宝客流量等；精准匹配的直通车流量比广泛匹配的直通车流量，转化率要高；淘金币的流量转化率会低很多……，等等这些，都是你在考虑店铺综合支付转化率的时候要考虑的。

（2）跟行业均值对比综合支付转化率

你的转化率高还是低，一定要跟行业均值去比较，而不能你自己去感觉，并且你还要考虑客单价的问题，比如高价格商品，转化率一般是要低的。所以，我们可以从生意参谋首页综合考虑这两个因素。

比如这个店铺，客单价数据一直是行业均值以上的，有很多时候甚至在行业优秀的水平，所以转化率长期低于行业均值也是属于正常现象的。

（3）数据基数很小的时候，转化率看不出问题

这个转化率的指标意义并不是特别大。比如说，一个新开的店铺，进来了3个流量，然后有一个成交了，这时候你不能说这个店铺的转化率就是30%，这是不靠谱的。

（4）不要让你的转化率持续的下滑

因为这时候就会给搜索引擎一个不好的印象：你的产品不行了。所以当转化率持续下降的时候，你一定要处理的。

如何去合理、安全、有效的提高店铺综合转化率？

1. 选择符合市场需求的产品是基础

其实这是基础，互联网时代，信息足够透明，你千万不要把消费者当傻子，他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品，真正的高性价比的产品，才是最容易转化的。

那怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢？千万不要拍脑门儿，相信消费者的，相信搜索引擎的，因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的选款和测款的事情，包括产品的价格是不是合适，产品的属性是不是合适等等。这里告诉大家一个非常简便的方法吧，基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词，然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。主要记录哪些数据呢？关键是两个：销量、收藏人气。每天都记录前五，连续记录一周，看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现，或者出现频率最高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的，收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的，至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的，就是属性最吻合的。

基于两个理由：大卖家一直重点推，肯定有爆款潜力；销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势，说明产品被大家认可，性价比比较好。

2. 关于流量的精准度

这是搜索引擎为什么一直在提个性化搜索的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的，才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢？很简单，选词！有许多人说选词写标题不管事儿了，我只能把想说的单词憋回去！你只需要想一个问题：现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买，你就知道这东西重要不重要了。

选词的标准是什么？最开始，大多数人的标准就是搜索人气高，后来加入了竞争宝贝少，再后来开始考虑点击率，考虑转化率……，但是这些都是根本的么？他们重要不？重要！但他们是最重要的么？肯定不是！最重要的是什么？显而易见：相关性！你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。

举个例子来说：你的宝贝是英伦范儿的。但是你在生意参谋里面选词的时候，发现“韩版”这个词很好，搜索人气高、竞争宝贝少、点击率高、转化率高，看起来一切完美！所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天，消费者搜索“韩版大衣”，进店了，看到了你的宝贝，但是一看：我擦，这叫韩版？果断走人，导致：店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差！

所以，选词的第一标准就是：高度相关性。别人的品牌词，不相关的词，有问题的词，全部不用。

3. 首图、标题（进店关键词）、详情页卖点高度吻合

其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们来看一个小例子：

有一个消费者在淘宝上搜索：透气跑鞋。在这个词里面，反应了消费者的真实需求：她想要的一个产品是跑鞋，但是真正影响她转化的是“透气”这个关键词，也就是说她想要一双“透气”的跑鞋，具体这鞋子是什么品牌的、高帮低帮的看起来并不是很重要。然后看搜索结果：

第一张图展现出来的点击效果，至少在“透气跑鞋”这个关键词上，应该是超过另外两张首图的。然后你标题中恰好也有“透气”这个关键词。再看详情页，如果你详情页当中这款宝贝的主要卖点也围绕着“透气”的话，那么这款宝贝至少在“透气跑鞋”这个关键词的转化率会很好，相应的这个关键词的权重也会大幅度提升的。

4. 设计好的营销活动

这是一个活动设计的问题，在各种促销的轰炸下，一般的促销行为已经很难挠到消费者的心窝了。足够震撼，足够新颖才可以。在活动设计上，主要取决于营销的创意，没有固定的原则和方法，所以这里只能一带而过！不同的类目不同的店铺基础，玩法区别会很大。

看完以上的介绍，大家都清楚了吗？对于转化率的优化，我们还是有很多方法的，但是需要自己不断的学习与实践，转化率高了，最后得到的流量也会更加的精准。想要知道更多关于转化率反哺免费搜索流量的内容，就直接收藏九头蛇电商网站吧，将持续为您更新！