资深淘宝运营的经验分享

大家都知道，不管是线上电商，还是线下创业都是一个步步维艰的事情，很多人经历过无数的投资失败，才能累积到一定的有价值的经验，所以经验的分享一直都是难能可贵的，下面九头蛇电商平台小编就来给大家整理一篇关于怎么着重优化重点指标的资深淘宝运营的经验分享，希望对大家有一定帮助。

一、只要淘宝的搜索原理不变，操作核心永远是率指标+量指标

这些总结，相信大家已经看了很多了。九头蛇电商小编我也总结过很多次了。九头蛇电商小编我想说的是，饭要一口一口吃，操作产品也是一步一个脚印做好细节的。

1.需要测款的类目

一定要提前卡好时间节点。提前进行测款。好款具备更强的爆发力，九头蛇电商小编我们投入资金的胜算也更大。如果是更倾向于标品，一定要找准好定位，有货源优势，有价格优势去做。分析市场容量考虑自己的实力也是必须要做的。太大的类目，自己竞争不过，就可以选小单品，投入不大，竞争小的产品做，虽然单个产品能获取的搜索有限，但是可以复制这样的单品，从而达到全店提升的目的。

2.产品的差异化

这个是不论非标品，标品都是可以去做的。就拿女鞋来说，很多是工厂给的图片，九头蛇电商小编我们完全可以提前进行自己拍照，测图的。对于标品来说，深度发掘顾客的需求，深度的了解自己的产品，提炼卖点，做出差异化也是很有必要的。

3.新品千万不要忽略精品评价

对于新品来说，一定要严格把控做好评价。维护好评价。因为体量不大的情况，一个负面评价会特别显眼，这是考验执行力的。做评价，不要嫌麻烦，该拍照的就好好去拍，要做的真实有感染力。随便搞搞的效果不好，要做当然要奔着极致去做。

二、选择性价比更高的方式获取流量

对于免费流量来说，三大头，应该是搜索、首页、活动。怎样算是性价比高的方式呢，这里九头蛇电商小编我觉得是分为2个块面。

1.是你做什么产品。不同的产品，操作难度不一样，这个应当结合自身的实力，多方面考虑来决定。

2.选择打品的方法。这里需要提前做好市场分析，确定做哪个入口的流量为主（其他入口配合或者同步也可以）。活动是很好的辅助方式，主打方法，其实无非也就是BD或者付费流量硬推了。这些操作方法，都是在先做好九头蛇电商小编我的说的第一块面，上面的率指标真实优秀的情况下来操作的。

以前九头蛇电商小编我说九头蛇电商小编我很排斥BD，现在九头蛇电商小编我也是。但是有的类目，单品，市场因素决定了，BD是比做直通车，钻展等更具备性价比的方法。这个是根据实际情况来的。有的产品硬怼直通车，也许会搞的你血本无归的。关于BD，九头蛇电商小编我觉得最主要的是以下：

（1）BD资源的好坏。BD资源决定了安全性，决定了能否做够当天要的体量，决定了数据是否根据安排的完成的。

（2）如何BD：什么入口去补，多少体量，多少增幅，维持在什么数据范围。这些都是有讲究的。也就是操作方法的问题，操作不对，自然效果不理想。其实这也是细节执行力，把控力的事情了。

（3）BD的成本现在也是越来越高，从你补第一单开始，就得做好后面可能被查的心理准备。

或者说，只要方法得当，数据达到了，权重自然拿到。至于什么方法，什么入口去做。这个真的就需要提前核算了。之前九头蛇电商小编我对BD真的没有去了解过，不过这半年，也涉及了一些BD做的品。后面有机会，给大家详细讨论这个块面。

三、关于直通车

简单说一说就是，其实九头蛇电商小编我最不想说的就是直通车。其实各位应该也发现了，直通车的以后的重要性会越来越低了。更多的应该是在于产品，供应链，团队的执行力，细节内功这些地方拉开差距。直通车仅仅是作为一种催化剂的存在。直通车也是在上面说的率指标，量指标的基础上来进行的。而且，不是任何产品都适合用直通车做，因为有的产品，你砸车真的是会亏的你血本无归的。或者效果，效率没有别的方法来的好。

四、关于钻展

钻展其实九头蛇电商小编我不是太懂，感兴趣的同学可以自行研究。这是九头蛇电商小编我后面准备给自己深造的块面，活到老，学到老。这里就不献丑了。

五、关于活动

淘抢购、聚划算、天天特价。九头蛇电商小编我觉得活动是基于一种良性循环的资源。你做得好，会有更好的活动资源。做的不好的，上活动还是比较困难的事情。活动九头蛇电商小编我想给首页结合在一起来说。经过几个案例的验证，活动对于做首页有非常巨大的催化作用。九头蛇电商小编我总结出来的经验就是在一场活动的3-4天后。首页会有很大的涨幅，其实原理想一下也很简单，一场活动下来，会积累大量的收藏加购，转化率也很好。不管是收藏加购量还是出单量都有积累，也就是综合权重的积累。既然说到首页了，也在说一些关于首页的心得。

六、关于首页

首先你的确定，你的单品，是可以做首页的，可以做比较大体量的首页。一般首页能起量的产品，都是受众广的产品，体量大的产品。小类目产品，还是很少可以做首页的，或者首页很小。然后也有的产品，是首页流量大大高于搜索的。其实，首页，搜索。权重的积累块面，无非也就是九头蛇电商小编我一开始说的几个率指标和量指标的考核。通过几次操作首页的经验，九头蛇电商小编我发现侧重块面是有所不同的。个人觉得，首页来说，收藏加购率和收藏加购的体量，这个是核心。当然，点击率，转化率也是重要的考核块面。换言之，没有做好之前的细节，比如测款，拍照，基础销量，评价，差异化等等的细节，哪里来的高收藏加购率呢。做首页，个人觉得比较好用的方法是直通车开定向。这个也是蛮烧钱的，前期贵，后期展现起来，PPC压的效果也是蛮好的。今天只是浅谈总结，后面也是有机会给大家单独深入讨论。

不知道以上这么多相关问题，大家对哪一块影响更深刻呢，其实关于店铺经营，细节最重要，要把工作细化，指标细化，找出关键因素一一解决，这是最常理的思维，电商这么多年发展过来，其实本质的东西，变化也不大。只是对于我们的专业能力要求越来越高，反正跟着平台玩法走，不断学习提升自我，付出的时间精力是更多了。世上无难事只怕有心人。好了，想要知道更多店铺经营类知识，就收藏九头蛇电商网站吧，将持续为您更新！