不管是每次节日的即将到来，还是日常的引流工作，我们都离不开打造爆款这个环节；而且在《淘宝打造爆款的流程:新品破零到店铺爆款只需做好5项工作》中，九头蛇电商平台小编也说过，店铺爆款是需要不间断、未雨绸缪地进行的；那么如何打造爆款呢？很多店主纷纷分享出自己的经验，下面就来分享一个店主的经验给大家学习一下，内容包括打造爆款的一些实操技术，包括爆款人群定位、标题打造、宝贝上下架时间布局、优化点击率和转化率和推广计划等！
一、单品人群定位
1.第一就是要找准自己的产品定位，如果搞不清楚，产品很难推起来，很难获得流量。
2.人群定位：性别，年龄，价格，地域，职业等。可以设置几个核心的点，我们首先要明确，这款产品如果去买，针对的是什么，人群是什么，价格范围是多少。
我们先要确定产品人群，因为如果BD的话，是不可能限制标签100%不乱的，所以BD对于卖家来说不是安全的手段。所以这些东西一开始都要确定好，这里最好控制的就是价格标签。
3.精准人展现量分级：
（1）人群层级：自定义人群可分为3个人群
（2）一级人群：性别、年龄、月消费额度，单独开，相同溢价下，单独的一个一级标签，包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量，一级标签展现量最大
（3）二级人群：性别+年龄；年龄+月消费额度，两两组合的人群；二级标签只是框定了选中的两个标签，以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。
（4）三级人群：三个或者三个以上的组合模式。
（5）一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量;所以三个层次的人群溢价：一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价，这样溢价才能拿到想要的展现。
二、单品标题打造,选择优质关键词
选择优质的关键词共分为5步。把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合，目的是找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化。标题优化已经成为常规的优化项目了，之前九头蛇电商平台小编也给大家专门写过一篇《淘宝如何优化标题?教你标题优化技巧,快速提升店铺访问量》关键词优化的文章，大家也可以去看看。
1.关键词种类
（1）类目词（大词）：优点是搜索大，流量多；缺点是点击转化低，宝贝数量多，排名竞争激烈，排名不易抢。
（2）精准长尾词：优点是相对一级词，点击转化稍高，宝贝少，排名竞争相对一般；缺点是搜索相对小，覆盖人群有限。
（3）长尾词：搜索更小，点击转化高，宝贝更少，竞争弱。
选择关键词实战技巧：写标题需要选择好关键词，四维选词法是多年的写标题选择的实操经验总结，选词的一个目的就是建立词库：四维选词是建立在词库的基础上来做的，也就是在一个类目中有2000-3000的关键词，经过我们的筛选以后，要建立出单品的精准词词库，这个词库的关键词数量要求达到300-500个左右。
2.组合关键词
属性1+属性2+热词1，都选择最相关的词。一级相关属性词+品类词做关键词组合（一级词标题里面必须做到紧密结合，其它的二级词组合出来的词，可以随机放入标题）。
3.组合标题
确定主打词之后，然后组合标题，检测关键词的入口数。不会组合标题的可以学习这篇帖子，这里不展开分享了，不会的也可以留言给我！
4.组合原理
一定头尾加权优先排名，核心词写头尾，也就是核心词写在标题的开头或尾部，紧密匹配的词写头尾，紧跟上一条规则，2级词写头尾。
5.标题应用
上首页模拟条件，关键词排名规则，个性化标签处理，无限流量暴走节点。
三、布局宝贝的上下架时间
（1）原理：在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。
（2）热门时段：就是一个行业来访高峰期。用生意参谋导出每个时段的成交最多，成交最多的时段，就是需求最大的时段。
（3）下架时间：关键词背后的人气宝贝。
（4）确定这个词上下架时间的影响：装个插件，比如店侦探。然后统计第一页的上下架时间情况，然后做成表格，记录周一到周日的数据。
四、人气权重提升：包括提升点击率和提升转化率
（1）提升点击率
点击率好，是搜索排名的代名词。比如1万个展现，你只有100个点击，也就是1%的点击率，别人有500个，就是5%的点击率。在这种情况下，不管你的宝贝多好，淘宝肯定是把展现给点击率5%的。所以我们要去优化，提升点击率。
（2）那么如何提升点击率呢？
1>主图分析主要包括场景图片、视觉角度、广告用语、促销用语、背景颜色、文字搭配。
2>文字搭配：字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等。
3>场景图：细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等。
4>背景颜色：软和、刺激、黑白、纯色、黄红等。
5>视觉角度：仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右等。
6>促销用语：满送、满减、拍减、送礼品、买一送一等。
7>广告用语：品牌宣言、产品卖点、爆品热销、产品标语等。
主图差异化主要包括场景色彩搭配，背景颜色差异化，拍摄角度区分，促销优惠等突出，可以参考行业点击率，也可以通过直通车测试等。
影响点击率最重要的因素就是主图，所以优化主图就显得至关重要了，以上提供了一些关于主图优化的参考指标，大家可以根据自己的情况，结合竞争对手的主图进行分析调整。
（3）提升转化率：
转化率即代表一切。如果一款宝贝没有转化就是耍流氓，引多少流量又用什么用呢！
1>问大家分析：找出同价位段按照销量排名的前五的产品，分析问大家里面买家提出的问题。总结问题，找出购买前买家在乎的问题进行分析，然后进行针对性的营销引导。通过对“评价”“问大家”用户体验、产品负面评价等数据的收集，我们挑选出来做定向优化。重点放在主图视频、副主图、详情视频、详情对比、评价维护、客服服务等去描述和引导。
2>营销造势：利益体现利用价格曲线。
3>体现赠品的价值
4>评价分析：找出同类目前五按销量排名的产品，跟你同价位段的产品，找出他们的负面评价前200个信息。找出其中提到最多的问题，可以针对我们的产品改进，如果我们的产品没有这些问题，就主打这些点，就是我们的核心卖点。找出负面评价最多的竞争，分析负面产生的原因，我们的产品要规避这些点。
五、推广计划方案
1.做计划：
1>做好人气权重里的计划（如：周一我上架，第一周主要比竞争对手的增速快，第二周比竞争对手成交多，拉高店铺层级），最好搞到新品标，可以加权。
2>把要做的销量，分布关键词等入口，前三天PC为主。因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到。
3>点击率：手机端排名几大重要维度，一定多做差异化的图，多测试，宝贝销量和成交增长速度。
2.新品起爆的计划实操：
1>定目标：在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品；查看7天数据，复制10-20个个主要引流的关键词和访客数据到表格，复制10个-20个主要成交关键词和成交数据到表格；找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词；
3.按一个关键词来说，根据公式：转化==订单数?访客数，7天产值==订单数*单价，UV价值==产值除以访客数，按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值；
4.根据竞品的7天产值，算出竞品单日产值=7天产值除以7；数学不好，不会计算产值和UV价值的，再留言找我问吧！
5.已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词，以及这个关键词下的竞品单日产值；我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价，计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数；我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。
6.按照这样的方法用excel公式，算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日成交单数和7天成交单数。不会预算新品7天订单数，留言找我问！
7.将所有关键词的7天订单数求和，我们新品要想做到有一定的竞争力，要做到竞品7天单量总和的1.3倍，作为我们新品7天计划要做到的订单量。
8.根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合，通过直通车按照前3天2倍的递增，4-5天1.3倍递增，6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划，如果产品、关键词和图片都没有问题，做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。
新品访客按照新品计划的单量趋势，增长3天后，直通车花费降低，搜索访客依然稳定增长；新品依靠直通车 按照上面的节奏，手淘搜索访客稳稳的被拉起来。可能只会SD的小白不会开车，所以你的直通车开不出这样的节奏，但是不要质疑，老车手有经验的完全可以不靠SD，通过直通车的平稳操作，按照上面的节奏引爆访客数，起爆一个新品！
六、观察：
每天都会关注自己宝贝当天的销量排名位置，及主要竞品的排名位置，还有是否有新生竞品销量的快速上升。可以在生意参谋——市场——商品店铺榜——行业粒度——热销商品榜里，查看实时排名情况。
七、评价管理：
自身优化评价，以用户需求为出发点，针对用户最关心、最疑惑、最需求、最痛点去优化。客服引导评价，引导晒图送红包，每天必须保持10个用户多字晒图。
八、爆款要求：
以上要求执行一周以上。爆款单品，第一屏不要存在差评，影响转化率。所以一定客服一定要做好服务，及时解决产品和顾客之间的各种问题。
本次的开店经验分享篇幅比较长，希望能给大家带来一定帮助，总结来说，打造爆款不一定要靠SD来实现，做好直通车引流是一个省时省力的方法哦，好了，想要知道更多关于打造爆款的内容，就收藏九头蛇电商网站吧，将持续为您更新！
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