淘宝新手这样定位店铺

如今的淘宝已经进入了一个“小而美”的新淘宝时代，上千人已经全面登录网络平台。即使我们从手机上看新闻，系统也会根据我们的喜好推送。所以淘宝想要的是更精准的流量，而不仅仅是直通车。把店铺定位好，准确的给店铺做标记，也可以让流入店铺的流量更准确。

很多中小卖家都在抱怨自己的店铺有流量，没转化率，没钱！！！

说实话，造成这个结果的主要原因是人群标签不准确，也就是人群不准确。

这样说的依据是什么？业内人士都知道，由于淘宝实施了个性化推荐机制(千人)，淘宝会通过买家在淘宝上的行为轨迹(包括浏览、收藏、购买、分享等因素)来判断买家给买家贴标签的偏好，同时会根据宝宝被访问或购买的记录给宝宝和店铺贴标签。

那为什么要创建商店人群标签呢？别眨眼，答案在下面~ ~

要知道淘宝搜索会优先选择买家喜欢的宝贝和最符合买家需求的宝贝。这里搜索推荐的方式是:根据人群标签与宝贝和店铺标签的匹配程度；匹配度越高，给予买家的优先权越大。那么店铺的点击率、转化率、回购率都会提高。

创建精确标签的结果真的是低成本高产出！！！那么，作为新手，如何才能得到店铺的准确标签呢？这将是这一系列图文的重点分析内容。接下来，我们将帮助新手掌在3天内快速学习准确的店铺人群标签，每天一篇文章的更新速度。

课前，这一系列图文将分为三个部分:

门店人群-门店定位的不准确优化方法和技巧

车间拥挤直通车的不准确优化方法和技巧

门店人群-客户运营平台不准确的优化方法和技巧

今天我们就来阐述一下这个系列文章的第一章:店铺人群的不准确优化方法和技巧——店铺定位。店铺定位怎么做？在这里，我们需要知道，要想得到一个准确的店铺定位，需要做到店铺类别统一，人群精准。那么如何操作呢？让我们带领大家解锁答案~ ~

1、发布宝贝，以同类产品为出发点

在发布宝贝时，一定要选择一个子类的产品作为起点，持续发布7-10款宝贝。究其原因，主要业务占比是淘宝在店铺权重考核中的优先考核点。主营业务比例与产品类别有关；统一产品类别，主产品比例越高。

看到这里，大家心里一定又有了问号，为什么~ ~

我们可以回忆一下我们通常发布宝宝的第一步是什么，是否让你选择一个类别。选择类别的意义在于:买家只要搜索一个产品，淘宝搜索引擎系统的第一步就是先按类别过滤产品。这时候如果你的品类不统一，主营业务比例会很低，淘宝很难抢你店的产品。所以选择一个子类的产品先发布，不仅会增加主产品的比例，还会给你的店铺带来一些基本的权重。淘宝抢产品也可以先抢到。如下图1和2所示:

2.要发布产品，您必须选择相同的价格范围

在释放同一个子类别的宝宝时，要尽量选择一个有价格区间的产品先释放。因为不同的价格带，不同的人，转化率会不一样，所以前期尽量选择一个价格区间。举一个非常简单的例子，如下图3和图4所示:

如果你的店卖女装，你是30元、100元、300元还是100元起？如果你的差价太大，人群肯定不一样。喜欢30元的一般都是消费水平比较低的人群，而买300元的裙子的都是追求品质的高消费人群。所以不同的人进入你的店铺后，喜欢低价的人觉得高价贵。喜欢高价的人害怕低价质量差，必然导致门店转化率低。所以这个时候要根据上图来看价格带，知道买家买什么样的价格带的产品比较多。同时，根据我们的成本情况，我们的产品适合哪些价位，放在哪些价位是有利可图的。所以，这个时候选择一个精准的价格区间，其实就是选择一个精准的消费群体。全店消费者精准之后，店铺的转化率自然可以提高。所以，这一点是非常重要的核心点，尤其是店铺前期没有流量的时候，这一点一定要认真对待！别怪我没告诉你~ ~

如果你不重视，给你一个店铺的产品。前期你要从选择一个类别入手，这样才能给你视觉上的震撼。如图5所示:

从图中可以看出，显然是同一个产品，同样的图，第一个产品的价值远远大于其他产品，不要太可怕！！！

3.标题与产品属性和风格一致

发布宝贝时，标题应该是:选择与产品属性一致、风格相同的文字；避免:在标题中放一些与产品属性冲突的文字。比如你的衣服是蕾丝的，标题里不能放雪纺字。关键词精准，属性精准，人群也会精准很多。

4.大类产品风格要统一

如果你选择的宝宝是大类，比如衣服，鞋子，包包，那么款式要尽量保持统一，而不是所有款式。PS:特别是女装，因为女装品类有自己的风格，放宝宝的时候尽量选择同样的风格。比如店铺以韩版为主，那么整个店铺的产品都是韩服，店铺和细节装饰也都是韩式，这样有兴趣的人进来之后转化率或者粉转化率就可以更高。