淘宝童装类目直通车不懂如何优化

来源:推送电子商务

直通车是爆燃期的重要环节，关键时刻弯道超车前需要了解其原理。

接下来我们来看看这个童装店的问题:直通车不知道怎么优化，销量难以提升

根据上面的图片数据:

昨天该店共接待访客4034人，其中主要访客2200人，直通车搜索78人，直通车场景访客768人，自然反馈1354人，被认为是不错的自然访客。没有品类排名，店里有110条。知道主推是平的，投资回报率约为3

根据数据分析原因:

(1)直通车关键词搜索不优化。场景直通车没有优化，开始自动调价，推广费不够。

(2)不BD坑增产，不开群钓

(3)未制定全店销售和新产品零突破计划

解决方案:

(1)在推广工具的搜索词分析中选择热度高、竞争度低、相关性高的10个词，根据市场平均出价和数据情况进行加减递增(如果跑得快，降价0.02-0.05，跑得慢吗。根据数据反馈调整)观察5-7天，删除曝光，点击率，roi，差收藏词，好的词可以留下，创意图也可以，删除差点击率，慢慢保留。

场景直通车:关闭自动调价。一是基本出价转回0.1元，抬高了流量不准，浪费了资金，抬高了同类产品。添加和减去5-10%。类似的店铺定位和叶类定位可以将溢价降到最低。其他数据差，没有数据的可以删除。资源位偏好的活动页面溢价可以提高，10%加减一次，直到数据稳定，营销活动页面溢价可以降低，3-5%加减一次。如果这个营销活动页面调整到1%或者跑的快，保费可以降低，在同类产品这边调整，偏好的活动页面会放大。同样，具有其他数据差异的资源位将被最小化。此外，在正常时间内，折扣应调整为100%。这是购物的高峰期。为什么不打开？如果roi有利可图，可以推广，每日限额应该足够。

(2)制定增加矿井产量的计划。系统喜欢一直上升的曲线，保持群开10，可以吸引客户下单，提高转化率。

(3)店内110件商品，很多都没有制定破零计划，但要继续更新，在全店销售。前十名游客还可以开三游，去钓鱼。可以利用场景直通车进行全店销售，推出商品，一个方案建5个单元，低价测试，控制ppc0.2元，观察他们的访客、收藏和各种数据，选择好的加入搜索直通车进行推广。

(4)发现主推款符合很多活动的要求，建议允许将利润提交给活动，会增加很多销量。