跨境出口卖家双11怎么玩

“未来，双11在海外市场的增长点和发展方向，应该跟随互联网在东南亚渗透的普及和消费者购买力的提高。而且，年轻的消费群体在未来仍将是主力军。"

随着双11的临近，电商平台的服务商也在步各大平台的后尘做准备。对于今年的双11，一直从事跨境电商运营服务的星商会游戏性如何？

据悉，今年星商帮助平台卖家多次参与双11的主要玩法包括平台闪购、品牌首页广告、多件多折优惠、大额优惠券、包邮等。此外，针对目前市场新游戏的多样化，星商还将在部分平台推出短视频和在线名人直播。

而且，目前越来越多的品牌商家开始关注品牌建设及其带来的溢价。因此，星商今年也注重店铺的专业化、垂直化、精细化运营，从而帮助更多的商家打造品牌。“这三类拥有自主品牌、精细垂直品类经营或本土化整体风格的卖家，今年更有可能在双11中脱颖而出。”

据了解，星商从10月初开始准备今年的双11，从升级、品牌店主打产品定位、重点产品升级优化、店铺装修、备货等方面帮助卖家做全面准备。此外，品牌的异地推广也与平台同步做相应的准备。

目前已进行星商双11的筹备，确认最终活动价格、平台审核价格，以及重点商品或店铺的广告时间和广告位。

作为中国最大的年度促销活动之一，双11的海外认知度远不如国内，但星商告诉亿邦电力，双11购物节在海外市场的认知度和销量逐年增加，海外消费者对这个购物节越来越熟悉和参与。

“未来，双11在海外市场的增长点和发展方向，应该跟随互联网在东南亚渗透的普及和消费者购买力的提高。而且，年轻的消费群体在未来仍将是主力军。"

据悉，自2012年Lazada在中国推出11.11和12.12概念后，“网购嘉年华”(11月11日至12月12日)逐渐成为东南亚消费者期待的网购节日。2021年，这个购物节吸引了13亿的用户访问量。

今年星商多元化升级了Lazada平台的11.11玩法。据悉，11.11之前，采取了多包多折、包邮、优惠券等多种营销方式。但今年增加了一些新的方式，如预热、在线在线名人直播、在线名人软文、合作平台横幅推广、对外引流广告等。星上说，“重点是闪购、大额优惠券、套餐，这些都是大家熟悉的、被高度接受的活动。”

另一方面，速卖通作为星商的另一大运营平台，连续几年参与双11。据了解，2021年，来自230多个国家和地区的消费者在双11参与了速卖通购物，近三分之一国家和地区的买家数量翻了一番。

所以对于今年的速卖通双11，星商也加入了和Lazada一样的营销方式，比如线上名人直播，短视频导购等等。星商还表示，“虽然这些常见的营销方式在国外的普及率没有国内高，但是海外用户的接受度非常高，所以这是一个值得跨境代服务商投资和关注的方向。”

最后，星商告诉亿邦电力，今年的GMV在双11有望是去年的三倍以上。此外，今年的增长预计主要来自服装、电子和玩具等类别。同时，随着南美、东南亚、中亚、非洲等区域平台的发展，也会带来很多的增长。

“另外，除了站内交通，我们还积极寻求站外排水。比如，我们帮助华为品牌出口巴西市场，针对巴西市场的用户特点和用户需求，做了很多有针对性的推广和曝光行动。”

据公开信息，喜达屋成立于2011年，最初是作为跨境电商平台的大卖家，通过大数据选择和代工生产打造自己的品牌。除了自己的平台，星商还在亚马逊、ebay、速卖通、Lazada等第三方平台运营店铺。据悉，目前星商经营的品类涉及服装、玩具、家居、3C电子等。，覆盖的市场包括北美、欧洲、南美、东南亚、南亚、非洲、中东等国家和地区。

早在2021年，星商就推出了品牌服务产品“飞鲸跨境”，其服务主要包括市场战略、品牌包装、网络营销、亚马逊运营、海外仓储、客户服务等。

来源:出口电子商务