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1688大促规则不可小看

 2021-05-05 06:10:29      阅读量:5773

说起做活动,很多1688商家会问:“1688大促活动那么多,我一年做一次够了吧?”不够不够,从全盘来看,每次活动都是获取流量的资源。还有商家会认为:大促,不就是小二喊我报个名,然后我旱涝保收就好了?错错错,没选品、没定价、没推广,不仅不能保收,还可能让你“吃亏”。今天小编就跟大家分享不可小看的1688大促规则。

1688全年大促有多少个?你每个都清楚吗?

1688全年有六个大促,分别是:3月上新季、5月年中备货节、6月火拼嘉年华、9月拿货节、11月双11双12备货来了、12月商人节。

每年大促的报名时刻、规矩都会有所不同,商家们要根据当年具体时刻、规矩组织大促事宜。

大促到底要怎样玩?

接下来,要点来了,要手把手教你如何玩转1688大促。本文以上个月刚完毕的328大促为例。

一、大促规矩

1、店铺报名根底条件

并非每个商家都能参与大促的。2018年328大促要求商家活泼基准线有必要到达以下几个要求:

交易勋章2a以上;

至少5条5星offe;

无线旺铺已装饰;

卖家中心7天内至少登陆2次;

7天旺旺询盘有响应。

2、328商人节会场有哪些?

328商人节会场分为主会场、职业会场、特色会场三大会场,分别有:火拼、进口、淘货源、微供、跨境、品牌站、企业汇采7个分会场。商家可根据本身需求挑选对应会场进行报名。

二、踩节点

328大促分为三个时期:选品报名期、预热期、爆发期。

1、选品报名期

时刻:1月24日——3月14日

商家作业内容:

?仔细阅读报名进口要求,确定拿货节营销计划,挑选报名产品,承认库存。

?直播、微博、挑货权限开通。

?店铺装饰、头像等氛围布置、详情页相关营销,主图美化、店铺利益点透传。

?对客服进行训练,设置好回复和话术。

?网销宝及站外推行等消费预算敲定。

2、预热期

时刻:3月21日——3月27日

商家作业内容:

?要点老客户电话回访,传达利益点,加进货单。

?对店铺优惠补充设置,店铺装饰杰出加保藏利益。

?旺旺自动回复调整,轮播、详情、店铺区块,针对加进货单进行强调。

?优惠券领取状况监控。

?商家自营销推送。

?微信、微博、旺群、短信营销客户。

3、爆发期

时刻:3月28日

商家作业内容:

?对老买家进行点对点召回。

?重视库存状况。

?经过共享将会场共享至各渠道。

?网销宝等引流东西火力全开。

?对加购买家进行催付。

?重视群音讯,小二不定时发放奖赏。

三、战略准备

1、店铺装饰:营建大促氛围

店铺装饰内容包含:店铺首页挂统一店招,设置店铺营销海报、自营销活动展示,及旺旺自动回复内容的修正。

店铺装饰的要点在于主推款详情页的装饰。需求在主推款的详情页内增加相关营销产品、

参加统一大促活动图片及橱窗产品设置等。

至于装饰风格、主题内容不是你想要什么样的就做什么样,1688渠道有要求的,要按照1688的要求进行装饰才能够。

大促前期,1688会发装饰链接给报名成功的商家,商家按要求装饰就能够啦。

2、做好活动预热

如何做好大促活动预热呢?从以下四方面出发:

1)自营销

自营销商家能够设置优惠券、累积返利、限时折扣、直播、挑货、营销短链等活动方法。

2)店铺引新东西

商家能够使用东西条引新,进行询盘有礼、精准营销、挖掘潜在客户、完成未成交客户转化等等。

3)呼唤老客户

商家如何在活动预热期内呼唤老客户呢?能够群发音讯、邀约老客户、进步会员等级等等。

4)交际东西营销

一起,商家还能够经过交际东西进行活动宣扬,如:微信、微博、短信、电话、dm单页、阿里头条等东西。

推荐几个活动推文内容模板:

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模板2:亲,1220商人节正式开端,活动当天客服访问量比较多,能拍的都有现货有问题旺旺留言,我们会尽快给您配送货品~~~

模板3:亲,欢迎光临,1220商人节活动行将敞开,请您先重视店铺活动产品添加保藏设置开抢提醒,

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3、大促当天该怎样玩

大促当天,商家们只要做四件事:找坑位、抢坑位、让你的客户不断转化、重视职业群动态就能够了。

四、大促总结

大促往后,不管赚了仍是没赚的都得进行总结,分析大促做的好的在哪里,不好在哪里,以便在下次大促中强化、改善。

那么大促后要总结哪些内容呢?

1、成交额

总结大促与平常的成交额有哪些距离;分析大促后客户结构是否发生变化,老客户“贡献”了多少?新客户增加多少?零售、批发的客户有哪些等等。

2、大促数据状况

包含访客、浏览量、询盘数据等。

3、其他内容

比如:这次大促同行的销售状况,会场坑位抢了多少,亦或是给小二的奖赏够不够“豪气”等等。

只要是关于大促的任何一点都能够作总结。

以上就是小编给大家介绍不可小看的1688大促规则,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。

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