新手卖家一没有团队,二没有经验,想要运营自己的店铺,可谓难于上青天。都说这是个大数据时代,店铺数据是最能反映店铺的真实情况的,也最真实的体现店铺的问题所在。众所周知,生意参谋的改版,将数据魔方和淘宝指数等这些以往的工具都归总在了一起,一定程度上更加方便了卖家对于店铺数据的整理。
不少有过运营经验的卖家都知晓,大卖家的运营是专人专项,他们有个最大的特点就是会每天把店铺与宝贝的销量、流量等相关数据,手动填到Excel中做成报表。很多人认为这样又费时又费力,通过工具一键就能搞定的事,这么做有何意义呢?
确实,表格的本质也是工具,填表格本身没有意义,然而有意义的部分在于表格透视出来的结论是否能够指导你的行动。
生意参谋尽管能够很明确的展现店铺的数据,可展示是单纯的,作为运营要分析数据,只能手工采集。下面,就和大家科普一下,手填表格的目的是什么:
1.数据备份
虽然生意参谋等工具提供了数据展现,甚至有自定义选择数据生成报表功能,但是数据的保存是有时限的,深圳有的数据你当天或者当周不登记就没了,一旦需要数据分析却少了一天,那其他天登记的又有何意义呢。对于日常要分析的数据,做一个备份是很有必要的。
另外还有一种情况,如果工具恰好能提供你想要的呈现效果的数据表,又具备下载功能,那你完全可以不需要手动了。如果不具备,而你用到的几率不是那么大的数据,你就要逐个记录了。
2.数据整理
数据分析的目的是通过数据找问题,而工具提供的各项数据有时候并恰好是你需要的,这时候做一些基本的数据整理工作是必须的,比如周数据、月数据、季数据、活动数据、档期数据等等。
以活动数据为例,每次活动的预热期、活动期间的数据整理,多次活动的数据对比,目前工具就不能直接实现,但对于活动效果的分析和总结又是必要的,所以必须要人工处理。
3.数据分析
这里说两点,一个是基础分析,一个是详细分析。
基础分析不仅仅是基本数据的记录,比如一份店铺日常销售数据表,除了关键数据、当天活动详情之外,还会有一些备注栏,会备注些像“本次活动测试满XX减XX,效果好于上次XX活动满XX减XX,XX指标提升XX”这样类似的总结。
详细分析中,我们拿活动分析表做例,一般的活动分析表包括数据整理和经验分析,除了这些,根据实际情况进行细分也是很重要的步骤。
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