影响亚马逊buy box的变量是什么

亚马逊buy box，即黄金购物车，能使商品获得最大程度的曝光，是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下，拥有黄金购物车，就意味着大量的订单。黄金购物车如此重要，亚马逊平台同样没有将它固定给某个卖家。为了提高卖家的整体竞争力，更为了能为用户提供更好的购物体验，亚马逊把黄金购物车共享给众多卖家。今天小编就跟大家分享影响亚马逊buy box的变量是什么。

影响亚马逊buy box的变量是什么？

一、影响力较大的变量

1、配送方式

亚马逊本身配送产品的运送时间，准时发货率以及存货数据评分。运用fba将大大添加卖家取得buy box的几率。

平等情况下抢占buy box的次序：

亚马逊自有卖家——fba——本地发货——我国发货

2、最终价格

最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包含运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，还是保留buy box的位置。

3、卖家评级

卖家评级是卖家提供给买家的整体体验。一个成功买卖的订单亚马逊将来临给卖家100分。假如经过一些额定的服务，亚马逊将另外奖赏给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的买卖平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

4、运送时间

运送时间可以说是非常重要的要素，准时送达关于能否取得buy box非常重要。亚马逊的运送时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

二、中等影响力的变量

1、订单缺点率

订单缺点率，简称odr，由三个要素组成：差评率，a-z（买卖保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长时间。在过去17天的订单不计入内。不管长时间，还是短期，假如订单错误率大于1%，将大大下降卖家取得buy box的机率。

2、点评分数

买家评分，新的评分影响更大。

3、运送历史

运送相关分数包含准时发货率，推迟发货率，追寻订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的范围内核算。

4、卖家反应时间

否能快速回复买家也影响到取得buy box的时机。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有时机进入buy box。

赢得亚马逊buy box的技巧

1、迅速办理产品的刊登。

2、在每个变量上设定目标。将要点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，关于产品波动较小的卖家来说，尽管没有什么竞赛改变可以显现他们的优势，但他们可以挑选从运送时间入手，削减运送天数，在仅有少数竞赛者中脱颖而出。

3、抓准时机，有效办理时间，别人睡觉的时分您抢。

4、实时优化价格。

包含手动调价，规矩调价和东西调价。

（1）手动调价是卖家经过亚马逊后台库存页面或第三方渠道进行手动更新价格的办法。这是最简略的从头定价的办法，控制度和可见度高，但工作量非常大，并且功率低。

适合手动调价的产品：

a、数量很少的高价值产品；

b、特别产品或手艺制品；

c、与亚马逊没有竞赛的产品；

d、由厂商定价的产品。

（2）规矩调价是卖家着眼于竞赛者的每一个产品价格依据一定的规矩自动调整价格的办法。这是现在最流行的的从头定价办法，它是经过设置一定的数量金额来打败商场产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种办法只考虑竞赛对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不行全面。（主张使用第三方东西抢占buy box）

适合规矩调价的产品

a、书本、电影或其他前言产品；

b、非特色卖家出售的产品；

c、需求托运的产品；

d、低赢利的产品。

（3）东西调价是卖家依据商场状况运用核算机法确定产品最优价格的办法。这种定价办法有点相似国际股市的股票兜售，是现时最先进的从头定价的技能。与规矩调价不同，算法调价可以掌控影响buy box的每一个变量，并且可以设置出一个最优价格，确保既能赢得buy box，又能赚取高赢利。

适合东西调价的产品：

a、专业卖家或企业级出售的产品；

b、含有高赢利的产品；

c、数量成千上万的特别品；

d、范围广泛且独特的产品及产品线。

以上就是小编给大家介绍影响亚马逊buy box的变量是什么，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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