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品牌出海推广成功的原因

 2021-05-05 14:48:27      阅读量:334

在“中国品牌出海”的大趋势下,以及跨境电商平台品牌化战略的引导下,你是不是也砸了不少钱,投入了大把精力在品牌的海外推广上?试问结果如何?想必成功者少,成仁者占多数吧。今天小编就跟大家分享品牌出海推广成功的原因。

品牌定位

精确的品牌定位,是品牌推行成功与否的一个要害前提。而在品牌定位上,不少我国企业都会犯忌——品牌定位中西合璧不伦不类。

经过跨境电商渠道出海的我国企业,有许多都是此前在我国国内商场上开展的不错的品牌,品牌自身可能会融入许多的我国元素、技能。也正因为这些企业在我国商场的成功,便天经地义的以为将我国商场的形式复制到海外商场上也一定可行。但实际状况却是,海外受众的习气、喜爱彻底有别于国内顾客,所关注的要点也不同。所以我国式的品牌定位并不能为海外顾客所接受。

“这样的品牌定位,可能在起步阶段,作用还不错,因为可以首先捉住海外商场的华人顾客,但同时这样的形式也有很大的坏处,那便是难以持续扩大商场的占有率,难以真实的融入到海外本乡消费商场中。”don讲道。

卖点体现

从品牌定位延伸曩昔,便是我国企业关于产品自身卖点的打造。

不少我国跨境电商企业,或是传统工厂转型跨境电商的卖家,因为不了解海外本乡顾客关于产品关注的要点所在,即便是产品自身质量上乘,服务一流,但仍是难以感动海外当地的顾客。

以充电宝这类产品举例,无论是国内仍是国外顾客关于充电宝的运用都是非常普遍的。我国的顾客可能更喜爱白色、淡色或是比较细巧的款式、走可爱风,但假如以这样的选品思路进入欧美商场,尤其是美国商场,便会呈现很大的问题——美国顾客更倾向于购买黑色的、容量大的充电宝,质量过硬和外观朴素的充电宝在美国商场上反而销售状况更佳。

“除了品牌定位以外,产品的卖点和风格关于企业的海外品牌推行之路相同重要,产品质量好是一方面,要害是产品着重的卖点是不是海外本乡顾客所看重的。”

品牌展现

品牌展现方面的误区,便是不符合海外本乡顾客的审美。品牌展现也可以分为多个层面来讲,最基本的便是品牌的姓名——许多我国企业会用拼音作为品牌的姓名,这样的姓名在我国国内比较有辨识度,但走出国门到了海外商场,许多读音是比较难读的,这在一定程度上就限制了品牌的传达。比方。“g”、“x”、“z”等,美国人连精确的念出来都很困难,更不要提去传达这个品牌。

再进一步,即品牌展现的规划层面——logo的字体、色彩、风格。

“在品牌展现的规划层面,就像咱们国内顾客眼中的淘宝风、网红风,或许外观看着还能过得去,但在海外顾客看来便是过于虚浮或ps比较严重,这也是国内、国外审美的一个比较大的区别点。国内可能比较喜爱把一些规划做的很炫酷,但这样的规划在美国人眼里便是华而不实,他们更喜爱的是朴素、简约风,可以把真实质量凸显出来的规划。”don讲道。

比方,电商渠道上的展现图,美国顾客希望经过照片看到的不仅仅是烘托图,或是有严重ps痕迹的模特图。他们更希望看到一些类似于本乡普通人模特的展现图、场景图,可以更有代入感,可以更全面的了解产品、了解品牌。

don介绍道:“电商着重的便是流量和转化。比方在亚马逊上,卖家有没有将产品的卖点提炼在最前面?首图风格符不符合审美?点击进去,整体规划是我国范仍是世界范?当时,亚马逊上,近90%的产品一看便是我国的,这样的规划海外消费并不买账,不过与此同时,职业存在这样的问题,也是许多企业的时机点——假如能在品牌展现上世界化,可以很快的跳出一些剧烈的竞赛,并可以很快的和海外本乡品牌等量齐观。”

交流渠道

难和海外顾客进行有效交流,是当时挡在不少跨境电商卖家面前的一个妨碍。

关于差评的处理,在亚马逊上大多数卖家都会选择进行模板化的邮件回复,通知顾客去联络某某邮箱,去进行接下来退换货的作业。

其实,不管是顾客留的好评仍是差评,都是跨境电商卖家、企业展现自己的一个时机。特别是当时,亚马逊上的好评千篇一律,很大程度上有SD的成分,所以顾客更喜爱看差评,去了解产品的缺陷所在。这时假如跨境电商卖家可以及时的处理差评反映的问题,给顾客一种认真负责的态度,反而更能得到顾客的青睐。

“当时,跨境电商卖家与顾客之间的交流,更重要的是超越渠道自身的交流,可以和顾客即时的一对一联络,就类似于阿里旺旺,不管是经过交际媒体渠道仍是打电话,可以及时方便的处理顾客的问题,才是要害所在。”don说。

don表示,无论是出口的大企业仍是小企业,都存在上述四个方面的问题。但尽管如此,仍是有不少跨境电商企业在渠道、独立站上取得成功。由此看来在欧美商场上,我国质优价廉的产品商场开展空间还很大,只要将痛点全方位处理,我国出口品牌才干真实意义上成为一个世界化的品牌,这样才干在世界商场上和国外品牌公平的竞赛。

以上就是小编给大家介绍品牌出海推广成功的原因,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。

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