我们做客户维护,就是为了给拼多多店铺带来更多的客户从而提升店铺的流量,以提升商品转化率。做客户维护一般都是从服务着手。
1店铺的售后服务要到位
售后服务是促进用户再次消费的有效方式,也是保持用户持续消费的前提,因此,售后也属于营销范畴。为了提升商品的销量,拼多多商家在售后服务这一方面需要多加注意。
(1)售后服务标准要规范。售后服务人员要做到温暖、亲切,认真应对每一位用户的售后需求,用深入人心的话语来传达自己的服务诚意,全心全意地为用户服务。
(2)客服人员素质要达标。客服人员在给用户提供服务的过程中,在语言沟通方面一定要多加注意,要多使用委婉、礼貌的话语。这样能让用户时时感受到被尊重,同时也能体现出客服人员的高素质。
(3)售后沟通体系要建立。客服人员可以按照工作中的实际需求,对已购商品的用户进行回访,征询用户的使用体验以及相关意见,从而加强商家与用户之间的关系,发现用户的潜在需求,便于为用户提供相应需求的解决方素。完善的售后沟通体系有利于激发用户的复购行为。
2顾客关系管理要及时
留住客户,提升客户的复购率,一直都是商家提升商品转化率的一个有效措施。而要留住客户,提升客户的复购率,则离不开顾客关系管理。顾客关系管理的流程一般是建立客户档案,通过售前、售中、售后环节的服务获取客户的信息(拼多多ID、等级、姓名、电话、收货地址、年龄、爱好等),并将客户的这些基本信息登记在册;建立成交档案,将客户购买的商品的类型、规格、型号、使用情况和购买价格等登记在册,以便在后续的购物环节向用户推荐商品;把用户当成是自己的朋友,通过添加社交联系方式来增进与用户的亲密度,从而提升老用户的复购率,让老用户带动店铺商品的转化。
在使用客户档案进行顾客关系管理时,要对客户档案进行动态管理,因为客户的需求和喜好等会因为时间的不同而有所变化,所以要及时根据客户的需求和喜好等的变化而做动态调整和补充等,以全面了解客户。
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