应该怎么分析自己的竞争力?接下来我会详细阐述产品、资金、愿景、供应链。
一:产品;对应人群。
卖什么产品?这个产品是哪里来的?我们的产品有什么优势?这里要充分发挥特长,解决货源问题。业内有人有产品价格优势。
还网上找货源,从1688年找货代,量完自己进货或者联系工厂,拿到第一手货。如果我们在产品上没有优势,就没有办法做到,淘宝上的买家会有价格比较。
别人有产品优势,售价可能是你拿到货的价格,那你怎么办?同时,在寻找产品的时候,要根据自己的专长去寻找自己最熟悉的行业,然后再考虑卖哪些产品。不建议跨行业做。
看过很多网店的人都会说,他们的价格太低,根本没有竞争优势。当然这也是个大问题,但不是阻止你的理由。既然别人可以这么便宜,
那么你以后的销售当然可以达到这个价格,但是我们现在要考虑的问题是如何先销售。这里要注意一点:人群,这是我们找产品之后最重要的环节。
做淘宝店也是第一步,找对产品,定好价格,选择好目标群体。为什么“人群”更重要?当我们看淘宝的时候,有没有发现几乎一样的产品?
价格明显一样,但是大家都买过,有一个人群标签的作用。淘宝给买家贴了很多标签,女性,18-24岁,学生,月均消费500,单价58等。
各种标签。而且我们的产品刚好符合这个买家的标签,所以他购买我们产品的几率很大。所以我们在寻找产品或者上架的时候,首先要对产品或者目标群体有深入的了解。
找到一个好的细分市场,这样以后运营会更顺畅。简单来说,细分产品标签,找对人。
如上:打底裤一样,客户价格49元到88元不等,秋冬100元以上,所以每个价位段都有对应的客户群。我们只需要抓住我们的目标客户。
二:资本和形象;基本的推广资金保证了店铺的顺利运营。
新人进入淘宝最常见的方式是直通车,只有直通车才是最好最快的引流工具。现在的淘宝日新月异,免费流量越来越分散。如果你想做好支付网店的工作,
前期必不可少。充足的资金是产品测量推广成功的前提,最基本的一天就是300-500元的测量费。如果这些费用都没有了,还有一段路要走。
那就是坚持做直播,然后我们的产品在价格上有很大优势,这样我们也能走出来。回头看看我们继续讲的视觉效果,很多新手卖家前期都是直接用1688或者市场图。
这样省钱,但是因为用图的人太多,同质化严重,价格战激烈,新手很难做到。初出茅庐的卖家可以尝试自己拍照,大部分标准和非标准产品不清楚的型号可以直接平铺或者悬挂。
后期处理PS的时候,用心对待,好看就够了。
如上图所示,女装和童鞋都是平板拍摄,而苹果8P和苹果11则完全消除了这种效果。
第三,供应链;核心竞争力;
物流是关键,关系到门店的生存。很多在店前苦心经营推广的好货也开始销售。因此,由于供应链中的生产能力不足,无法交付货物,或者由于制造商的控制不力。
因此,大部分产品都是劣质产品,导致DSR的售后店全绿。供应链就是为了解决这些问题。
在店铺运营过程中,客服一定要有良好的售前售后态度,扎实的专业知识,对店铺的活动有很好的了解,才能更好的给人介绍和推荐,一般情况下,只要正常买家联系客服,
那么下单的概率很大,所以这一步应该是稳定的。争取一个人为个别店铺办理所有客户购物环节的整体服务。仓储式开票、包装和发货等。由各个商店处理,
这个问题你就算代发也不需要考虑,只要和对方消息来源沟通好就行。开店的新手基本都是新手。对于新手来说,这些是主要问题。如何开店?选择什么平台?卖什么?怎么卖?怎么赚钱?等一下。
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