哈喽大家好，我是多多情报通，选择大于努力，做什么比怎么做更重要!在上架新产品的时候，很多商家会有疑惑：定价要不要定很低的价格?
现阶段我们会发现，如果只是一味做低价，不配合推广、营销等手段，很难把链接做爆。因为现阶段激烈竞争的大背景下，一个爆款链接需要维护的维度变得更多了。
例如：发货时效、售后处理时效和完结售后的效果、评分情况、活动资源位等。
我们要快速的把链接做起来，一定需要配合付费推广，并且定价需要预留报名营销活动的空间，同时需要更高效和稳定的物流服务，以及及时完善地处理售后问题。
在传统思维框架下我们的商品定价一般要考虑如下几个纬度：
运营成本：包含了人工、房租水电、仓储运输以及办公用品等各项成本费用。
产品成本：包含产品生产出来所需要的各项成本。如：服装就要包括面料、辅料、加工费等各项支出。
竞品状况：主要是考虑竞品的定价，如果商品品质差不多，我们的价格比竞品高出太多显然是没有竞争力的。所以这方面一般需要参考对手情况做出调整。
利润空间：合理的利润回报才能为下一步的发展提供必要条件。
那么定价就显得尤为重要了!
如何正确给商品定价?
1. 店铺商品的定位
在给商品定价前必须先明确我们店铺商品的定位，这步万万不可少，比如你的目标人群是学生，学生注重的是平价好物，价太高目标人群不感兴趣，转化率会由此下降。
店铺定位可以从两个部分出发：人群和产品。我们的人群面向是谁?年龄层段、消费习惯这些需要考虑，如果是四十岁左右的阿姨他们会更注重价格低。
对于产品，我们的定位是低端、中端还是高端，不同档次有不同价格区间。需要注意的一点高客单产品是拼多多的未来趋势。
2. 规则是否了解
规则可分为平台规则和活动规则，我们通过这两种规则去了解我们怎么定价合适。
①平台规则：平台禁止低价引流，比如买家在拼多多搜索手机时，发现一个页面标的定价只有十几块，点进去之后才发现，sku里有个耳机十几块钱，会有欺骗消费者的怀疑，被认为作弊。
②活动规则：比如标品参加9.9活动，不只是报名了这个活动就可以了，我们首先要满足全网最低价。其次折扣力度不能和原价相差太大，平时卖99元的东西，你活动做成29元的，那么你的活动虽然降这么多看起来这么诱人，但是平台是人工审核，一看就会知道有问题不会给你通过审核的。所以说商家一定要先清楚平台的哪些活动规则是走哪些活动的价位。
3. 价格战的意义
拼多多目前已经没有价格战了，以前会涉及到价格战，比如你卖9.9，我卖8.8，就是要比你低一块，一定要以价格战的方式取胜。但是大家需要明白现在的价格战已经没有意义了，因为如果你单纯靠价格战的话，会亏损很多钱，而且还没有一个很大的销量。所以我们一定要明白价格战的意义，我们不需要打竞争的价格战，电商和实体是不一样的，我们只要做好自我的价格战就可以了。
二. 如何定价才能有流量?
对比竞争来定价
(1) 市场定价
迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价，可通过第三方数据软件，查看此产品市场价格区间的销量和竞争度。
如上图，对于市场定价，就拼多多的竞争环境而言，如果你没有垄断优势，那么你的定价会跟你的销量有直接的关系。
当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。两者没有好坏，没有对错，取决于你的定位。
(2)竞品定价
很多时候大家都讨厌竞品，但是不可否认的是，你也应该爱他，因为他会是你在迷茫时寻找出口最好的老师。竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价。
在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词，采集我们的同款或者类似款式，列出其中近一周销量最为好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。
(2)定价-引流商品：
引流商品是为了帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。怎么卡流量就和我们的主词、主图有关，目标就是要抢占排序，增加曝光量，再制定一个底线价格来及时调整价格。
比如我们要做一个引流款价格在39-49元之间，需要注意的是这个价格是单sku不是多sku价格，我们先根据前期定价49根据引流的效果适当地反馈，比如多数用户出现收藏没有付款(大促等活动除外)，或者是咨询了没有下单，很明显是价格有点超乎买家预期。
这个时候我们建议用优惠券的形式，像关注就能领取之类的低门槛，用券去降价商品的价格更有意义。当然也可以用裂变券来拉新引流，这个有兴趣的可以试试。
(3)定价-利润商品：
利润商品是用来消耗引流款引进来的流量，引流款的产品不一定要成交主要是想让它引流到利润款这里。
但是我们的定价不能定的太高，太高的定价会导致无法盈利，比如我们引流款的产品价格是39-49元，但是我们利润款的商品直接定价到199元，购买的用户不多，价格超出他们的预算。
如果我们调到59-69元，那么买家的接受程度会大一些。我们通过引流商品给用户推荐商品，推荐商品我们就需要把控一下推荐商品的价格，一定不要和我们引流款的价格相差太大，相差太大的话只会导致我们的用户不下单，丢失这个用户，跳失率升高。
所以大家一定要明白我们活动商品、引流商品和利润商品的目的，好根据这三个目的去定价。定价格如同定江山，价格决定了你的客户群，也决定了你的市场容量大小。前期准确合理定价，后期就能享受定价带来的优势。
以上就是多多情报通分享关于店铺推广的内容了，希望对大家有帮助!一起爆单!
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