直通车技巧有哪些

直通车有哪些技巧？新手开直通车一定要看。玩直通车，首先要知道淘宝训练的核心点是什么。只有抓住这个核心，才能打开直通车，点击，转型或者ROI？不不事实上两者都不是。我觉得直通车的核心是关键词！千里之行始于足下，关键词是直通车的开始。如果关键词优化不好，整个直通车都会面临崩溃。直通车要想出成绩，需要真正理解关键词。从选词到投标到优化，每个阶段都有相当多的功课要做。很多商家都在喊淘宝越做越难，销量被大卖家抢了，小卖家没混。其实有些大店铺虽然表面漂亮，但真正能盈利的又有多少呢？以直通车为例。大卖家争流量，抢大话，出高价。促销成本小的卖家很难与之匹敌。竞争性价格越高，利润空越小。魔鬼想说的是，大卖家和小卖家都有自己的生存规则，适应好了规则，就赢了自己的世界。直通车推广时，中小卖家把握准确流量很重要。

一、关键词分类管理

1.追求精准流量

无论是直通车还是钻展，越来越注重交通的精准定位。在淘宝体系中，马云当然希望向每一个顾客展示自己想要的东西，从而最大化自己在淘宝的消费。把握买家心理，让产品凸显核心价值，锁定目标客户。

让我们看一个消费者模型:

潜在客户——有购买需求的用户

感兴趣的顾客——你的商店产品满足买方购买需求的地方

有意顾客——对产品有所了解并倾向于进入商店的群体

移动客户——有过购物行为、浏览、收藏、购买等。

关闭顾客——在商店中产生购买行为的群体

这是对消费者的一种分类，也可以是从一个买家开始，到成为买家的一个过程。虽然有很多潜在客户，但最终能成为我们店的是一小部分客户。但这部分也是我们店里最精准的流量。我们正在通过火车文字燃烧。如果烧大话很难赚钱，引流的最终目的是转型，那么roi可以赚更多漂亮的利润。在有一定基本流量的前提下，无论流量有多大或有多小，都是把握准确流量的关键。开直通车的时候，要善于用准确的关键词来圈定更多的准客户。

2关键词分类管理

(1)系统建议

系统推荐词不同的账号可能会推荐不同的关键词，系统根据你的历史产品表现进行匹配推荐。我们建议你把这些词加进去，但不要杀光，选择最好的候选词，根据每个关键词的搜索、点击和转换索引进行分析，尽可能与自己的宝贝相关。这个分词质量很高。

②外延词

范围较广的词是搜索量较大的词，比如女装、礼服等，展示的比较大。如果出价高一点，就相当于一个小钻展。在宝宝没有质的飞跃的情况下，不建议出高价，这样可以打开人群溢价，圈定更多优质流量，比如买了或者收藏了的群体，这样大范围文字的转换数据就不会太难看了，还可以节省一些费用。

③长尾词

长尾词一般建议两三个词组合。如果组合词太多，就会导致太精确而无法表现的情况。我们可以建立一个独立的计划来培养长尾词，避免点击反馈不好对长尾词的影响。长尾词竞争少，前期能评分质量，后期能以极低的出价获得高质量的流量，所以是计划中重点培养的对象。

④飙字

飙升的词一般是因为特定的原因，比如节日、实用的东西、流行的电影等等，表现出一些关键词的爆炸式增长。比如笙箫默的电视剧如火如荼的时候，唐嫣的包包、连衣裙等关键词飞速飙升，还有很多其他因素爆发。如果你能在这些词没人注意的时候抓住它们，那就是低价引流的好时机，可以快速提高点击率，降低ppc。

3.如何找到高质量的关键词

作为一个优秀的直通车操盘手，一定要养成随时关注的好习惯，洞察淘宝的一切变化。比如每天需要浏览一次的关键词:淘宝下拉框、搜索框下面的推荐词、淘宝排名列表、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升列表等。这些局部关键词都是常用的，一定要时刻关注和了解变化。

另外，告诉大家注意淘宝首页搜索框的推荐词，很可能会成为目前暴涨的词。如果你符合你的类别，你必须添加单词。别人还没注意的时候，你先培养一下。别人迟到，你已经稳定了质量分数。

分析直通车流量分析中找到的这些优质关键词的数据，看看这些词的点击转化趋势。字好的话可以加大培养力度，结合晋升职称补充。我相信我们可以实现一个美好的结局。

4、手机关键词

PC和无线上的关键词侧重点不同。一般只有30%左右的关键词在两个平台上都能表现不错。当我们添加关键词时，我们有不同的计划来选择不同的关键词。那么哪些关键词更适合手机投递呢？

1)属性词

手机用户更喜欢搜索系统推荐词，下拉框推荐的关键词一定要加。这些词是高质量的词，搜索量大。然后右边有推荐的属性词，可以组合使用。这些词更适合搜索和购买流行属性。这些话可以加在推广标题里，会有更好的表现。

(2)搜索列表推荐词

输入关键词后，宝贝会显示搜索列表，每一定量的宝贝都会有类似购买热点的关键词属性推荐。这些话是目前购买产品的热点，如果遇到你的宝贝记得补充。

③手机袋

直通车后台系统的推荐书里，会有适合移动投递的关键词推荐。但是，不需要添加移动包的所有文字。需要看数据，在一定的搜索量内选择转化率较好的关键词。

二、关键词原则和投标规则

1、中心词的一致性原则

有些产品可能有多个头字，比如呢子大衣，可以是呢子大衣，呢子大衣，也可以是呢子大衣。虽然都是产品的头字，但是数据不一样。这些中心词通过数据进行分析比较，从呈现指数、点击率、转化率等多个维度进行分析，进而确定Baby的主要中心词。确定中心词后，在直通车推广加词时，比如通过数据对比最终选择呢绒大衣作为中心词，那么直通车就要加在呢绒大衣周围，用呢绒大衣展开；推广标题中还应加入羊毛外套，以保持主关键词的一致性，这样推广扩展关键词有助于增加中心关键词的权重，更好更快地培养产品中心词。

2.优先显示原则

同样的计划也会有一些类似的话。买家搜索到某个关键词后，可能有几个计划有机会显示，那么先显示哪个关键词呢？首先，先显示与系统输入的关键词完全一致的买家搜索关键词，在宽匹配上先显示匹配精准的匹配方式。另一个是宝贝标题和推广标题。两个标题最好保持一致。如果两个标题都包含关键词，你的关键词初始权重会更高，买家搜索的时候你就有机会先展示出来。

宝宝的属性也很重要。去产品的时候一定要把属性都填好，属性不是自己随便选的。有些属性可以是韩版，比如通勤或者百搭。如果标题中没有关键词，但属性中有一个，那么优先显示的机会就会更多。

3.关键词竞价

①降价法

降价是一般操作中常见的方法，可以快速提话，培养砝码。但是有一个前提，风格一定要前期测试，然后推广图一定要提前测试。如果经验不足，就应该谨慎使用，否则成千上万的投资将冲击水漂。

降价法适合有一定经验的司机，因为操作是选择一些相关性好的优质词，只有有一定的经验基础才能做到。最好把这些词放在首页前三位。如果不能排在第四或者第五的位置，首页前几名的数量是非常汹涌的。使用事先测试过的图片，一般点击率不会太差，前几张卡质量分数提升很快。如果运营资金有限，可以调整时间折扣，在交通流量高峰时集中，其他时间减少。第二天质量分数会有很大提高，然后从第三天开始慢慢降低出价。随着权重的增加，后期即使降低出价，也不会下跌。然后在计划中加入这些词的扩展词，新加入关键词的初始质量分数会更高，因为基本权重不错，这是降价法的基本操作原理。

③涨价法

加价法是一个从低位慢慢上升的过程，但如果操作不好，就会陷入恶性循环，因为一开始出价的低位导致显示点击量很少，质量评分会很低，导致平均点击成本很高。这时候可能会想到降低出价，试图降低ppc，但是出价越低，显示就越少，从而陷入恶性循环。

这种方法建议推出自然流量点击和转化率好的产品。首先要筛选一批搜索指数高的关键词，出价不能太高，排名要在第三页，要设置时间折扣和投放区域。慢慢优化排名，调整到一个更好的点击率位置，测试图片最重要，图片点击率会提高，然后质量分数慢慢提升。质量分数提高了，出价也会提高，卡在首页点击率会更好，所以即使出价提高了，ppc也不会提高。涨价的方法比较慢，但是原理很简单。

三、关键词优化策略

关键词优化侧重于相关性高、准确率高的关键词。这样的关键词要做到优质评分和排名靠前，注意观察转化率数据，如果转化率好就维持排名，或者提高出价抢占更好的排名。流量相对较广的大流量文字，在推广初期和宝宝基本销售评价很少的情况下，不宜定价过高。关键词必须每天优化，要分析账户的整体数据表现和每个关键词的表现。

关键词如何优化调整？

1.计划投放时间短，注意多点击少点击观察显示关键词

先看关键词和宝贝的相关性。如果相关性不好，不是客户想要的，那就直接删除，加新词；

如果相关性好，观察同一页的产品，分析你的产品的优缺点。有可能是你的创意图不够好或者价格没有优势，要注意优化调整。

2.计划投入使用一段时间，注意分析点击率数据

点击率一定要看一段时间，至少七天，提取一段时间计划中点击率低的关键词。治疗计划为这样的话:

①相关性很差，删加新词

②如果质量评分还不错，尽量抬高出价，在卡位之前观察点击率较好的位置

③对于质量分数低的关键词，如果是准确的长尾词，则提高出价，尽量培养质量分数；如果是热词，暂时删掉，总体规划比较好之后再参加培训。

3.如何处理出价高的关键词

①如果宝宝没有很高的销售基数，尽量获得比较好的点击率，但不要争取很高的位置，比如前三。这个时候，你的宝宝占据前三转化也不一定好。也许会为别人转型铺平道路。最好是把卡放在首页底部，这样既省钱又有更好的转化回报

②长尾词是训练计划中的主词，辅之以热词。热词比较好胜，比较难控制。即使长尾词出价高，如果ppc买得起，也可以

4.如何处理质量分数低的关键词

长尾词质量评分低。如果出价仍在可接受范围内，继续提高出价，优化点击率，提高质量分数；质量分数低于5分的热词暂从计划中删除。

如何开直通车增加销量

首先，我们开始量钱。七款宝贝的基本销量都在20左右，重量和点击率还是比较低的，客户单价也比较低，一双40元左右。七款一天200花不完，先测一周钱。

一、计量货币的操作

1.加词:每个宝贝挑选30个左右的关键词，选择点击率不低于200的词，还行，性价比高，竞争力低。

2.竞价:关键词:PC竞价0.5，无线竞价比全网均价高10%左右。

3.因为钱是用球鞋来衡量的，所以8月份海南等地还是热的，所以港澳台以及海南广西的一些地狱都关门了。

4:关闭异地投放和定向投放。

5.开始人群测试，每个年龄段和购买力阶段的人都以0%的溢价开始。

2.计量支付后，

好在7天之后，两款的数据都不错，收藏和购买率都在7%以上，但是点击率比较低，1%左右，此时的PPC在0.8左右。

(1)以下是7月30日至今点击率优化趋势图(从1%左右到4%左右)

优化方向:

1创意图:通过软件，女鞋三四格图片的点击率比较高，于是美工做了两张数据不错的四格创意图。

2关键词:带点击和收藏购买的词，用来过滤整个网络数据的涨价。用原来7天没有显示的文字来过滤全网点击率较好的涨价。其余删除，增加一些全网数据好的精准关键词。

3.匹配方式:将部分外观较大、点击率较低的文字调整为精确匹配。

4投递区:在直通车后台查看区域报表，点击率低的关闭区域投递。

5.人群测试:关闭显示量和点击率较小的人群的溢价。

6活动合作:店主去淘科推广，基本销量和评价跟进都很厉害。在直通车和活动的配合下，宝宝的体重一天天增加。

(2)以下为7月30日至今PPC的优化趋势图(1块降为0.47)

本来一片PPC一天花不了200，现在每天0.47 PPC的限额是600。

优化方向:

1.在点击率上升的同时，每天降价5%左右，但一些高ROI的词暂时不跌

2:打开直通车方向-& ldquo；我猜你喜欢& rdquo和& other店主卖得最好。

注3:降价降到一定阶段，要加一些大词，避免流量下降。

(3)以下是目前的质量评分和排名，无线端基本是9分10分。

注意:但是质量评分并没有很大的参考意义。主要看点击率。有些关键词即使有10分也没有ROI，点击率和收藏购买率都比较低，毫无意义。

(4)以下是7月30日以来的成交量

从原来一天花100多块钱成交100多块钱的情况，到现在直通车平均每天营业额900左右。前两天问店主。现在其中一只鞋已经卖了一天50+左右。

直通车实用技能分享

无论如何，首先要获得搜索流量，必须解决获得搜索流量主图点击率的问题，所以直通车最适合既需要人群又需要点击率的店铺。选择直通车推广产品时，一定要保证产品有基本的评价和销量，虽然不排除很多产品即使零销量也能卖出去。但是现在的淘宝很难，尤其是对于一个刚开店，推广费用不是很高的中小卖家来说。要保证产品有基本的销量和评价，因为没有多少客户会对零销量的产品感兴趣，除非你的产品特别优秀。这也是保证直通车正常运行的基础。选好产品之后，剩下的就是一些基础设置了。在这里，我将重点介绍区域和时间的设置。关于区域的设置，我建议除了不能贴吧，主要销售中心的帖子都开了，可能有人说会影响点击率。

只开几个地方会不会更好？诚然，有人是这样打开的，但我在这里不推荐，因为直通车前期是测试图片点击率的，我们的自然搜索是针对整个地区的。我们要做的就是做一个点击率高的图片，然后可以快速带动搜索流量，所以只打开几个区域是不可取的。

对于时间设定，建议晚上不要放进去，白天全天100%放进去。一方面是因为整体显示比白天少很多，另一方面也不能及时调整。

做好以上，就开始产品推广。你在设置产品推广的标题时，一定要留个创意标题，不要先用。另外三个标题可以直接用在关键词里。不要添加其他关键词。这样我们用来推广的关键词都在标题里，你可以测试一下我们标题里的关键词选得怎么样，不好的可以及时改正。

至于空的另一个标题，特别适合见面，是为我们标题里没有的关键词准备的。图片流量分配的原则一定要多注意现象转盘，方便我们的映射。

思路建立后，一定要把智能定向投放关掉。我们的计划是为了映射和引入搜索流量，而不是为了猜测你喜欢的流量。而且这个不关，会产生一部分的展示量，影响我们的点击率。

这些都设置好了之后，就要选择关键词了，这是整个直通车最重要的，因为点击率、收藏购买率、转化率都是靠关键词，一个好的关键词不仅能给计划带来很高的点击率，还能在前期以非常低的价格客观的展现出来。首先，所选关键词的相关性一定要满，因为直通车质量低测试的三个因素中，相关性属于发送点。想用的词相关性不理想怎么办？据说我们只需要把这个关键词加到我们留下的创意标题上。那么在选择关键词的前期，一定不能选择那些展示量太大的词，因为这些词也是很有竞争力的。我们应该选择那些展览量在一万左右的，再看这个关键词的点击率。基本上要选择点击率在3%以上的。至于转化率，在前期选择关键词的时候并不是需要考虑的因素。选择好关键词后，我们需要对这些词进行两次过滤。

您可以通过单击选定的关键字查看更多数据。这里主要看市场出价。我们早期竞标最重要的参考在这里。前期关键词出价基本是市场平均价格的1.5-2倍，但也可以略高，但不能太高。如果你在行业里待过两次或者没什么展就可以放弃这个词了。一方面是因为竞争太激烈，好的定位和展会需要更高的价格；另一方面，我们的预算在早期是有限的，这根本不足以支持我们的消费。

通过这样的筛选，基本的竞价和关键词就搞定了，剩下的就是开始优化关键词了。这里先说前期不要太频繁的优化关键词，简单的2-3小时优化。那么前三天的主要考核数据就是点击率，所以前三天的主要优化方向就是点击率，然后点击率优化后，就是收藏购买率优化的时候了。优化关键词的方法可以遵循优胜劣汰，点击率可以保持出价不变。如果点击率相当高，但演示量很小，可以稍微提高出价。如果点击率低，呈现量大，可以先降低出价，或者修改匹配方式，提高点击率。如果点击率低，演示量小，可以直接删除。后期优化也是一样的原则，只是考核的数据用收购率或者转化率代替，基本原则都是一样的。优化直通车是一项费时又细致的工作，刻不容缓。