利用淘宝培训作为推广平台的卖家,对直通车的运营有一定的了解。在使用直通车的过程中,会涉及到关键词的选择,匹配方式是精匹配还是泛匹配,以及投放时间和投放区域。谈到直通车交付区的设置,有卖家认为交付区设置越多,展览量就越大。但是,我们要思考一个问题。推出面积的增加确实会增加我们的展示量,但是点击量不一定,因为有些东西在某些地区可能需求不高,所以点击率反而会下降。
比如香蕉、荔枝等水果都是南方水果。如果这些水果放在海南和广东,基本没有转化。因为这些地方都是产地,资源很多,价格也比网上买的好,所以基本不会网上买。但是这些水果在北方比较稀缺,放在北方转型肯定会更高。所以直通车收起的区域避开了南方,那么整体改造就会上升。因为我们精力有限,花在直通车上的钱有限,所以需要合理的设置好投递区域,这叫资源的有效配置。
当我们设置交付区域时,它还没有结束。我们还需要分析区域报告,以进一步优化它。比如某个商品在某个省做的很好,但是直通车量有限,就放在省会和经济发达城市,效果应该比全省好。而且我们可以针对不同地区分别推出。比如四川重庆,大家的声音都差不多,可以在主地图上加方言,拉近和买家的距离,这样也会提升产品的点击率。当然,在推出之前,我们也应该清楚地知道我们的产品是否适合在某些地区推出。比如一款中端配置的电子产品,可能在东部沿海等经济发达省份转化率较低,而在西部地区转化率较高,需要减少东部地区的投放,增加西部地区的投放。这些是我们在分析区域报告后需要进行的优化。
总之,不同的产品,不同的气候,不同的经济发展水平,甚至不同地区的人们的消费习惯都会影响产品的转型,所以我们不能在推出产品后就停止思考,要充分分析数据报告,制定合理的区域交付计划。
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