直通车是付费工具吗

相信很多新手朋友已经知道直通车是付费推广渠道，选择直通车推广自己的产品。然而，很多人对直通车的概念仍然非常模糊。没人领导的时候，就在网上看帖子或者在淘宝大学读免费公开课。结果好像视频公开课那么多，都把理论学晕了。他们不知道从实际操作开始，因为他们所学的知识是分散的，没有系统的思考。

首先，我们需要了解直通车的基本原理。直通车，卖家通过关键词竞价和产品质量评分，让产品出现在淘宝的热门展示位置，可以精准锁定潜在买家，免费展示。买家点击后，会显示扣款。当然，免费展示是有前提的。

点击率是直通车追求的重点。为什么这么说？所谓点击率，就是直通车把宝宝展示在买家面前的次数和买家点击的次数之比，说明买家更爱宝宝，所以点击率也是直通车考核的重要指标。因为你的宝贝越受买家喜爱，就越能帮助淘宝留住更多的客户，所以淘宝认为你的产品越好，给它的权重越高，我们的宝贝出现在首页的几率就越大，一次点击的扣款费也会减少。

转换率是直通车成功的核心。我们开店，利润永远是我们的目标，直通车是让产品有更多机会展示在买家面前的工具。当买家通过直通车点击，认为我们的产品符合他的预期时，在支付购买费用后，我们的产品就被出售了。产品卖得越多，我们的转化率就越高，我们会得到更多的资金来进一步优化直通车，形成良性循环。

开通直通车最重要的是优化关键词和竞价。因为关键词决定了什么样的买家在搜索淘宝的时候会点击你的产品。关键词越准确，需要的访客就越准确，交易概率就大大提高。关键词的竞价是因为淘宝也很有竞争力。竞价越高，直通车排名越高，获得流量的速度越快。但是，要靠我们来分析数据，进行持续优化。

在这里，我们也要做一些提醒。开直通车跟开车一样。你必须拿到驾照才能上路。直通车也是如此。盲目开车只能烧钱。所以刚开店的时候，我们建议先把产品做到一定的销量，然后在这期间学习一些具体的操作方法，避免当时不必要的开支。